日期：2021.7.1@湛江
天气：晴天
导师：文滔老师
上课时间：5：30-7：30
作者：桑桑爱生活
课程内容：全网视频IP第一人文滔老师加餐
课程总结
今天关于个人IP，内容主要分为四个部分：
一、IP认识
（一）这是一个意识时代，印象大于事实，你是什么人不重要，重要的是别人觉得你厉害！那么我们平时要注意营造好自己的个人形象，注意在朋友圈和视频号等各大社交平台发布的信息能给别人带来什么价值？是快乐？知识？分享美好生活？美食？等等。
（二）人格桥梁，可以让别人快速信任你，就是让别人认可的人，有权威、专业度的人，为你造势、打广告，宣传你，推广你，也叫人格背书，在没有梅校长在直播里介绍文滔老师时，说实话我并不知道文滔老师是做什么的！由于我对宇宙公民梅校长很认可、崇拜，我自然会很认可她吹捧的人，我当下就关注了文滔老师，并对他的印象深刻且很喜欢。这就是比花钱让别人关注你，喜欢你，更高级的营销模式。
（三）销售方式有三种，讨好式，即对你赞美，是为了索取你的价值，希望你买他的东西，这在平时逛街买衣服、去超市时最常遇见，心中防备，但是有时也受用，但是如果他的产品不过硬，或者不符合需求，慢慢的自己也有了辨别力。不再接受他推销的东西。
朋友式是在于和你推心置腹，和你交心，分享给你他的产品，例如保险人很容易喜欢和你话家常，慢慢的走进你的心。我的大学老师就分享过，她是如何从抗拒保险，了解保险，感谢给她推销保险的人。保险业务员是真的可以坚持长期主义者，坚持不懈的在你身旁对你关心，慢慢的融化你防备心。
但是最高级的销售方式是给予，上帝式的销售方式，请问世界上最厉害的销售人员是哪种类型的人？我一开始以为是保险员！当文滔老师公布答案时我恍然大悟！我们去看病都是求着医生给我们开药的，根本不用医生说什么鼓动的话！做到这个境界的销售！才是我们一直想仰望的高度！
二、商业逻辑
（一）新的标准打法
有关人员去到一所大学做调查，现在的年轻一代，每天最喜欢刷的软件是B站和小红书！而抖音打开的频率并不高！就我个人而言，并不喜欢每次打开抖音频繁推送热门歌曲或同类型视频，所以我把它卸掉了，特别是当我知道平台数据还会刻意推送你喜欢的类型视频，来抢夺你的注意力，提高你留在这里的时长，有时起码2个小时以上，我就对抖音更反感。所以如果我们不知道新一代年轻人的需求，还把主要精力放在营销抖音号的话，我们会更不上新的商业环境。以上这 种情况处于认知不够，另外是没有掌握正确的方法去营销自己或产品。
（二）新的流量红利 李佳琦、薇娅等带货达人创造的商业价值，让我们看到现在这个时代，和你买货是出于对你个人人格魅力，专业度的认可，大众愿意去和自己喜欢、认可的人买东西。现在最有前景的运营赛道，已经转账到短视频和直播，我们必须抓住微信视频号的风口。而风口是留给有准备的人的，我们首先要从好好经营朋友圈、视频号开始，找准自己的定位，定时更新分享自己能提供给大家喜欢的内容，集合一群喜欢你，愿意追随你的人，经营你的粉丝基数，营造一种积极的能量和氛围。而其中文滔老师提到，一个性格乖张、爱憎分明，个性特质明显的人更能吸引别人的注意力！比如梅校长的“梅式咆哮”，介绍里常说的从湖北大山到联合国的女孩。就是在营造个人品牌，让别人记住她！而她坚持长期主义，一直坚持做公众号，坚持输出有价值的文章，坚持经营自己的粉丝基数，让她在招募十几万会费的私董时，一下子就成功。而我作为宇宙公民高效阅读蜕变营的宣传委员，我是可以自己试着输出文章，在宇宙公民的公众号，让别人看到我，关注我的。
三、构建框架
四、案例拆解
时间原因，去上班了，等可回播时再关注。
以后的对于个人IP的计划
我上届的宇宙公民代言人视频已达到580多的播放量，这让我感受到了视频号的重要性，和营销个人品牌的方法，发圈一直是我的卡点，别人的耳朵听到的东西不会去放心上，但是他们会看到你做事的结果，你是口嗨还是有结果的？当我一下子甩出几千字的读书笔记在朋友圈，我透明的分享自己的成长经历，这让关注我的人，更了解我，成长不怕围观，学会就要教人，我在真正践行宇宙公民的精神时，我收获了许多良性的反馈，我在这届分享时，注意向成功种太阳的学员学习，坚持更新我的社交圈会感兴趣的读书内容，如亲子关系、伴侣关系等读书心得，获得了好友家人的关注和信任，她们会买我推荐的书，会和我倾诉她们的育儿烦恼，而我在和她们沟通时，会不断的去思考什么方法才是她们最需要的，最容易执行的，我不断的在分享自己能给予别人的东西，别人需要的东西，我觉得自己已经有营造个人品牌的意识和方向了。
接下来，我对自己的定位是热爱生活，我会不断的在朋友圈输出我热爱生活的点点滴滴，我会持续的输出我的视频号内容！让大家感受我是个有血有肉，个性鲜明的人，结合自己的北极星目标是成功通过代言人视频，获得种太阳的机会，代言人可视频输出自己蜕变的经历，比如，人生的卡点如何在宇宙公民突破等，或者一些容易执行的方法，让大家对于人际关系、亲子教育有参照的方式去解决生活中困难。
商业的本质在于抢夺“注意力”，我需要把自己活成一个带有闪光点的人，需要做出结果来让大家认可我！欢迎大家关注我，和你分享我的种太阳成功经历！
