01.你的形象就是你的说服力
和朋友逛街时，路过一家健身俱乐部，门口有两个销售在试图拉人。朋友刚好最近有健身的想法，问我要不要过去咨询一下。我说那也得换一家，朋友惊讶问为什么。
理由很简单:其中一个销售体型太任性了。我可没有任何歧视胖人的意思，只是觉得作为健身俱乐部的销售，在顾客面前代表的是俱乐部的形象，体型方面即便不能像健身教练那般健美，至少也得说得过去吧。有人要说，人家只是销售又不是健身教练，也许里面的教练真的不错呢。可是谁让他是健身俱乐部的销售而不是其他销售呢，代表门面的员工的体型都不能管理好，作为顾客又凭什么相信能帮到自己呢？还是说这里的资质不够？至于教练是不是很资深很怎么样，我总不能拿自己的钱去冒险吧。
也许有人会说，你怎么这么龟毛啊。是呀，他的体型没办法说服我呀，我得对自己口袋里的money负责啊。
就好比一个满脸痘印或满面油光的美容师，说能把你的皮肤弄得跟剥了壳的鸡蛋一样娇嫩诸如此类的话，你肯定不会相信吧。 美容师自身的肌肤状况就是能否说服客人并让其信服的最有力佐证。
说服力很多时候不是摆龙门阵摆出来的，也不是吹出来的，你的衣着、肌肤、言谈举止、行为习惯等等的一些细微的东西，很多时候就是你的说服力。
所以不要被细节打败，尤其是跟你所要说服的内容相关方面的细节，你得修好这些细枝末节。
02.暗示的力量
环境的暗示:幼儿园里娃娃家往往是孩子们最喜欢的游戏区了，尤其对于那些刚入园的孩子来说。
娃娃家温馨的环境创设，能够帮助这些第一次离开家人独立生活在新环境里的孩子，找到家的熟悉感，逐步缓释掉分离焦虑。
虽然娃娃家跟家里并不完全相同，但是这里也有爸爸妈妈，有宝宝，还有爷爷奶奶，相似的家庭结构；有厨房，客厅，卧室等，相似的房间构造。孩子们在这些相似以及角色扮演中得到暗示，这就是自己的一个家，在这里他们情感得到暂时满足:有了安全感，情绪也容易安在一个舒适区。孩子们通常都能很快适应新环境。
共同身份的暗示:你→我们
跟别人对话时，用“你”和“我们”往往给听者不同的感受。“你”是两方中的另一方，而用“我们”似乎大家站在了同一阵营，有被认同的感觉。
作为一个孩子王，平常工作中经常使用“我们”，更容易获得孩子们的认同和喜欢。“我们”让我能蹲下身来的同时，在心理和视角上更加理解属于孩子的一百种语言。
03.巧用数字减少目标实现阻力
最近开始练习瑜伽，我给自己设定了每天半小时瑜伽练习的计划。然而，对于我这个通常五分钟热度的人来说，半小时都觉得长。于是刚开始一周就是从十分钟开始，每天递增五分钟的方法让自己坚持下来的。小数字的累积帮助我消解了对计划时间的畏惧。
设定截止时间对于我来说也是很有效的。要知道我曾经就是个拖延症患者啊。每次要论文案例征集，接到通知时我都暗下决心:这次一定要写。然而，开始觉得时间还早，就拖着拖着刚好来了别的事就不写了，或者匆匆完成。这样即便完成质量也不高。不写又觉得浪费机会，于是矛盾的我开始给自己定目标:在接到通知一周内完成，通过自我克制尝试了几次发觉提前完成任务的感觉真好，还有充足时间用来修改文章，文章质量也是大大提高，获得了国家、市、区级不同层次等第奖。
让细节成就更好的我们，而非被细节打败。
