早上在朋友圈发了一个帖子，一套特价房。
有朋友问，多少钱？
我说，知道这个小区在哪吗？
他说，知道。
我问，以前了解过这的房子吗？
他说，没有，我亲戚在这小区住着呢，所以也想在这小区买一套。
我说，那感情好了，有亲戚在这，以后也方便，有什么事一喊就到了。
他说，是，那这的房子多少钱？
我说，咱们先确定了买什么样的房子，我再给你报价，因为楼层，位置不同价格也不一样。
他说，要个三居的，多少钱？
哈哈，还没了解什么样的房，问了三次价格了，我也不能不说了，因为怕客户不了解市场，一报价就没得谈了。
我说，售楼处价格基本在7500到8000/平米，但现在有一套特价房，便宜三四百每平米。你看要不要看看户型图，可以的话咱们来售楼处见面聊聊？
他说，这么贵？
我说，价格是市场决定的，咱们说贵不顶用，就算有差异，也不会太大，因为还有政府监管，物价局指导价。
……
不说话了，我试探性问，咱们要不要先了解一下房子的具体情况，包括楼座分布情况，户型结构啥的？
……
好长时间了，他回复一句，我同学说那的房价五千多。
我说，五千多的也有，这得分什么房子，回迁房，抵账房，这样的房子单价确实便宜，先不说他有什么其他弊端，最起码得需要全款。
……
一直不说话了。
其实我遇到太多的客户，都说房价高，房价贵，我也感觉房价高，为什么？因为穷，自己的收入跟不上上涨的房价，普通老百姓真是望房兴叹。
但是在现在这种环境下就不买房了吗？孩子上学要买房，孩子结婚要买房，这是刚需，一定要买的。
那怎么办？
我还有一个老客户，从计划买房到现在五六年了，孩子也大了，房价也涨了，房子没买上，钱也没攒够。他后悔呀，早知道早买了。
我说，过去了就过去了，现在买也不迟，咱是自己住，又不是炒房的，贵也好便宜也好，对咱们来说不重要，前几年便宜咱不是也没钱买吗？现在还是没钱，但房子还是要买的，买房首付能分期就分期，能拖着开发商就拖着，生活简单点，工作紧张点，就算借点钱先把房子买了。
得改变一下想法，不要老是顾虑太多，咱老百姓买房，差不多就行了，咱又不是改善型买房，咱是刚需，好歹买了就好，哪个房子没人买？哪个楼层没人住？得根据自己的情况而定，谁都愿意买好的，别墅也想要，咱有那个实力吗？
今天看到一句话，很扎心
好东西嫌贵，便宜的东西看不上，又好又便宜，那只能是上当，上当多了就会明白一件事，贵又好的东西，只是在买的时候心疼，而在用的时候舒服，而便宜的东西是，在买的时候高兴，在用的时候心塞。
