《感召力》一、用语言赢得人心的大脑秘密

本书特点以及指导建议:

1.不仅适用于入门,也很适合在公众表达方面的提升。

2.把本书的技巧融合到日常说话的习惯里面,用好他对于提升说话的效果很有帮助,运用的时间越多,越能体会到好处。

3.希望自己在表达当中,变得更有效、更迷人、更鼓舞人心!

一、大脑的三种兴奋剂

1.血清素:有助于自尊度被提高,提升人的兴奋度。

例如:赞扬,我们在演讲或者在跟别人对话当中,听到别人赞美。

以上要求我们多鼓励赞美对方!

2.催产素:是爱的兴奋剂,可以让人感觉到温暖,很安全。

例如:跟人拥抱,和别人有亲密感的时候。(传销组织最爱说我的家人们,感觉更加亲密+演讲中遇到危险一起反对敌人,使彼此联系更加紧密!)

3.多巴胺:一种回报奖励性兴奋剂,他让人感觉自己很伟大,无所不能。(多巴胺释放的多少,跟我们的期望值是否得到满足是有关系。)

例如:吸毒、高速公路上开快、老人被演讲欺骗,购买大量保健品等!

二、亚里士多德与《修辞学》

本节重点:什么样的话可以征服人,让人感觉自信,可以让人的需求被满足?

成功的演讲需要三个条件:德~情~理

1.德:指信誉,要让别人充分的相信你!

  情:指情感,关心别人的需求、感受以及反馈!

  理:逻辑,逻辑的形式,是否正确,有道理!

由此可见,一个演讲,一段好的表达,有德有情有理就可以征服人!

三、大脑的三个部分。(修辞学与现代神经学相联系)

  一段表达及演讲,征服听众必须将“德”“情”“理”与本能脑、情感脑、逻辑脑完美联系起来!

1.本能脑:位于大脑的最里层,又称为直觉脑,一般在我们毫无意识的状态下工作!可以保证我们生存,一个种族安全的活下去!

①本能脑有两种生存方式:

⑴:保持心脏的跳动,血液循环!

⑵:担负体内保护神的角色,如闭路电视,本能的把我们引向一个更安全的人和环境,让我们远离有威胁的人和环境!

由此可见:领导人的演讲证明本能脑的需求,给我们提供安全感,给我们提供回报奖励的承诺!

2.情感脑

由一个事例说明人如果没有情感脑,就没有动力为他人工作!

由此可见:领导人演讲,为我们提供了情感脑的需求,就给我们提供了追求化学物质带来的感受。(催产素提供爱和亲密,血清素提供自豪和尊重,皮质醇提供压力恐惧和震慑。)

3.逻辑脑,也叫理性脑,80%。

我们根本不是用逻辑脑去考虑问题,更多时候,我们依据经验,来寻找某一种模式!

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