理性or感性，人们凭什么做出决策？
近年来一些科学研究表明：决策不是由处理逻辑、事实、分析和连续过程事物的左脑做出的，而是由情感、概念、比喻、幽默和故事的右脑做出的。也就是说，决策由感性而非理性做出。虽然科学发展会一直延续，我们无法预知未来的科学研究是否会再推翻这一研究，但有一点我们自己可以清晰地看到，多年以后，我们可能会忘掉某一个人在某个时点具体说过什么话，但他表达的情感“温暖或冷漠，积极向上或无奈绝望”我们一定还记得。
虽然全书讲了三个方面的内容：演讲内容、演讲风格和演讲状态，但后两项内容讲的实在有些空洞，感觉对我帮助不大，也没有足够的动力看完。但第一项内容（演讲内容）的确还是很精彩的，收获也很大，如果以后有机会演讲的话，我想我也会专注于第一项演讲内容的准备和修炼。
演讲者常犯的错误：
信息量过大
与听众不相关
观点不明确
其中，与听众不相关是最致命的缺点，如果你的通篇演讲都在讲你自己，别人通常对你并不感兴趣，别人只想知道他能从你的演讲中得到什么。因此，为了调动台下观众的兴趣和影响力，演讲者的演讲内容应当聚焦于台下观众真正关注的东西，传达与观众有关的信息。演讲者在准备演讲稿时应该问自己的问题不是“我可以向他们灌输多少信息”而是“要让他采取行动，他需要知道和感觉到些什么”。
一、演讲准备
演讲没有准备，这就是对观众极大的不尊重。观众花时间来听你演讲，并不是听你来东拉西扯，想到哪里说哪里，这都都是演讲大忌。
准备过程的三步骤：
1、确定你想要的结果。你想获得什么？
2、找出关联性。为什么听众要关注？
3、要点明确。你要传达的信息是什么？
步骤一：结果—带着目标去演讲
你想要什么结果？演讲不能只传递信息，如果想要一些事情发生，你应该清楚这些事情是什么。并且，无论有多少事要说，都浓缩为三件事。一次好的演讲可以产生以下几种积极的结果：
你的听众洞悉了你的观点并转变了自己的心态。
你的听众听了演讲以后有了新的决定。
你的听众采取了行动。
并且，基于“人类的决策都是根据感性来做决定”这一观点，你在准备演讲时想清楚：为了取得你想要的结果，听众需要感受些什么？让他们满怀希望？重拾信心？备受鼓舞？深受启发？
步骤二：关联性—从听众出发去准备
为什么观众要听你演讲？为什么他们应该重视？你的话对他们来说有什么价值？因此，从听众的角度准备：
让听众兴致盎然、全神贯注
直接向听众证明你心里装着他们最感兴趣的东西
避免听众发出“与我无关”的抱怨
步骤三：要点—清晰有力传达重点
当你演讲的内容信息量很大时，你很可能会陷入到喋喋不休的状态中，没有要点，你的演讲注定会很糟糕。将你的想法进行提炼和说明，使之成为一个简单的关键要点的过程。既容易记住，又让观众感觉清晰而明确。养成提炼要点的习惯，对于日常沟通、工作汇报、书面表达等方面都有重要的作用。
二、演讲结构
演讲结构就是如何综合考虑把自己的思想搭建成一座结构严实、外观漂亮的房子。演讲跟讲故事或电视剧一样，其演讲结构也分为三个方面：
坡道
发现
甜点
坡道：巧妙开场，一句话引起听众最大兴趣
坡道就是演讲时你一开口说的前面几个句子，这几个句子如果能马上引起观众的兴趣，调动他们的注意力，你演讲就成功了三分之一，你也才有继续下去的积极性和可能。不要在开头就使用过多寒暄和漫谈式的闲聊，不要浪费听众的时间也是对他们的尊重，明智的做法是，在演讲开始就马上向听众证明你将带给他们的价值。仔细体会并做到以下两条，就是一个好的坡道。
专家提示：
掌握好“我”和“你”的比例。讲话中用一次“我”就要用十次“你（你们）”
七秒法则：在听众决定是否关注你的演讲之前，你只有七秒的时间可以利用
路线图：耐心引导，带观众了解演讲的整个过程
这就好比，演讲者是一个旅游行程的导游，而观众就是此次行程的游客。导游有必要将整个旅行的大概行程给观众做一个介绍。以便观众在行程中能更好的跟着导游旅行。
路线图要说明的三件事：
告诉人们你的演讲时间有多长。通常不要太长，冗长的演讲总是让观众身心疲惫。
让听众预览你的议程安排。观众能随时跟上你的演讲节奏。
设定互动规则。时常被观众打断的演讲相信任何一个演讲者都不想有。提前设定问答规则很重要。
发现：循序渐进，刺激听众主动发现演讲要点
演讲的中间部分是提供知识，这样的知识可能是你将要提供的新信息，也可能是他们已经知道但需要强化的新知识。
专家提示：
无论你需要讨论多少事情，将内容进行分类，类别不要超过三种。
总结：强化重点，加深印象
一般演讲的过程也是观众边听边忘的过程，要想观众能加深印象，你就需要对前面所讲的知识做一次简要的回顾，重点是如何将相关部分融合在一起。如果你的演讲还有要求，那么现做总结，再提要求，就是一个最好的时机。
注意：切忌以问答环节结束
看到这一点很多人笑了。我们经历过太多人的演讲，到最后大概都是“请问大家还有什么问题吗？哦，没有......”以这样尴尬的情形下结束。因此，作者的建议印象非常深刻：建议演讲设定一个问答环节，因为这是与观众建立联系、建立互信的好方法。但是，演讲者必须确保问答环节之后有一个强大而有力的结尾。结尾往往会产生令人意想不到的结果。
甜点：完美收尾，让听众记住你的演讲
甜点是本书中我最喜欢的内容之一。它是演讲者重新控制演讲并确保以积极的语调完成演讲的部分。它的作用是引起听众的情感共鸣，创造一种演讲者想要的感觉。在演讲将所有事实、数据都告诉听众后，是时候用感性和情感来引导听众决策了。强烈的情感会让听众更具有“黏性”，也更能让听众难以忘怀。
