回到今天话题,给大家做一个“赶过猪”拆解吧
一、总结一下三种结构
PREP:观点+原因+事例+升华,主要应用在明确提出自己观点的时候,我把它比喻成一个霸道总裁,有领导力决断力。
PRS:承认问题+原因解释+解决方案,主要应用于被挑战被攻击的时候,我把它比喻成一个谦谦如玉公子,总能平静自如地解决任何争端。
赶过猪:感谢+过去+祝愿,主要应用在各种典礼仪式场合,我把它比喻成一个热情阳光的大男孩,因为他总是在群体欢聚有仪式感的场合出现。
二、赶过猪的重点
赶过猪的重点,相信大家都清楚,感谢和祝贺部分,都是套话,唯独“过去回忆”需要我们下些功夫,那实战中,过去回忆部分需要注意什么呢?
1、结构。“过去回忆”部分,也不是想到哪说道哪,最好也暗含结构顺序,比如:龙兄微课举得王闯婚礼发言的例子,在回忆过去部分。总:“我和表哥一起长大”,分:“我们一起穿开裆裤,活泥巴,一起上学,一起走向社会……”,总:“总之,他是一个有担当的纯爷们,也是我最亲最近的家人”这就是总分总结构。我们也可以采用其它结构,时间结构等等,总之让听众听着顺耳不累为上佳,别东一句西一句最好。
2、情感共鸣。过去回忆不是单纯的流水账,很多演讲者在台上侃侃而谈,我们有时会知道这位领导发言了,挺能说,说了半个点没重样的,可是他的回忆没有给听众产生共鸣感,就是一堂失败的演讲。所以我们在回忆的时候,最好选择那些共同经历最深的地方,比如:创业开始日子,获得第一笔订单的时候,滑铁卢时不放弃的时候,今天离开的时候,开学第一天,孩子为全校争光的时刻,毕业前夕的时候……等等。总之,能让听众跟你一起回到那段过去的时候,最是上佳。
3、现场砸挂。砸挂是相声术语,就是咱看到现场有什么情况,或者什么引人注意的事,这时候用在我们的赶过猪结构中,就特别吸引人。比如上场的时候,引用前面嘉宾的话语,“刚才嘉宾说……,的确是这样,我……”,或者说“感谢主持人的盛情邀请,我发现现场大部分人都是南开大学的校友,其实我的妻子就是南开大学毕业的”,以及结尾时,感谢“现场的司仪,摄像,和为我们提供本次活动的XX酒店”,这也是跟现场紧密挂钩的一种手段。
三、变种
任何一种结构都不是死搬硬套,场合可能有变化,我们能不能也用得上“赶过猪”结构呢?
举例:如果是新员工,新领导任职,我们没有共同回忆,怎么利用“赶过猪”结构呢?
龙兄在微课中给了我们例子:“我毕业与清华大学,虽然所学专业跟销售没关系,但销售是我最热爱的事,这两天我已经感受到了我们团队的温暖和强大,我也愿意贡献我所有的力量,让我们的团队更加强大。”
龙兄采用的策略是:回忆自己,和新团队新场合现场情况挂钩。
在举一个例子:你被朋友带去参加他爷爷的寿宴,每位来宾都发表了言论,轮到你了,怎么办?
回忆过去?我们和爷爷没有过去共同的经历;回忆和朋友的共同经历,这是给爷爷祝寿,好像有点跑题;回忆自己的经历,这又不是面试,好像也有点不合适。
那请大家思考一下,怎么适用“赶过猪”结构最好呢?如果愿意的话,不妨在评论区中打出来,大家看看谁想的办法最好。