董宇辉在直播间大火，不论买不买货，人们都喜欢到他的直播间里逛一逛，我也不例外，因为从董宇辉那里总能收获到一些东西，诸如人生感悟、生活哲理等，这些东西会带给人启发，让人精神振奋。

是董宇辉会讲道理吗？董宇辉自己说：“人们不喜欢被推销，不喜欢被教育。”正因为清楚这一点，董宇辉将人生哲理融于自己的人生经历和故事中，因此更容易打动人。

正如托马斯·皮恰克在《沟通的技巧：故事的魔力》中所说：“一个故事是一次感动听众的旅程，如果故事好，就能改变他人的想法。如果故事非常好，就能促使听众去做某些事情。”

托马斯·皮恰克是《明镜周刊》知名记者，小说作家，出版经理，曾担任德国布尔达传媒集团主编。

01人们为什么喜欢听故事

多次获得奥斯卡金像奖的美国著名漫画导演、制片人约翰·拉赛特在一次演讲中说：“如果你创造出人们与之联系的角色，并讲述让人们感到有趣和感动的故事，那么观众就会来。”

富贵是个地主家的少爷，倚仗家有百亩良田和万贯家财便淫奢无度，不仅花钱如流水，还沾染上诸多恶习，最终落得被扫地出门的凄惨境地，父亲气急相加而撒手人寰。

浪子回头的富贵佘得几亩薄田，和母亲、妻子从学种地开始了新生活，却又在给母亲抓药的途中被抓了壮丁，家中疾病缠身的母亲，羸弱的妻子，两个尚不懂事嗷嗷待哺的孩子，富贵及家人的命运让读者揪心。

守得云开见月明，富贵从战场安全归来，一家人终于团聚，但有望成为长跑运动员的儿子却在学校组织的鲜血活动中意外死亡，终于觅得佳婿的女儿也因难产死亡，紧接着母亲离世、妻子离世，只剩下一头老牛和富贵朝夕相伴……

这是余华在《活着》中所讲述的故事，故事动人心魄，读者的情绪会情不自禁地随着主人公的经历跌宕起伏。这也是《活着》自出版以来一直稳居畅销书热榜的原因所在。

富贵的经历让读者一边哀叹人生的艰辛与不易，一边又因富贵的不怨不艾和对生活的热爱而备受激励。

从中我们可以看到，一个好的故事并不仅仅是一系列事实的罗列和堆积，好的故事能够引发我们在情境中进行思考，通过面对故事主人公所遭遇的生活挑战来训练我们的思想。

科学家曾采取在猴子大脑中植入电极的方式观测猴子的脑波变化，研究人员发现当猴子自己抓取水果时，它的大脑区会很活跃，当猴子观察到工作人员抓取水果时，它的大脑区也会很活跃。

我们听故事也一样，好故事会促进血液中催产素的分泌，会影响大脑的化学反应，激发我们的同理心、信任等情绪。因此，我们在听故事时，会根据故事情节的发展变化，自然而然地表现出开心兴奋、悲伤难过等情绪。

正如扎克所说：“故事之所以如此强大，是因为它把我们带到了别人的世界。通过这样做，它正在改变我们大脑的工作方式。故事促进了我们的移情作用。”

02讲故事有什么技巧

心理学家曾做过实验，每个人的大脑会发出不同的波长，但是当人们聆听同一个故事，并且被吸引时，聆听者的大脑会发出相同的波长，即大脑的活动会同步，就好像人们只有一个大脑一样。

好故事会影响人们大脑的化学反应，因此讲述者们都渴望能讲好故事，能够让聆听者的大脑达到耦合的状态，所以把故事讲好，使故事吸引打动人是问题的关键。

那么怎样才能讲好故事，讲好故事有什么技巧吗？

首先，讲故事的时间要尽量短，尽量在20秒内切中要点，要能够在最短时间内吸引聆听者的注意力。

其次，讲故事尽量从结尾开始，就是说在讲故事之前先确定结尾，然后再构思中间的部分，而且结尾要经过深思熟虑，要使整个故事给人留下最深刻的印象。

[if !supportLists]第三，[endif]故事情节的设置要有情感起伏，可采样设置引子、悬念，解决问题的结构，让聆听者的情感能够随着故事的情节发生起落，并能达到高潮。

第四，要找到与听众的共同点。只有当聆听者专注地听故事时，他的脑电波才能与讲述者活跃度相同，因此讲故事者需要事先了解听众的价值观和观点，并善于运用听众熟悉的语言去讲述故事，才更容易使聆听者与倾听者的大脑活动同步。

好故事也有模板，白雪公主的故事人们耳熟能详，从中可以得出一个高效简单的讲故事的模板，即：用“从前、每天、有一天、这样、进而、直到最后、从那天起”串起整个故事。

例如：从前的董宇辉是个来自农村的孩子，凭着勤奋好学的态度考上了理想的大学，毕业后遵从内心的理想，进入新东方成为一名老师。

每天他都神采飞扬、慷慨激昂地给学生上课，他渴望成为学生求知路上的引路人。

有一天，梦想被打破，教育体制改革，新东方面临转型，在一切都变成未知的情况下，他感到无比迷茫，他整夜整夜睡不着，为了排遣苦闷和焦虑，他坚持每日读书到深夜，并在直播带货时分享自己的读书心得和人生感悟。

这样不温不火的状态持续了很长一段时间，但是通过直播分享和与观众的互动进而也让他明晰了前行的方向，那就是做一簇火种，用正确的价值观激励人、引领人。

直到最后董宇辉在直播间大火，从那天起，董宇辉成为东方甄选的“品牌一哥”。

03怎样才能讲好故事

讲故事是要分享你的价值观和信念，因此，在讲故事时你不仅要讲“我的故事”，还要讲“我们的故事”和“现在的故事”，“我们的故事”和“现在的故事”能够让聆听者有更多的代入感。

好的故事分两步进行：

首先，填写黄金圈，明确为什么、是什么、怎么办，其中“为什么”是故事的核心，为故事确定了发展的方向，可以让读者看到一个故事时如何发生的。

其次，使用“从前、每天、有一天、这样、进而、直到最后、从那天起”7个基本情节。所有的故事都可以归纳为这7种。

当你讲述一个好故事时要像讲述你的生活，要让聆听者信任你，与他们建立亲密的关系，而且故事要积极，这样才会让聆听者感到舒适和愉快。故事在讲述时有两个方向，要么从大局到细节，要么从细节到大局，而且感情和细节会让故事更有力量。

每个故事都会讲述事物的发展变化，但是这些故事都应该有一个根基，那就是有一个价值观和使命，故事还应该简单人性化。

讲好故事能够促进有效沟通，但是在讲故事的过程中也要尽力避免一些错误的方法：

1.讲故事本来就是从某一个角度出发的主观看法，尽量不要用类似“我简单讲述一下是怎么回事”的表述，而要尽可能讲述与故事所设定的目标有着密切联系的内容。

2.不要只单纯地讲述自己的故事，而要能够让读者或观众从所讲述的故事中找到自己的故事。

3.不要设置太多悬念，会令听众精疲力尽，一定要在开头透露意图。

4.不要把自己塑造得过于完美，能够让观众看到错误、弱点和困惑的人才更容易赢得听众。

5.尽量讲自己的、同事的、身边人的故事，不要刻意地编造故事，尽量通过故事让人们了解事实，并且尽量做到事实和情感相结合。

6、要使用简洁明了的语言，最好是聆听者熟悉的语言，不要故弄玄虚地使用复杂语言和专业术语。

04结语

精彩动听的故事会让人铭记，让人回味，让人乐道，让人乐于传播，讲故事的能力是一个人应该具备的核心能力。

《沟通的技巧》从剖析乔布斯、罗琳等一些著名人物所讲的故事，全面系统地介绍了讲故事的原理、成功的模板及实践应用，让我们明白故事思维是可以训练的，学会了名家的故事模板，掌握了讲故事的技巧，能够快速提升我们的讲故事技能。

愿我们都能通过讲故事实现优质沟通，用动听的故事成就精彩的人生。