为什么最赚钱的事，是帮别人赚钱？
因为你能成功，是因为绝大多数人希望你能成功。
为什么他们希望你成功？
因为他们能从你的成功中获益。
为什么帮别人赚钱如此重要？
因为如何帮别人赚钱，如何分钱，决定了你的商业模式是什么。
什么是商业模式？
商业模式，就是利益相关者的交易结构。
而如何更有效地组织利益相关者，优化交易结构，就是“商业模式创新”。
举个例子： 成本100元的产品，卖110元，
那10元不是利润，是社会发的工资。
只有你通过创新把成本降到80元，
而没有任何其它公司能做到，他们的成本还是100元。
这20元就是你的利润。
20元利润，你准备怎么分？ 这就是你的商业模式。
一切商业的起点，都是消费者获益。
那怎么分钱呢？
你有了这20元利润，你可以让利给消费者10元，
假设你这个商品还需要渠道、销售等交易成本，研发、生产等产品成本。
那么你可以拿出3元给交易成本环节的参与者，
最后剩下那4元留给企业，这就是你最终所得。
一旦你这样做，你会发现参与产品成本环节的参与者，
可能最主要是你的员工，他们的工资会更高。
那么你就会有源源不断的人
就能更有机会研发、生产出更低成本、更好的产品。
你会发现，交易成本的参与者比如渠道商，
他们因为能赚到更多，会更有动力去销售你的产品。
因为能赚到更多，可能会吸引更多的渠道商加入，
这样下来，你就有可能会卖出更多的产品。
卖出更多产品，你的利润就会越来越多，你也就有了源源不断的钱。
你发现没有，你不知不觉激活了一条增强回路。
这个商业模式不但能让所有参与其中的人赚到了更多的钱。
而且还让消费者获益，能用更低的成本购买到产品。
只有确定了怎么分钱，才能确定怎么赚钱。
如果你的眼里只有钱，是赚不到钱的。
做生意，本质上就是帮助别人赚钱。
帮助合作伙伴赚钱了，帮助他们成功了，你的模式才会顺畅。
当你帮助别人赚钱，而且让别人赚钱比你还多的时候，
才会调动别人的积极性。
其实，这不是懂不懂渠道的问题，而是懂不懂人心的问题。
在利益面前，人性往往经不住考验。
成大事者，都懂得克制自己的欲望。
当你以赚钱为目的，锱铢必较，
每个环节都想压榨出利润，压缩成本，
每个项目只想着自己占据利润制高点时。
一辈子也赚不了什么大钱。
