我在销售行业干了快13年的时间，见过太多的销售员这么说“切，这样做肯定做不成的”，“算了吧，这种方式肯定不对”，“哎呀，你那种方法肯定不行！”，你会发现这些人都是“最厉害”的一批销售，因为基本上他们所说的“预言”都实现了，而且这些人最后像胜利了一样，觉得自己特别牛，然而你却发现这一批“最厉害”的人，被销售行业“淘汰了”，因为TA自证了销售行业不适合TA，最后选择了换职业。其实我们会发现，世界上的所有事情都不可能100%成功，都有失败的可能性，但是是我们首先相信了会成功并且去采取行动了，才有可能成功的。
以前我常常给三个月内的销售新人培训，我每当问到“请问你们有什么问题需要解决吗？”，最常见的回答就是“你告诉我怎么马上挣到钱就行了，不然我为啥来干销售？”确实没错，当我问他为什么来公司三个月了，“给客户打电话还不那么熟练”“新加客户那么少”，他们总是有很多理由“我性格内向”，“客户通过率太低”，当你继续告诉他方法的时候，他会说“你说的这些方法都没用！”他们会产生了“你这些方法都没用，我都试过了”的念头，甚至一脸鄙视的眼神，这种消极的自我暗示导致了他们缺乏克服困难的决心和行动，最终导致销售的业绩不佳，进一步证实了信念，强化了他们“做不了销售”的观念！
如果你突破不了“自证失败”的消极情绪，想在销售职业立足，很难！那么如何改变，我们先解释一下“自证预言”的大概概念，自证预言是预先的自我判断，会通过行为影响现实。自证预言，简而言之，就是我们对自己的预先判断，无论这些判断是正确还是错误，都会在某种程度上影响我们的行为，进而使得这些判断最终成为现实。
那么有什么好的方法去打破“自证失败”吗？让自己成为一个优秀的销售呢？首先一点就是积极心态，需要一个空杯的心，如果优秀的销售分享给你的方法，即使在你当前的认知觉得它没有用，你停一下，调整一下思维模式，“TA能成为优秀的销售，肯定方法是好的，只是我认知思维没有达到而已”，先纠正自己的消极思维，用积极角度去看待！同时我们要“先抄再超”，先抄袭模仿优秀销售员分享的方法，通过不断的上百次甚至上千次的训练，最后形成自己的一套销售风格，就拿销售第一次电话沟通客户来举例子，如果你没有更好的话术，你就拿着优秀销售员的话术，读给客户听，不断的打电话，最终形成自己的一套方法，而不是拿到话术总是用那种鄙视的语气“切，这有什么牛的科技”“切，这种话术对我来说没用”“你看用这种话术客户都把电话挂了”，先给自己定一个学习目标和量化实践，比如“用优秀销售的电话话术打100通电话”，会发现自己越来越好。我们要相信自己的能力可以不断提升，勇于尝试新的事务和挑战！
结尾语
作为销售，要摒弃“自证失败”这种情绪，形成空杯的积极心态，其实这种也不是一蹴而就的，毕竟我们每个人所经历的不同，思维观念不同，没关系，只要从现在起，你积极空杯心态去面对你自己，你可以把销售做的很好！相信你自己，你可以每天起来做一些类似自我肯定冥想，来达到“自证成功”的潜意识，从潜意识出发到行为导向，都能“自证成功”，愿做销售的你，不久将来，会成为一个优秀的销售，你要你相信，你就一定能！共勉！
