上次在后花园群里聊到助理的问题，因我在外地没能聊透彻，后来有友友私聊我，今天我就我公司的情况分析下，供大家参考，希望对大家有帮助。
我们工作室助理分实习助理、正式助理、主案设计师。
实习助理没有工资，转成正式助理后底薪1000，一个点的提成，一年以后有五险，自主营销来的单，就多提3个点。
主案设计师的底薪就根据能力不同而不同了，最低的是2000，提1.5个点。 助理就先不多说了，可能和咱园里大多数友们助理一样，仅是做图。重点说主案设计师。
说W的主案，女士，很瘦小，个子不高，1.5米左右，孩子5岁。她是我们公司所有助理中段位最高的，效果图、施工图做得非常棒，能自己出方案，做报价，选材料、水木瓦电油交底、跟工地、做标书，家装工装都不在话下。有些客户选灯、饰品什么的，她都在图纸上标注清楚了，什么地方用什么样的灯、饰品大概什么样子的，打成彩色的图片（小的缩略图），W只需带着她和她的图纸到深圳就搞定了。
再有需要的，都不用去深圳了，她靠上次去留下的名片和电话就搞定了。W根本都不需要过问。至于什么时候该量什么主材了，更是小菜一碟了。
她的底薪是3000+，（具体多少不知道）提成是3个点，自主营销的多提3个点。所以W经常去外地学习，访师会友。你无论任何时候去W的办公室，他的办公桌上永远没有笔记本电脑，因为他用不着。我就没见过他工作。他目前的产值是731万。
这样的助理在我们公司当个独立设计师绰绰有余，但她有她的短板，话不多，不会营销客户就是说不会独立签单。当设计师每个月都有产值任务，压力大，签不够任务还扣钱。所以她宁愿当助理。
再说G，人很低调，聪明、逻辑思维能力特别强，她有两个会独立签单的男主案设计师，高大、帅气。和两个男正式助理。这四位都是她从实习助理培养起来的。两位主案都已结婚生子。
两个助理是服务两个主案的，做效果图、画施工图、做报价。两个主案也做图，G说忙不过来时，两个主案也帮对方做图，他们之间关系很好，从来都不分那么清，相互帮忙。
G的团队特别团结，成熟，她工作室的所有人都和她一样很低调，从未见过她的人在别的工作室里闲聊天、更别说发牢骚。你如果想从她的人口里探听点关于她工作室的事情，休想。几乎每天晚上都在加班，有时进去看，所有的人都在加班，而G都不在。她都是每天在儿子放学前到家，陪孩子。
G现在生二胎，休假中，她办公室里依旧每天都在加班，开工、交底、选主材------她什么都不用管，只管签单。
G的主案底薪4000+，提成3个点，自主营销多提3个点，G这两个主案每年能给她带来二三百万的产值。这两个主案应该有分红，具体怎么分，因我的主案没这么强大，所以我没问过。
还有S，人非常精明，（精明到我们和她处事都要防着她，怕被算计了），能力特别强，事无巨细。我跟她平时不太沟通，她的主案也是全面型的，女的，孩子也在上幼儿园。
她工作室没有监理，你没听错 ，没有监理，全靠主案和正式助理跟工地，谁的单子谁跟，提成就是谁的。她也从不去工地交底，交底前在图纸上交待清楚。她一般上午不来，光下午来。很注重孩子的教育，孩子学习很好，班里前三名。她今年产值是400多万。她不爱分享，所以她的主案的薪资情况我不太了解，她很精明，估计也高不哪去，但是她省了助理的底薪。主案还能多挣钱。
这些人的助理为什么能死心塌地的跟着他们，我总结如下：
1、这些助理都是自己带出来的，（从效果图画好了开始委以重任）当然也要看这个人的资质。和学习一样每个人的接受、领悟能力、反应能力有高低之分，要在比较聪明的人的身上下功夫。这个人还不能有太大的野心，培养出来了跑了，就白培养了，还耽误事。最好是两个人一起培养，不用你培养，让你重点培养的那个人带。这样一个接一个的，走了一个还有一个，永远不用从小白开始培养。而且每一个都是按你的工作习惯培养的。
2、要让助理挣到钱，工作就是为了挣钱。根据当地情况，只要能比别人多拿些就可以。
3、管理人性化，公司层面上要严格，上班一定严格打卡。但是如果助理孩子过生日、家里老人过寿、生病什么的，只要知道了就要有表示，知寒问暖。
4、一定要树立起你是领导人的威信，要工作、家庭分开。不要在工作中闲聊家庭中的事，要有神秘感。（这一条我比较失败）
5、定期给助理开会总结工作。给助理打气、规划前景。
7、对于满意的助理，一年一次走出去免费学习的机会。（如参观设计周、一些线上、线下课程）
设计师签单不是一个轻松的过程，装修是一场过程和结果都不确定的冒险，助理都能感受的到。如果收入合理一般不会轻易转设计师。别怕你的助理强大，在助理强大的过程中分担了你许许多多琐碎的工作，你有足够时间经营客户、学习丰富自己、陪伴辅导孩子。
一旦几年后助理想转设计师了，说明他（她）有独自签单的能力了，你再和他（谈）合作的问题。能留就留，留不住也没办法。给个期限提前半年打招呼，好有时间培养下个助理。回看1，或许备用助理也已经很成熟了。
希望我的分享对大家有帮助。对于提点和底薪根据当地情况。（我终于会编辑了）
