继续说说熟悉感：

1，

同时葆有全然相反的两种观念，还能正常行事，是第一流智慧的标志。

菲茨杰拉德如是说。

2，

为什么攒钱这么困难，哪怕你觉得你该攒钱？

为什么捡到100元你能高兴一天，丢了100你会恨上自己一个月呢？

为什么人在无意识中推翻以前的喜好？

为什么人在奉承面前毫无招架能力？

为什么人类直觉受熟悉度吸引，

但又本能地受惊喜和新奇的吸引，

消费者为什么喜欢熟悉的扭曲？！

3，

熟悉感，

不是你选择某一品牌的唯一原因，

在超市面对一个你熟悉的品牌和一个你压根都没听过的，

你自然选择你所熟悉的，这毫无争议。

熟悉的感觉，

几乎可以等同于被认可、被放在首位或显眼的位置，

而这就是营销的关键。

4，

熟悉感意味着安全感。

5，

比如，当你熟悉某种动物，

这说明，

你。还。没。有。被。它。吃。掉……

至少现在没有。

人性中的种种问题，

都可以从进化论中找到答案。

当我们的史前祖先们行走在危险重重的大草原，

他们有幸遇到过不止一次的动物，

基本上危险都不大。

而且，只有那些最不可能对他们造成伤害的动物，

他们才有幸与之一次又一次地相遇。

所以，熟悉度意味着安全度。

6，

熟悉，不仅意味着安全，

而且还代表了一些积极的寓意，给人好的心情。

7，

让不会中文的人写汉字。

一些汉字让他们看了5遍，一些10遍，一些20遍。

然后告诉他们这些汉字都是形容词。

在实验结束的时候要求他们猜测这些汉字是褒义还是贬义。

结果是，虽然这些汉字于实验对象来说不具备任何意义，

但他们仍然一致认为看到的大部分汉字都象征着好的东西。

更有趣的是，接触的汉字越多，他们的心情就更好。

8，

相比其他事物，

熟悉的东西不只是让我们事物本身感觉良好，

还会让我们对自己感觉良好。

9，

当我越来越喜欢你，

我就越来越爱我自己。

人，是一个自恋的物种。

10，

更重要的是，

熟悉感，

还是性选择和性魅力的标识。

11，

有钱人刷网页时为了躲避广告的骚扰，往往一言不合就冲了VIP会员。

而更多的穷逼是，宁愿看广告，也不愿意花钱VIP的。

12，

那么问题来了，

对于很多奢侈品，

看广告的穷逼们往往买不起，

而买得起的有钱人却不看广告，

广告商是不是傻？

还真不是。

13，

所有的广告都有两类观众：

潜在的产品买家，

潜在的产品看家。

14，

奢侈品是性选择和性魅力的标记。

我们珍视美丽和稀有的事物，

代表的是想要别人珍视我们自己。

而这依赖于其他人熟悉这些“标记”。

也就是说广告的作用，

除了影响发烧友和支持者之外，

还要满足购买者们“炫耀式消费”心理。

15，

关于“炫耀式消费”，

经济学家有个更中性的称呼叫“发信号”。

我们无非是想通过一些外在的东西，

向别人发出自己属于某个层级或阶级的信号。

这就是暴发户们的心理，奢侈品的逻辑。

16，

72%喝可口可乐的人有时也会买百事可乐。

忠诚只是市场份额的一部分。

17，

人就是这么善变。

人的行为本身就充满了矛盾和悖论。

虽然我们喜欢带给我们熟悉度的东西，

但同时我们也本能地受惊喜和新奇的吸引。

18，

在多种选择的环境下，

只依赖一种资源是一种愚蠢的生存策略。

这当然也能从进化论的角度来解释。

事实上，我们的祖先每一天都会习惯性的避开对单一资源的依赖，

离开熟悉的区域，

坚持探索新的事物。

就拿食物来说，

我们的祖先也是尽可能地谋求食物多样性。

一是为了获得多种营养要素的可能性，

二是获得从单一食物中摄取过多霉素的可能性。

19，

从祖先那里继承的对单一资源的依赖的忠诚度，

以及对多样性的探索，

都形成了我们的认知捷径，

由此造成我们本能地喜欢“熟悉地扭曲”。

21，

培根：如果不保持一定程度的陌生感，就不会有出类拔萃的美。

我们为什么一见钟情？

因为对方有“陌生的面孔和熟悉的味道”。

为什么对前任又恋恋不忘？

因为对方是“熟悉的陌生人”。

22，

有个音乐推荐应用，Spotify。

它最早的推荐算法设计思想是只推荐用户没听过的音乐。

但是内部测试的时候程序有个bug，

在新音乐之外还错误地推荐了一些用户已经听过、甚至很熟悉的音乐。

这样测试了一段时间效果还不错。

后来程序员发现了bug，立即改正，

让程序只推荐新的音乐，

结果发现改正后的算法反而没有原来的算法受欢迎！

23，

所谓营销，就是营销对人性的弱点。

那么最好的广告应该是在熟悉和扭曲之间建立一个巧妙的关系，

维持一种绝佳的平衡。

24，

文明的进步，

就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。

25，

当别人都在大张旗鼓预测未来六个月会发生什么的时候，

我们应该保持了一种耐心和克制，

过去600万年里已经发生了什么，今天还在发生。

26，

无论我们是本能喜欢熟悉，

还是扭曲，

还是熟悉的扭曲？

我们最需要做的是，

保持一种复杂的思想，

在复杂的世界面前，

在两种全然相反的观点之中，

保持正常行事的能力。

27，

别指望他人会手把手教你怎么做活动方案、营销计划。

要知道科学是用来提供理念教会你思考的，而不是来提供确定性的。