泽宇读书会蜕变计划第4天——成交的底层逻辑
相信很多人在做成交的时候，遇到自己跟客户介绍了很多产品特性，优势，以及回答了客户非常多稀奇古怪的问题之后，开始要聊到价钱了，而当我们把价钱说出来之后，最后最后只得到一句好的，我知道了，谢谢你，我再考虑考虑。看到这里我相信你也明白以上都是在说服客户，让客户下单，所以你的产品并不好卖。如果你要客户买单，你需要的是打动客户，让客户忍不住想去买，而好消息是打动客户，并不需要你去罗列一大堆理由。而是让客户听到之后立马就能去行动，你要做到成交就要让客户能够一步一步跟着你做下去，就像游戏里面你打怪升级一样，你要打赢这一个boss并不需要你技术多么好，只需要你到这个阶段装备等级到位了轻松解决，我们并不需要像顶级玩家一样越级打怪，打副本通关，需要先小boss最后大boss一个一个打，而我们的成交也是一样，你只要做到让客户一步一步跟着做最后的成交也就是水到聚成的事情。关注我下期教你怎么做
