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最近有个朋友总老是半夜11点给我发微信，问我几个新项目是否靠谱，与其说他是积极不如说是焦虑。
因为我这个朋友自己公司的生意比较传统，就是靠社会关系资源变现那种。但偏偏我们朋友圈都喜欢聊互联网的生意模式。我们偶尔口无遮拦，说闷声发财的事做不大，因为没法让人传播和放大。
焦虑，我想是这波传统企业家（我这朋友肯定不承认自己是）最大共同心理。去年知乎上有个人问，为什么最近几年生意不好做了，我给他回复，因为原来照抄的方法不灵了。。。
我认为生意来钱，有3点重要原因。
第一，趋势。
正如我这靠资源吃饭的朋友，政府采购这种事相当于背靠大树、傍上了大客户。当民间经济不发达的时候，政府的单子就是大单子。
但现在我们的消费、出行、娱乐、生活变得如此丰富而多元化的时候，互联网的商业奇迹让这些闷声发财低调致富的人看不懂了。
所以说，商业趋势影响者供给和需求，理解趋势就能理解市场，理解商业机会。才有可能分到商业变化带来的一杯羹。
第二，流量。
我们身边90%的生意跟创新无关，甚至都没有用心。我们赚到钱，仅仅是出现在了该出现的地方。例如，商业地产、实体门店，也包括现在的淘宝网店，只要有客流、有人流、有浏览量，就是价值。包括之前，我不理解凤姐、芙蓉姐姐的商业价值，后来我懂了，吸引眼球就是在制造流量，这个跟美丑善恶没有关系，流量本省没有高低贵贱对错之分。就像厕所门口也可以买东西一样！
第三，品牌包装。
刚才讲流量本省就是价值。但不得不说，随着商品的同质化。走过、路过但我也不买的情况变的非常普遍。正如现在商家知道人们的电话号码，都没有什么卵用一样，骚扰我可以拉黑。就连电视广告现在都面临巨大危机，每天都在我眼前我也可以选择不要。更可怕的是好多人已经不看电视了，这就造成了流量的部分无效（这词我发明的）。
小米、华为、星巴克、安德玛、苹果、海底捞，这些品牌的崛起，并非单是依赖广告轰炸，更像一个品类的代表。当人们对广告、营销充满的厌倦、防伪、抵触和戒心的时候，他们悄无声息的进入了人们的心智。这些品牌的名称更像一种品类的代表。
随着产品的泛滥和人们的日益睿智，企业从生意种赚到钱，已经不仅仅以来占得先机的趋势和简单的广告流量，更多像是营销一种生活场景和价值观，让人发自内心的认为就该是这样。这是一种打动人心的力量。
所以，焦虑与否并没有什么用处。有用的是正确的思想和立刻行动。
我想鼓励你，每天做点有意义的事。例如你要，商业转型你就去理解趋势。成熟企业的管理者，就思考一下如何优化流量，降低成本提升效率。
而现实中的每一个我们，大多可以扮演好一个消费者本身，去体会一下，什么是打动我们自，品牌打动人心的力量。
（作者：李克虎 ID:55466700，奇妙家（北京）营销机构首席顾问，企业新媒体营销专家。奇妙商业沙龙，ID：qimiaoshalong ）
