关于亲朋好友礼活动讨论
今天有个置业顾问的成交客户在执行亲朋好友礼政策时，出现了一点状况。于是下班后跟我讨论这个活动怎样才能更容易让客户接受。
我觉得，首先不论这个活动可执行的难易程度，作为置业顾问都要打心底里接受并贯彻执行，道理就像很难让一个置业顾问卖出去一套他自己不喜欢的房子。
其次，客户不容易接受，可以从说辞上来解决。跟客户提及这个活动，要有铺垫，让他知道这个活动本来就是额外的优惠，很少有人能完成，你如果能完成，那这个优惠就是比别人多得到的。
另外，在现场成交氛围一般或者客户犹豫下定时，不要让客户觉得我们给他开出来太多条件，流程越繁琐，犹豫客户越容易丢失。
关于这个，个人觉得比较好的放优惠方式：置业顾问先跟客户说案场固定优惠政策（比如总价优惠5000元），客户如果再要优惠，再跟客户铺垫：我们公司倒是针对老客户还有个特殊优惠活动，但是活动比较难完成，你要是想参加我就帮您申请下，能优惠一点是一点。然后顺着客户的说辞循序渐进。但基本目的只有一点：让客户知道这不是普惠，你想不想参加、能不能得到优惠完全在你自己。
