表达心意
直男（便宜 花朵 红玫瑰）+95后
细分市场——80.90后 90后
消费群体——渠道宣传（线上 线下 餐厅 电影院 酒店 ）
定目标——10万
款式数量——10款左右
款式设计——常规普通款/个性定制款
产品价格——刚刚开始起步（成本的3-5倍）
后期——翻倍 价值
花瓶
1.盛花的容器
2.摆件的装饰品
3.收藏品
一、花店常用花瓶认识
细土
花瓶需要养护和消毒
陈列花瓶以价格陈列
鲜花超市、社群团购、花艺沙龙授课
女神姐我们的客户是谁？
企业团体 个人
员工福利 VIP答谢 礼品花赠送（花篮 粉色系花束）
我们需要做客户的价格选择 （不要你觉得，对于客户需求的理解 ）
团队沙龙（场地、茶歇、午餐、花艺课堂）
（话筒、小蜜蜂、材料、作品难易程度）
个人体验（个人课堂价值的体验、服务态度、时间、设计成本）
花艺课年卡销售（设计形式）
我们的沙龙课如何开展？
容易操作 方便携带 选折花材的保水性
制作推动课程的方案（图片案例）免费沙龙、活动特价
从花店开始，从小到大
客户希望收获什么？
体验感 聚会 参与感 成就感 快乐 （表扬和赞美）
沙龙课的前期准备
1、做好客户的被调
2、课件
3、材料打包（节约材料、仪式感）
4、运输考量
详细地步骤（第一部、第二部、第三部）
摄影课的重要性
收集案例资料
促进客户资料
利于总结
如何将客户进行二次转化
客户养花的保养方式
周一下货 周二周三到货（避开高价）
10.11.12.13号可以下单 合理运用规律
哪天合适哪天下 看整个的行情
二、品种选择的技巧
法国红 传奇
四、储存与养护
2—5度有些玫瑰可以养护十多天
灰霉病 低温高湿 隔离其他鲜花
冷风机 玻璃隔离 一两万费用
5个打样 每次复盘总结
学习意识——不断的学习与执行落地 我们就是自己的终端
立足市场的三大要素
美好的第一印象
维护客户
造梦（花蒲 深林体验感 参与感） 花店经营
标签分类 记录
客户报价——反问客户心里预期是多少？
