首先我们要有帮助ta人的起心动念。
如秋恺老师说的，想赚钱就别想赚钱的事。那一样想成交就别想成交的事，而是用同理心去想如何为ta解决痛苦？如何为ta实现梦想。
所以当顾客询问我们的产品好不好时，我们要做的不是阐释产品有多好多牛逼！而是要反问对方一些问题，从问题中了解ta的真正需求，然后再给出建议。消除了疑虑给到信心。
第二，唯有价值，离钱最近。
这个时候，是否成交对你来说就已经不重要了，因为你已经尽力帮助了对方，你的感觉肯定非常好，自然你的振动频率就提升了，宇宙自然会让你心想事成，甚至心不想事也成。
事实上，只要对方感觉到了你给他提供的价值，成交是自然而然的事。即使暂时没有成交，也会成为潜在客户。
第三，迈阶梯成交法是获得顾客信任，进而感受价值的很好方法。
现在社会产品多如牛毛，即使酒香也怕巷子深，所以要用最低的门坎让对方有机会进入到你的领域，他才能感受到你的服务和价值，才能对你产生信任，才可能发生成交。
第四，零风险承诺，是对顾客的一份责任。
当你用同理心去服务客户时，你就会认为只有帮到客户收钱才是理所当然的，而客户认为对他没有帮助时，你也会不好意思收钱。
当你这样全心全意替客户着想时，成交率反而会提高三倍以上。
～～有用，才有用；没用，就没用。像绕口令，你明白其中意思吗？
