我有个亲戚，在北京的一个小区门口，开一个便利店，大概100平方左右，
属于非常传统的经营，坐等小区业主过来消费，生意非常一般
每个月净利润7000—8000元，勉强养家糊口而已。
有一次我去北京出差，到他店里，他用一双迷惘的眼神问我，我这个店还有什么方法改善改善？
我观察了一下：这个小区不小，因为靠近商务办公区，年轻白领居多，很多是租住的。
超市的生意一般，是因为北京的京东电商很发达，1000米外有个沃尔玛超市，不远处还有几个便利店竞争。
都对顾客进行了分流，这种开店就是单纯的坐在店里等客上门。
现在很多人做实体店都是这样等待的，开店的70后为主。
于是我就来分析：如果想要吸引顾客上门，要么低价促销，要么有其他刚需的价值。
低价促销肯定不行，最后伤害的还是自己。
什么是刚需的价值呢？这些业主有什么共同的需求？我想到了收发快递。
因为大家都在网购，平均每天1，2个快递很正常，如果在上班，有的寄到公司拿回家不顺手。有的公司还不给收私人快递。
他们周末在家里的时候，有的人睡懒觉，有的人出去玩了，小区门卫已经不代收快递了，有时候想寄快递，叫快递来写单子很麻烦。
收发快递既是生活的刚需，也是痛点。当时是痛点，现在也是痛点。
说干就干，死马当活马医，他定做两个快递寄存柜花掉6000多元，在超市的最里面位置。
然后在小区门口和店里发宣传单页：支付30元钥匙押金，即可免费使用快递代收发柜。
同时到小区业主群里发布这样的消息，引起了积极的反响。最后有300多人交了押金收了1万多，基本上都是公司白领。
于是他们收货地址，就写到这个超市地址的柜子编号，平时柜子是开的，快递放进去，推上后直接锁上。
老板和使用者各有一把锁，如果还有快递来，老板去打开。
每天很多人下班时候来拿快递，至少30%的人顺道买点零食饮料。
老板批发了一些蔬菜，肉类，水果卖的也很好。把使用快递柜的人拉到一个微信群里，通知那些快递到了，没有来拿的。所以没有人退群。
又开通了一个微信端的商城，把店里的商品，水果，蔬菜放到商城里，满20元半个小时内送到，免运费，下单量很可观，
很多是不想下楼取快递，买东西顺道让店里员工把快递送来，一举两得。
这三招，让自己店里的月利润，从8千轻松涨到4万。
后来用同样的方法，收购了类似的小超市，也用同样的方法，取得了不菲的效果。
其实，每个实体店都是一座 “金库”，只是很多店主不懂开发利用而已。
