主讲内容：心态，加人方法，标签管理，互动聊天，走心评论
主讲人：陈德敏总监
那么我简单的介绍一下我自己，我是一名的姐，然后做洛卡滋的只有三年时间不到。2016年的时候呢，加入洛卡滋，到现在的话已经有了好几千人的团队，总监都有好几十人。那之前的话，我有的小伙伴就跟我说，老大，你现在不用去卖一套洗发水，不用招一个代理，然后你就每个月躺在家里，你拿那些奖金，还有就是你的那些代理补点货的话，你一个月的收入已经不低了，你干嘛还那么拼命。那我想跟大家说的是，其实当我一个月拿十几万的奖金的时候，我是看着他们的几万的奖金。当我一个月拿几万的奖金的时候，我是看到他们拿十几万的。我总是觉得在我们团队里面，我还不是最优秀的，所以我还要更加去努力。
那么我呢，也是一个普通的不能再普通的宝妈，没有背景，没有文化，也没有很好的资源。幸好我选择了洛卡滋这个平台，成就了我不一样的人生，改变了我的命运，因为现在我一个月的收入就顶我以前跑一年的出租车的收入，甚至比我以前跑一年的出租车的收入还要高。那么一个月收入几千，跟一个月收入几万呢，那不用说，那个生活水平和家庭环境的肯定是一个大大的提升和改善。可以说，我给他了我孩子想要的那种起步平台，给到了我的老人想要的那种晚年生活，那么这就是我们奋斗的理由，这也是洛卡滋给到我陈德敏的，那么在此群的各位伙伴，只要你们持续坚持，努力把心思专注在那个洛卡滋上面。那么我的今天也就是你们的明天。
那在开课之前的话，我跟大家讲一个故事。都说心态决定一个人的状态，状态就决定一个人的成败。那么大家有没有发现，在我身边就发生了这样的一个案例，就是我们队长，我是出租车公司的，我们队长他老爸有70多岁了，然后的话，他是那种晚期肺癌的那种病人，做完手术以后呢，因为这个老人的话，他心态特别好，每天乐呵呵的，我们去我们队长加的话他还会给我们泡茶，或者是招呼我们。就是他不说的话，我们根本就看不出来，他是一个肺癌晚期做了手术的一个患者，根本就不来，比那些气色都挺不错的，那呵呵的根本就看不出来。
那么我们队长告诉我，他父亲因为肺癌的话，已经有三年时间了，现在活还活得好好的，那是前年的时候我们去他家哈，那么呢三年，到现在的话又是两年了，那么呢，他已经肺癌晚期，五年还在活得好好的。那我另外一个朋友是我的同学，那我的同学的话也就是40岁左右，四十来岁吧，反正大就大，一点点大个两三岁而已啊。那么他检查出来是得了那个白血病。当时我们还去看他啦，在医学院那里住院。那你就是去年的事情呢，去看他的时候呢，整个人的话就比较消极，因为他比较年轻，然后的话肩上的负担比较重，有孩子，上有老下有小，那一下子得了这个白血病的话，他真的是瞬间可能整个人就已经崩溃了，那种意志的话已经没有了。
那当时我们去医院看他的时候，他就很消沉，那结果三个月不到的时间，我那个同学就死了，真的是这样子，就死了，40多岁。那么我为什么要跟大家讲这么一个故事，其实真的，一个人的心态呢，就决定一个人的状态，真的是这样子的，当你心态很好，有很强的那种求生欲望的时候，那么哪怕是癌症，你也可以去跟它对抗，也可以干掉他，但是如果你的心态不好，你觉得我得癌症了，我就要死了，那可能真的就跟你想的一样，你就真的快死了，我觉得我那个同学就是，但是我们去看他的时候，他就一把鼻涕一把泪的就说我们家孩子还小，我们家老人又老了，我又倒下了，怎么办哦，我这个都是癌症的话，肯定也活不了几天哦，就是这样的，我们讲的话就是这样的一个状态。
结果真的就是两三个月他就死了。所以呢，大家一定要记住，不管什么时候，心态是至关重要的，一个事情，一件事情的成败，你做生意也好，不管是做任何事情也好，那么首先如果你的心态是失败的。那你肯定是失败的，如果你的心态誓死不服输，不管他什么事情，只要我们死，只要我有一口气，我就一定要赢，我就一定要干掉对手。那么呢，哪怕是癌细胞，哪怕是癌症，你同样可以干掉它，只要你有坚定的信念。
那好，我们言归正传哈。
那么我们来讲一下微商的一个发展前景。微商的话大家都知道，现在的话是一个大势所趋的行业，是一个风口浪尖的行业，引领时代的一个行业。现在的微商真的是引领着整个社会的一个行业，所以呢，我们做的是顶尖的行业，潮流的一个行业，我们相当于就是站在风口浪尖的那一批人。那么大家都说，只要我们站在风口浪尖的行业，商家努力，我们是头猪，也会飞起来，是不是这样子的？
那当然啦，微商的话，现在的话也是属于一个发展阶段，就好像十年前的一个淘宝。那么当年的话，马云在创造淘宝的时候，是不是很多人说他不靠谱，说他是大骗子，是不是？去跟很多人分享，很多人都是拒绝他的，那么最终的话，马云还是找到了那几个同频率的有缘人，做到最后的话那么呢也做成这么大的一个产业，就是当年他的一个前台跟着他一直走到最后的话，到今天他的那个前台的身价的话都已经很高。那么同样的道理，我们现在做微商就好像马云十年前在做淘宝那样的一个处境。
那么在这种情况下呢，肯定会有很多人打击我们？是不是不认可我们？如果说我们自己的意志不够坚定，我们自己都放弃了，那么到最后我们肯定能成为别人的一个笑话，就觉得我们不靠谱，做的东西不行，是骗子。那如果我们咬咬牙去坚持，去克服那些困难，那么总有一天呢，别人的看不起会成就我们的了不起，大家说是不是？
那么微商这个行业的话，他一定是可行的，是大势发展所需的，是国家也支持的。那么今年的话，我们微商立法了，就是我们洛卡滋平台的话，是做一个有温度的产品品牌，那么今年的话，我们的总监全部要办营业执照，全部要正规化，全部要该交税的交税，就是该怎么样的就怎么样，按正规步骤来走。那么由于微商的立法，那么很多不合规的微商肯定要被打掉，那么相对于我们而言的话，其实这个是好事情，因为其他那些不合法的被打掉了，那么我们是合法的正规军，那么我们会走得更好，然后的话国家也会保护我们。
所以选择了洛卡滋啦，我们是幸福的，也是幸运的，我们只要跟着公司的步伐来走的话，一定就不会差。但凡每一个新行业的出台呢，都会成就一批富翁，那么在淘宝上赚到第一桶金的人的话就已经很多了，那么在此群的各位，我们没有抓住淘宝，是不是那么现在微商是一个新行业，我们选择了，抓住了，那么我们就使劲使劲的去努力那么一年、两年。以后在前面辛苦了一年两年，把你的团队建立的足够大，那么你同样可以跟我一样，就是在这个上面收获到自己想要的。
那么可能大家都会说，或者是身边的朋友会跟我们说，哎呀，现在的微商呀，不好做啊，我的某某亲戚啊，某某朋友啊，还亏了好多钱，或者是拿了好多货，放在家里都卖不出去，建议你还是不要去做啦，怎么怎么样，是不是有人这样子跟我们说过？有的话就对了，如果没有的话才不对，因为很多人他是人云亦云，他并不知道。还有就是确实很多微商品牌的话，真的只管压货给你，不管你卖的出去卖不出去，真有这样子。那这边的话像我们我妹妹哈，我自己的亲妹妹，她做微商做的很早，就是那会儿2015年那时候微商刚刚开始的时候，她就做做那个绮雯面膜，她拿的级别还比较高，因为他们家是自己开公司的吗，比较有钱，然后觉得那个面膜好用的话，他就赶快1万多块钱来试试。
然后打了1万多块钱的货的话，那会儿相当于我们现在洛卡滋的总代的那种级别。那个货拿给她以后，没有人教她卖，也没有人陪训她，根本没有人线下去聚会去交流这些，反正因为她人脉好，然后的话，面膜确实也还可以哈，就分给那些亲戚朋友去用，1万多块钱的货的话也就分出去了，用完了。然后她另外一个朋友就没能卖这么好了，拿了一万多过去，结果他那个面膜就压在手上，用用不完，那又卖不完，送人的话又舍不得，就是这样子。那么从她那朋友的嘴巴里面说出来就是：微商骗人的，不好做。
那么我妹妹的话，现在也是在跟我做洛卡滋，她跟我讲的一句话就是，因为它本身是做生意的，姐，洛卡滋跟其它的微商品牌不一样，我终于理解你当时为什么顶着那么大的压力，谢谢30万投资洛卡滋，当时我们都为你捏了一把汗，万一你亏了怎么办，30万不是小数目，但是今天我走进了洛卡滋这个平台，我深入了解以后，我觉得你的做法是对的，我支持你。然后的话他也做了一个总代哈。
所以说呢，微商很多，我们一定就是要擦亮眼睛，我们选择了洛卡滋，真的是选对了。因为前面有很多人见证过来，就简单的相信，去好好的做就对了，不要就是做在这个品牌，然后心里面想着别的东西，然后呢，这山看到那山高，那么这样子的话，终究我们也是做不出好的一个成绩出来哈。那么洛卡滋呢，它是一个有温度的长线品牌，首先我们的产品符合长线品牌的这个路线，因为洗发水它是快消品，对不对？洗完了又要买？然后就是不管你这个科技怎么去发达，这个社会怎么进步，那么我们人只要还活着，都是要洗头的，是不是啊？所以说呢，这个品牌不会被淘汰，这种产品也不会被淘汰。
那么我们公司的经营理念的话，就是要做有温度的长线品牌，要以人为本。我们公司文化的话是要感恩。那么这些的话，都真的是贯彻到位的哈，包括我们的团队的话也是。伙伴们都很懂得去感恩，这一点的话也是非常的至关重要的，因为一个创始人的高度呢，就决定你这个品牌能够能够做多久，能够走多远。那我们的团长跟我们的李总的话都是很实在的人，都是为人处事特别好的，然后他们也是贯穿了这个感恩文化在我们团队里面。所以说呢，我们洛卡滋真的是一个很温暖的大家庭，那么其他微商品牌的话真的不一样，因为我倒是没有做过其他微商，但是我妹妹她去做过，她本身是做生意的，她比较精明，比我还要精，可以这么说，她了解的东西从她嘴巴里说出来的话了真的错不了。再说我们在这个平台呆着，自己也能感受到。
那么我们公司的话是要将健康洗护传递到千家万户，帮助无背景的女性创业成功，那大家自强自立起来，那么一直做到五年都是越做越红火。所以说呢，这个洛卡滋我们是选对了哈。
那就是那么一句话，选择不对，努力白费。现在今天我们选择了洛卡滋之后，我们是选对了，那么我们还要专注专一的把心思放在这个事情上面。
这边的话有一个例子哈，就是我们团队有一个小伙伴，之前的话他做卡兹，然后呢，两三个月时间没有达到他自己想要的那种预期的效果。结果呢他就看着当时在做的挺好，别人那边也在挖他，他就要去做大时代，当时呢我也苦口婆心地劝了他很多次，跟他分析了很多东西，但是他不听，他还是觉得大时代好就去做那大时代。结果去到时代做了三个月，还是没有得到他想要的结果。那有一天他就找我，老大，我可不可以再回来做卡兹？我说，为什么？他说我去大时代，当时的话觉得她们都是很光鲜亮丽，很好，结果我住进去了以后才发现，其实他们很多东西我觉得还不如洛卡滋，而且它的市场的话，没有我们的产品的市场这么大，我觉得还是不好做，甚至比洛卡滋更难做。因为他是这样的性格，我没有立马答应他。
我就说你想清楚再说吧，因为当时的话，其实你想去做的时候呢，我已经跟你分析的很清楚，很透彻了，当时的你还是选择过去，那么你在那边三个月没拿到结果，你就想着过来，这样子你要浪费很多时间，再说你发朋友圈，朋友圈里的人会怎么看你，觉得你不靠谱啊？东一下西一下的，是不是这样子，别人信任度就不高。然后他想了想，他说，我其实已经想了很久了，只是不好意思跟你开口，想回来，今天的话我就终于鼓起勇气，然后还是回来做。我说那好，既然你这么说，我相信你也不是一时的一个冲动哈，那最后的话就还是回来做洛卡滋，现在做的挺好。所以说呢，他就走了几个月的弯路，不希望就是我们的伙伴老是想着别的东西很好。
其实很多东西是你看到别人的只是光鲜亮丽的那一面，就是你没有看到他背后的一些东西，因为展现给别人的都是最好的一面，其实它里面有一些什么东西不好的，你真的要进去了，深入的了解了以后你才知道，就好像我们找对象一样，是不是？谈恋爱的时候是不是不管男的女的都特别注重自己的形象，性格，是不这样子？都把最好的一面展现给对方。那一旦结了婚以后，本性就出来了，是不是这样子的？我们不用去装了嘛，是什么性格就是什么性格啊，那是不是很多人结了婚就发现，妈呀，都变了，不是以前的那个样子，说有一种上当的感觉，就这样子的吗？其实结了婚以后才是它原本的样子，之前之所以那么好，那么体贴，那么关心，那么用心。是因为。也不是说伪装哈，就是一直把好的一面展现给到你，那都结了婚以后，你说这样子累不累？肯定他本性就暴露出来了，然后你就会发现他真的，我的天呐，真的是比以前结婚之前要差很多很多。其实不是这样子的，他原本就是现在的这个样子，只是之前他在你的面前有所收敛，把不好的东西收起来了，仅此而已。
所以说呢，我们一定是要把心定下来，不要这山看到那山高，然后的话别人用一些什么东西来诱惑我们的话，那我们就就想着去跑啊跑。那没用的，到最后的话，可能我们一辈子的时间就浪费在选择和放弃上面，这样子的话就得不偿失，这是这一点哈，一定要专注，专心。聚焦在同一个地方。那么你一定会在这个领域里面有成就，这是必须的，因为我带出来的这么多的总监，优秀的总监们，他们绝对不会是那种朝三暮四的，听到都什么东西好，就想去做，甚至别人来挖她，她都不会走，包括我以前会有。那些做平台的一些老板，直接来跟我谈，把我的团队带过去，给我一年打底50万，还不要说赚更多的。我说算了吧，我还是做不来那种事情，我就卖我的洛卡滋，踏踏实实的干。我都不会去的。然后的话就是说，我希望我们此群的每一位小伙伴的话，自己想清楚，把心思专注在这个上面，因为经营事业的话跟经营婚姻是一样一样的，如果说你人在曹营心在汉。那么呢你这个家庭会幸福吗？肯定不会。那做事业也是一样的呀，你人在这里，你心在别的地方，老是想着我去外面看一下，说不定哪个平台比比洛卡滋还好，哪个平台赚钱可能还会更轻松一点，那你的时间和精力啊，你就花再去想这些事情上了，其实我们要想的就简单一点，怎么样，多招几个代理，怎么样多卖几套洗发水，怎么样多扶持一下我团队的小伙伴们，让他们多赚一点钱，这就是我们应该想的应该干的事情。
那么我们专注的心思以后，把心定在洛卡滋上面，以后。其实赚钱哈，都说没有压力就没有动力，我们还要有一个原动力，那我们每一个人心里面肯定有自己想要的那种生活状态，肯定都是有的，是不是？最渴望的东西每个人都会有，要去想一下我想要的是什么生活状态？比如说给孩子最好的起步平台，给老人最好的晚年生活，给自己更好的一种高品质的生活，不要让生活欺负我们。
那我在这边讲一下我自己的一个经历，因为那个时候我们家十几年前还没生我儿子之前就攒了十几万，准备买房子。那么呢，房子没买，生了我儿子以后三个月呢，老生病，经常住院，省医这些，一呆就是一个月，而且一年要呆好几次，那很快我们家的十几万全部就没啦，十几年前的十几万，真的不是小数目的，那会儿就是她生病的话，其实也不是什么大病，每次一感冒就是肺炎啊，支气管炎啊，发烧咳嗽啦，就是这种感觉，然后就一直不好，然后就不停的去一不停的去住院，把自己的十几万花光，以后儿子的病还是没有好，反正就是经常这次好了以后过一段时间，又开始了又去住院，又去花钱，到最后的话，我们在外面都借了好几万来医我们家儿子。
因为它上面要四岁以后才定根啊，就是我们农村那种说的。那么呢。真的是岁以后才好了，前面的那四年花了20多万，就是一个感冒，咳嗽，发烧。那那时候我儿子生病的话，我们就去借了好几万来一套的话，还好，就是从我妹妹他们那些亲戚手上。能够寄到当时，我记得在我妹妹手上就借了8万块钱，他们那会儿在外面打工，有点钱的。然后进来一，当时我就跟我老公说还好，是儿子生病，我们去借钱，一，别人还愿意寄给我们，如果说。是我们顶梁柱，你倒下了，或者是我打下了，估计。我们之前别人不会记为什么，因为顶梁柱倒了，谁挣钱还给他们。别人的钱也是辛辛苦苦赚来的，不是捡来的对不对，每家都有自己的用途。
他不可能这样白白的给你打水漂。从那以后我对金钱的欲望真的很强，我特别喜欢钱，我很渴望赚到钱。所以我一直这样子折腾，折腾来折腾去，我一直都在找那前面的话也只能很多东西没赚到钱。
那么可能此群的小伙伴的话，你们比我要幸运，没有遇到过这样的一个事情，可能你们对钱的欲望没有那么大。但是我想告诉大家的是，人吃了五个杂粮都会生病，我们自己不趁现在年轻，努力多挣一点钱放在手上，真的，等哪天。当孩子需要呢，或者是老人需要的时候，我们除了内疚就是无能为力，就是恨自己当初为什么不再努力，那么一点点。多挣一点钱，我现在就不会这么无能为力，看着他们很内疚。
我希望每一个人。都仔细的去想一想自己想要的那种生活状态，居安思危，想一下，可能现在的话，我们的生活过得还是挺不错的，但是万一哪一天有一点什么意外的时候，我们有没有这个能力去抵抗这个意外，有没有这个能力，怎么承受得了30万，50万的医疗费用，或者是。一个，什么意外要花个几十万，我们拿不拿得出来，如果拿不出来，我们去借，能不能借得到。真的应该三思一下，这些问题。那么不用说，你赚钱的动力就来了。
可能有的人说他身边又不是每个人都会生，但是我们也不敢保证。每个人都不生病，是不是这样子，那么就算我们。一家都是平平安安的，不生什么病，没有什么需要花钱的地方，那么我们又有没有去想过，我想放大一点的房子，或者换好一点的车子，有没有想过这些东西呢，或者是让自己过得自在一点，不要被生活欺负了，我有过这样的经历，以前去买衣服去买品牌的衣服，那么其实很多牌子的衣服是比较贵的，因为那会儿我没做到咯，之前买衣服的话就是几乎就是在1000，1000以内的可能会考虑，特别喜欢的会去买，但是太贵的话真的买不起，不是不喜欢。
那我有这样的一个经历哈，就是去品牌的店里面去试衣服，这套衣服其实很喜欢，也很合我的身，穿上去真的太喜欢了，但是一看吊牌，躲在试衣间里面一看，吊牌，天呐，两三千。那不用说，在喜欢肯定也不能买，一个月跑四五六千，你去买一套两三千的衣服，你是不是作死啊，是不是这样子啊，那么出来的时候就会跟营业员怎么说，比如他那个衣服，我拿，去世的时候，就问一下有没有其他颜色，它是白色的。那么我就问一下，你这个衣服只有白色吗，没有黑色吗，他说没有这款的话就这么一个颜色，然后为什么要做这个动作，就是进去试了以后，万一这个价格太贵了，不买的话，还有一个。冠冕堂皇的理由。
那么进去试完以后一看，吊牌太贵了，我走出来，说，你这个衣服要是黑色的，我就买了，真的好喜欢，但是呢，我又不喜欢白色，就不要。还找一个冠冕堂皇的旅游季节，其实说白了就是死要面子嘛，就觉得这样子说一下，然后才走出那家店，其实嘴巴这样说，表面上看起来好像挺冠冕堂皇的，其实自自己的内心在滴血，为什么。因为喜欢的不得了的东西，他不出来钱，买不起，然后还要死要面子的去做这么一个动作，其实那份中走出来的时候，心里面是纠结的事，难过的事在滴血的，我不知道大家有没有这样的一个经历，反正我是有过。
其实当这种时候，我就觉得是生活在欺负我，那个时候以前比较消极，就觉得我怎么过成这样呢，是被生活欺负了。那后面哈，我觉得我做了这几年微商才算活，明白了，不是生活在欺负我，是我自己不够努力。
好，我们去找一下自己想赚钱的那个动力源点吧，作为女人也好，男人也好，其实这个社会给予我们太多的责任和任务，我们有太多太多的负担。那么其实我们除了强大自己，真的别无选择，如果你不足够强大，生活中的会欺负你。
那么我们找到自己想赚钱的那个动力，原点呢，以后呢，我们就能好好地做做哈子吧，我觉得好好做，脑子里的这一系列的问题都能够帮你解决，因为。哇，智能卡是改变了我，改变了我的命运，甚至改变了我整个家族的命运，我相信你也可以，那么我们要想做好了卡兹，要具备几个心态，第一个老板的心态。
不管我们投资多少，不管是特约代理还是金牌代理，钻石代理，总代甚至总监。你一定要有老板的心态，你就是老板，就是在拿货，卖货，赚差价，就是在做你的团队，不是跟谁去卖货，当你有这种想法是觉得我是在跟我的上家卖货的时候，你就走偏了，你如果这样的思维不改变的话，你一定做不好，这个卡兹。不光是那还是做不好，别做任何品牌的微商，你照样做不好，因为你的心态。这决定了你的成败，所一，我们一定要有老板的心态。然后的话，哪怕就是我们才投资几千块钱或者是几百块钱，我们一定要这样子去想。
这样想着我是投资的几十万。我如果不做好，我一定会倾家荡产，如果你有这种。破釜沉舟的这个理念，那么你的结果一定不会差。
第二个就是平常的一个心态，因为这个卡只不是说你一开口别人就能够来买，就能够来给我们做代理，有这么好的事情，估计也轮不到我们来做，是不是。怎么可能有一些跟你关系很好的朋友，你觉得他应该会跟你开这个张，给你买这个洗发水，或者是来跟你做代理，你觉得凭我们俩的关系应该没问题，再怎么地，她也会支持我，是不是。上次可能恰恰你觉得他一定会支持你，应该会支持你的那些人，他参加就不会来买我们的洗发水，也不会给我们做代理，他甚至还会在那边等着看我们的笑话，觉得你这个人不靠谱，竞争什么，微商是不是这样子。
那也正是这个时候的话，我们可以考验出我们自己在别人心目中的地位，占了多少分量，有些时候我们觉得。把别人当成生死兄弟，或者是生死姐妹。但是可能是我们自己一厢情愿的想法，别人并没有那么想，其实这也很正常。
所以我们不要因为就是说某些人本应该支持我的。结果不但没有支持我，还打击我，还说我不靠谱，去做什么，微商，不要因为这些事情就打击到我们，也正是因为如此，关系这么好，你都不支持我，不看好我，我自己才要去争一口气，不要成为你的笑话，一定要成为神话，那你今天都看不起曾经我以后的了不起，当我们做出成绩证明给她看的时候，实际上这个时候什么都不用说，我们证明给她看了，我们是那个靠谱的人，不是那个不靠谱的人，那你写这样子别人还会感动，还会真的觉得你了不起，那也是因为自己的坚持，拿到成绩以后我这边的话。
之前。就是等着看我笑话的那些人啊，后面都来陆陆续续买我的洗发水，甚至介绍他的亲戚朋友，那些来跟我做代理，都有。那我想说的是这种情况，如果我自己不争一口气，不做成绩出来征服他们，可能我今天走在他们面前，都不敢抬头，可能他们看见我很大老远地就为喊，哎呀，承担，敏啊，你那个什么传销没做了，当时叫你不要做，你不信，你就要作作，你骗了多少人，或者是怎么怎么地，亏了多少钱怎么怎么地，大家可以思想一下是不是这样的一个场景，但是今天。我做成功了，我证明给他们看了，他们都会说。哎呀，陈总，现在生意好了，业务忙啊，怎么怎么样啊，你那个微商做的太好啦，我们那条河，我们那边是一条河啊，就是几个乡在一起。他们就会说，现在我们那一条河做洛卡滋的人那么多，肯定都是你的下线。我说对，都是我的下线没有错，然后在我们那一个大的乡镇里面，只要说众多洛卡滋，他们就会说是不是陈德敏的代理，是团队的。大家都知道，然后他们也都知道我说我们那条河做微商做的最成功的那个。所以如果说我们不用曾经证明给他们看，可能永远是他们的一个笑话。
所以呢，我们一定要有一个平常的心态，没有关系，做好自己，总是会有相信我们的那些同频率的有缘人来跟我们一起做。
第三个空杯的心态。
空杯心态，那么在我们此群的伙伴的话，很多是传统行业里面国产工业的经营哈，都是特别优秀的。那么，其实做微商跟做传统行业的话是有很大的区别的，都说跟行如隔山，那么，如果我们把传统行业的那些经验拿过来做微商，那肯定是。这不好，即便你能住起来，可能你要多走很多很多的弯路，所以以我闷把以前的那些经验收起来，简单的听话照做，在我们团队里面去学一些东西。那么就少走很多弯路。
其实就是要有感恩的心态，都说珍惜才会拥有，感恩才会长久，这也是我们团队的一个文化，一定要懂感恩，妈妈有感恩的心态，作为上家的我们呢，一定要感恩我们的下家，因为在他跟你做咯之前，可能很多人跟他谈过其他微商，甚至有人跟他谈过了，卡兹。他为什么不选择别人选择你跟你做。这是对你的一份信任，现在真的是不能辜负的，所以说，我们一定要感恩我们夏家的一个。信任和跟随也要承担起我们做老大的那个责任，人家跟着你做，你就要带着他，赚到钱才是最终的目的，而不是说把你这个货拿给别人，你这一单赚到钱了就万事大吉了，就不管了，其实代理进来了以后才是我们服务的一个开始，你要把他带出来，让它长成参天大树，这才是我们最终的目的。
第四感恩心态。
那么大家其实可以用心的去发现一个懂得感恩的人，他做什么事情真的都不会差，大家用心去观察，如果说一个不懂感恩吹毛求疵的人，他的人际关系一定不好，因为别人怕他。我惹不起你我就躲得起，大不了。我不跟你来往，不跟你打交道对不对，但是一个懂得感恩的人，他的为人处事就不会差。说话做事就很谦和，别人喜欢跟他做朋友，那么客户也是同样的呀，这种人谁不喜欢嘛，人家买东西就愿意买你的，是不是这样子，所以说呢，我们都要去修炼。如果说我们原本就是一个很懂得感恩的人，那么很好，如果说我们在感恩的这一块，住的还不够的话，其实我们是可以。通过修炼去提升的。
作为下家的我们要感恩我们的上家，因为是他带着你走进了咯，是这个平台，他对你是有付出的，他是在教你的，手把手的教代理的，虽然他会赚你的差价，赚一点钱，但是他这点钱真的是。需要付出才会有的，那同样的道理，你可以去赚你的代理的钱，在我们路口，这团队里面。同时每个人是上家，也是下家，我们就不要觉得是。我在帮我的老大去卖货，他应该把我供着，哄着，不是这样子的。所以说一定要懂得感恩，相互去感恩，那么就会把事化小，小事化了，就会很融洽，整个团队的凝聚力就会很强，如果说我们每一个人都是斤斤计较，那么呢，可想而知我们怎么合作下去，搞不下去，那么这个事情大家也做不好。
好，我们基本上这几个心态以后，那么我跟大家来讲一下，怎么样去加人啊，因为今天晚上的内容的话，可能有点多，然后大家听的时候可能会有点疲惫，辛苦一点，坚持一下哈，因为成长的过程嘛，都是痛苦的，但是通过了以后，你会发现。自己各方面越来越优秀了，其实这样也是挺好的。
加人方法
第一种是在群里面加人。那我们每个人的手机上面是不是都有很多群，比如说业主群，还有就是小孩子的家长群，是不是都有很多群。
那我先跟大家讲一下业主群是怎么加人的，那像我们家好公园，我做T恤哈，T恤这边的业主群的话，那些邻居几乎被我加了个遍，在邻居里面的话也成交了很多，客户也有代理啊，我说怎么去家的，我是点开那个群，以后。在后面，从后面往前面加，那么我就会。因为那个业主群里面大家都有标注，比如说几栋几单元，几号，某某某，是不是这样子标注的。那比如说我点开一个人叫他的时候，我就说邻居你好，我是几栋几单元的陈德敏。麻烦你通过一下我。
那这样子的话，通过率是相当相当的高，那么当他通过了以后呢，因为我们这边是新小区，我就说，你们搬过来多久了，你们那个煤气安了没有啊，或者是说你们那个稍稍弄了没有啊，我们这边怎么。还没弄呢，或者是怎么怎么样，就是。聊一些家常嘛，就是聊这些家常。就是这样子，混个脸熟。不要一家了就去，你要洗发水。还有一个重点就是加人，人家通过了以后你一定要第一时间简单的去跟他聊几句，不要放在那边不管。
那么家人通过了怎么聊天啊，我就先将就讲，这边怎么去沟通，聊天，将来以后。聊天，那么就是你要加长哦，比如就是像业主群里就聊跟。跟洛卡滋有关的一些东西，是不是这样子的，简单，点儿以后，比如说你忙的话，你就说，哎呀，我有点忙，然后的话我们改天再聊哈，或者是有空你来我家里做吗，这样子，打下招呼，很客气的，然后你就在你的那个。标签，大家会不会做，如果不会做的话哈，就问一下你的商家，比如说你在。业主群里面加的人，你就标注一个业主群。哎呀，你就知道是在业主群里面加的。然后你跟他聊天，比如说你聊了什么内容，今天聊到哪个点啊，比如说。你还没去，安了没有啊，或者是怎么怎么样，没有的话，你再。描述那里洗一下，那里可以洗400个字，那下次聊天你就可以知道上次我跟他聊过什么话题，就是应该聊什么话题，这样子的话，别人会感觉他在你。
他在你心目中的分量很重，你都记住它实际上哪里记得了那么多，就是那个微信的功能真的很强大哈。
嗯
那这个是我做的一个标签和一个简单的描述，大家家人以后，简单聊天，以后呢，一定要去做这个动作，然后下次你找他聊天的时候呢，你才会知道哈，描述这里要写清楚。
还有就是在孩子的家长群里面，去，加人的话也是同样的，我经常是这样子去家的，哈，那一孟斌总监就是我儿子的同学的妈妈，当时我加他的时候呢，我就说她家女儿叫郭林，我就说。一一妈妈，你好，我是袁心，妈妈加你微信，通过一下孩子的事情的话，我们互相沟通啊，这些。然后加他就通过了，我就说，哎呀，我们家孩子，我这两天作业好多，每天要坐好久哦，然后的话又错题好多，好老火哟，你那个怎么样啊，就这样子去问他。那他就很得意的跟我聊天啊，就说，我们家还好啊，怎么怎么样，就聊聊。我说那你是怎么交的吗，我们家这个磨得很，做作业很慢很慢，你要传授一点经验给我咯，就这样子，你一来二去就熟悉啦。
那后来他就主动跟我下单了哈，那么就是这样子来的，现在的话我就收获一个大总监，一年至少跟我做创造10万块钱的奖金哈。
刚才我儿子他们班上的话，我还有其他级别的代理，也有很多客户哈，那前提第一步是。我去把他们加在了我的微信上面跟他们聊天了，互动了，他们认识我了，知道我啦，看到我洗发水做好了。他们自然会找我买，或者是找我做代理，就是这样子的。
所以说呢，大家那些家长群业主群的话，一定不要去浪费电话，太可惜啦。
那么把人家过来，首先通，她通过我们以后简单的跟人家打一下题，招呼。聊一下天，那么呢，我们忙的话就可以说，下次再聊，就这样子就算了，然后。这个动作做完以后不是说就摆在那里，不管了，我们还要去别人的一个朋友圈，去点赞，去评论，用心的评论，一定要记住哈，我们去评论的话要用心，如果你不用心的那种随便评论一句的话，可能。别人，没什么感觉，但是你很用心的去评论了，别人就有感觉，他就会记住你呀，那做这些事情的目的的话，也是为了让别人记住我们是不是。所以说，在这里评论的时候一定要凸显出你的用心，就是比平时。更用心，一定要让对方记住我们。
那我在这边的话，发一个模板给大家看一下，这种用心的评论的话，跟随便评论，效果完全是不一样的。
那这种用心的评论的话，别人是回复我们啦，我们就可以在朋友圈跟他互动，但凡像这样子，有一次朋友圈的互动的，这种情况的话，他一定会对我们有印象，当然了，我们互动的时候一定要凸显出我们这个人的一个观点，就是。不管是图形哪一块儿，你一定要让他对你印象深刻，觉得你这个人很有主见，很有见解，或者是说是一个善良的人，或者说是一个活的人，是个怎么样的，一个人的话，丁一定要让对方能感觉到。
那么这个的话是在朋友圈的走心的一个评论这样子聊了以后呢，我们就可以去。跟他去私聊，当我们在朋友圈有个这样的一次交流和互动，以后这种人的话，一般去找他私聊，他是会跟你聊天的，大家有没有发现，就是。在朋友圈点赞的。可能会点，但是你发信息给他，他就不回你啊，有没有这样的情况，这个很正常，因为只是点个赞的话，对别人而言，他只是觉得你跟他点了一个赞，有一点印象，但不会深刻，是不是这样子。但是如果你很用心地跟他沟通，也沟通了一番，交流了一番以后才会对你有印象，你去找他私聊的话，那他肯定会愿意回复你，就是这样子的，所以说呢，如果说我们在朋友圈点赞。去私聊他，他不回的那种，我们就去他的朋友圈去评论，一定要评论的入他的心，让他的心以后他不回你都不行。那么私聊的话也是很有技巧的，那我们可以去。恰到好处地去赞美对方，比如说刚开始加的好友不是很熟的那种，去私聊的话，一定要去赞美他，怎么去赞美，比如说女生长得很漂亮的，我们就靠她好，有气质很漂亮，怎么怎么样，你可以咔嚓。你的妆容画的好精致哦，你可不可以教我一下，我经常是这样子去讲的，哈，就是。把那些化妆化的很漂亮的那些女生，我就这样子跟他聊，哎呀，你那个装饰外面化的还是你自己画的呀，他说我自己画的，或者我的天哪，我就以为你是做美业的，画的那么精致。我就是不会化妆好不好，你可不可以指点我一下。
那这样子的话别人就很开心呐，人都是这样子的吗，是不是别人请教我们的时候，我们是很开心的，然后就跟他聊啊，聊来聊去，其实请教他教我化妆这些。首先本身我自己倒是不怎么会画哈。但是我想跟大家说的是，即便你很会话，你就在她面前说你不会画，让他教你一下，就通过这样的一个话题去跟她产生链接，建立信任，我们的目的就是要让他记住你。
如果说。他终于画的不好，人又不漂亮，我们就可以夸她有气质，或者是看一下他的。那个衣服搭配的好看，都是可以的，总之呢，你就要在她的身上去找一个亮点来夸这个亮点，一定是恰到好处的，不能太夸张。如果本来人家就长得很丑，你非要去说她长得很漂亮，这样子就觉得很假，而且别人会反感我们哈。
那如果是男生的话，我们可以夸他，就是好帅呀，或者是你看起来就很安全感啊，都是可以的呀，我的就是你是一个有责任心的人啊，事业心很强啊，这些都是可以夸的吗，一看你就是一个事业型的。那种。男士，二是成功人士，这些都是别人喜欢听的呀，是不是这样子。所以说呢，我们去夸赞别人的时候呢，一定要恰到好处，大家一定要记住一个点，就是人。不一定喜欢我欣赏的人，就是我欣赏那种，我不一定喜欢这个人，但是。我一定会喜欢欣赏我这个人，如果这个人很欣赏我，我绝对对他是很有好感的，一定是这样子的，这就是人性。
那么不管是我们在朋友圈跟他互动也好，聊天也好，还是私聊也好，目的只有一个哈，就是慢慢的跟他。建立信任。然后呢，从而去成交，那么如果我们私聊的都很黑皮的话，我们可以把话题转过来，就讲讲我们的洗发水，如果说信任度够的话，你就可以直截了当开门见山的讲，亲爱的，你是用的什么洗发水呀，然后他肯定会说什么什么洗发水。那你就问他，那你的头发是什么情况啊，有没有头油掉头发呀，头皮屑的那些情况，因为现在人的话，有这些情况的人太多太多啦，我想着你也是，比如说她用硅油的洗发水。你就说我想着你也适用。含硅油的洗发水，会担心你有这些问题，他就肯定会跟你讲啊，对不对，小寒，你就说我这款洗发水的话，春江先转。就是可以调节头皮，从而去解决他的问题，他头有你就讲头油的问题，他头像，你就想腾讯千万不要全部讲这样子的话。
如果你们两个信任真的建立到位的话，肯定就是马上来一套咯，因为我经常加陌生人，聊一两次天，深圳。有的人马上加马上聊，马上就成交的都有，但是这种几率比较小哈，除非我们两个真的很聊得来，会会是这样子，一般的人要一两个两三次哈。
那其实做微商的话就是住在一个信任经济，做微商的话也是做人。当他对你产生信任以后，你把人做好了，做到位了以后他认可你这个人呢，以后真的买你的洗发水。是顺带的事情，还有就是他如果真的想找一个项目来做的话给你做代理，你是顺带的一个事情哈。
那么我们怎么样把人做好，怎么样让别人更快速的信任我们呢，在这边的话，我们在做事情的时候，与别人沟通交流的时候，一定要注意一个点，就是利他的一个思维，就是说，比如说我跟你推广洗发水，你的那个思维一定。不是想着我推广这套洗发水给你，是为了我赚点自己十块钱，一定要把他的利益放在第一位，我跟你分享这个健康的洗发水，目的就是想。跟你解决你的发质问题，让你的头皮得到一个健康。
或者是说，我就是想分享这个事业，给到你让你跟我一起做，让你赚到钱，肯定是你内心的出发点，一定要这样子去想。然后你讲出来的话才会有分量，别人才会相信你，如果说你的出发点就是，哎哟，我卖洗发水就是为了赚点自己十块钱，我谈你做代理也是为了赚那点差价，那你心里面是这样想的，你说话没底气，别人是能感受到的，所以说呢，这个气场的话是特别重要的，你的出发点。也是很关键的。
一定是利他的思维。还有就是一定要去换位思考，比如说这句话我怎么说，别人听了舒不舒服，我们反过来想。这句话，别人这样子跟我们说，我们听了是不舒服，如果说别人这样跟我们说，我们都不能接受，那么呢，我们这这这句话的话，或者说这件事情的话，一定要去换一种方式来做。或者是换一种方式来说，就是那句话，己所不欲，勿施于人，一定要，凡是去换位思考，这样子，只要你做到位了，那你的人际关系自然就不会差，你人际关系好了，你想一下你的生意会差吗。
那好，今天晚上的内容的话，就差不多就是这些了，我在这边来总结一下，今天晚上的一个内容，首先我们要有一个好的心态，他状态去做事情，如果说做微商，你把它当事业来做，他就会给到你私人的一个回报，如果你是无所谓的态度，随便做做，觉得。卖得出去就卖，卖不出去就算了，或者是自己用，或者是卖出去多少，就算多少，那你的结果肯定是这样子，你肯定也能卖出去几套，但是你绝对。不可以在这上面赚到更多的钱，因为你的思维和你的观念就决定了你的一个结果，就好像。我一开始讲的那个故事一样，如果你想着我一定要。跟病魔作斗争，一定要好好地活着，那么最终可能你也就活了。如果你是想着我都马上要死掉了，可能就真的像你所想的那样就会很快的去死掉。
还有呢，我们一定就是要专注，专一，要么我们不选择，我们如果选择了，那么呢，就要把她当事情来做，把时间。我心，思，专注和聚焦在那卡子上面去，持续坚持的去努力，其实就是那句话吗，成功的路上并不拥挤，因为。能够坚持的人并不多，那么持续努力的话，显得尤为的重要和关键，因为很多人，他可能。会努力几个月，有些人。可能他几年以后还是当初的那种状态和激情，所以说呢，不要忘记初心，才能够。方得始终，那么我们想要做好微商。一定要。找到我们的那个动力，远点就是对钱的渴望，那么我不知道此群的伙伴。
那么我还跟大家讲了怎么样，去群里面加人，然后。加了以后怎么样去。键能，互动聊天那么难，家人的重要性的话，其实大家也知道哈，因为我们做微商，那么是在线上做营销，手机上做营销，那么你的朋友圈的人的一个。数量呢，就决定你的成交的一个量，那几个例子，哈，就是打个比方，你是500人的朋友圈，对不对，我们是5000人啊，几乎总监的话都是满的，5000人，像我们现在要想加人的话，就一定要删掉一些人，然后再再去加几个人，都是这种状态，那么你500人的朋友圈，5000人的朋友圈，你发一条朋友圈，我发一条朋友圈就顶你发。发十条。就是这么简单的一个道理，大家一定要清楚和明白家人的一个重要性，如果说你朋友圈的人。数量不够。
你的朋友圈打造的再好。那。不要去想的是做传统生意的那种，好酒不怕巷子深，做微商不是这样子的，如果你的人只有几百个。你的朋友圈。打造的在经典。只有那么一点人在看。就算所有人都来给你买，你只有500多人，但是你不是神，也做不到，每个人都来跟你成交，是不是这样子。所以说，我们一定要把我们的人迅速的加到5000人，那么呢，我们这一场特训的话，后面会有老师相应地跟我们讲道，怎么样去多加人的这一块哈，大家一定要用心去听了，去做去执行，把你的人数迅速的加起来。
那么就是说这一系列的动作呢，其实目的只有一个，就是迅速的跟。跟客户建立起心脏，迅速的去成交他。
然后我们在朋友圈点赞，评论的一个重要性，也是至关重要的，如果你把人家过来，不去跟他聊天，不去跟他点赞，不去跟他互动，不去跟他建立信任和感情，那么跟没家也是没有什么区别的，因为。我们可以想一下子就算你要在微信上面买东西，买微商的一个东西，那你肯定是要去找。跟你有个链接，有个聊天，有个互动的人去买呀，你不可能随便在朋友圈点一个打个比方，你要买到卡兹，你不可能。收摊点开了咯，这一搜，看到谁在那儿再发路口，这个广告。你就直接红包甩过去，或者是直接叫他给你发一套吧，你肯定不会这么去做啊，那么同样的道理，我们的客户也是一样的，他要找我们买。一定要找。跟他产生个链接的，他信任的那个人去买，所以说呢，我们。加过来的人一定要去迅速的跟他点赞，互动聊天，建立关系。
然后今天晚上的分享的话就到此结束，那么呢，我希望。大家就是有用的方法呢，大家拿去用，你要把这些方法你自己觉得好用的方法呢，你去持续用，坚持用，一直都在用。这样子的话，你就会出一个很好的结果，还有就是。我们方法的话要有用才有用，如果再牛逼的方法给到你，你没有去落地，没有去执行到位的话，估计也是对你来说是没有任何用的，所以呢，大家一定要去做。那么学习的目的呢，就是为了提升自己，那么学要把学到的东西来学以致用，把学到的知识。去实践，在实践中吗，去变成我们的能力，这样子的话，我们就会提升的很快，那么就有那么一句话就是观念的改变的话，可以日一日千里，就好像我看见有的伙伴在群里说，听君一句话，胜读十年书，那么就是改变了你的一个观念，是不是这样子。
但是我们能力的提升的话是点点滴滴的。观念改变了，你要去执行，去行动，那么你的能力就会一点一点的就提升起来了。
那么现在的话，我就跟大家布置今天的一个作业，大家呢吧，毕竟晒出来，然后的话在朋友圈去。走心的评论，点赞。咱们私聊去浮动这些动作的话，不管你是刚开始的小咖，还是已经。上千人的团队，长大咖，甚至是巨咖都必须要住的一个事情，因为只有这样子，你的业绩才会越做越好，你的团队才会越做越大。
第一天作业，晒听课笔记。点赞互动。走心评论五人。加好友五个以上。(点赞互动评论至少五人，越多越好)
