关键字： 目录 铺垫 保险经纪人
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上篇：
第一部分 铺垫
第二部分 保险的“那些事儿”
一 写在前面
二 我的第一份保险
三 保险经纪人
中篇：
四 保险公司
五 主要保险品种
六 主要险种区别
下篇：
七 我家的保险配置
八 推荐的保险方案
九 配置保险的注意事项
十 管理好你的保险
结束语
第一部分 铺垫
提起买保险，不知道大家的第一感觉是什么？
“那都是骗人的”、 “见到保险经纪都调头走”、 “保险很贵”、 “上一辈的人都没买保险，不是都还活的好好的”... ...
不少人，对买保险，都有负面印象，觉得保险经纪都是骗钱的，这的确是有原因的。就在最近十几年保险业规范地蓬勃发展起来以前，保险公司、保险从业员的操作都不尽规范。保险公司操作不当导致客户保单失效、保险经纪私吞客户现金保费，缺少行业规范导致理赔过程困难重重等现象，都使得很多人对买保险望而却步。
然而，最近十几年，在国家的推动和有效监管下，保险行业焕发了新的面貌。保险公司的逐渐专注做大，保险法律法规的逐步规范，以及保险经纪人专业素质的提高，眼界的开阔，职业操守的严谨化，这一切都推动着这一进程的发展。
上述这些是重要的，但相比之下，更加重要的，是人们对保险的本质和作用的认知，发生了根本的改变。随着社会的开放，人们对新事物持有越来越包容的态度。另外，一届又一届的大学生毕业，现在消费市场上，受过高等教育的人群越来越多，有着最少必要经济知识的人，都知道什么是机会成本，什么是杠杆原理，这让他们能够更好地理解保险的本质——以小的成本撬动大的保障，自然也更加容易接受“每个人都需要配备保障，否则就等于在大风大浪中裸泳，一个浪盖过来，就悲剧了”的理念。
第二部分 保险的“那些事儿”
好了，铺垫了这么多，开始转入正题——保险的“那些事儿”。
一 写在前面
在开讲之前，先说明三点，以便读者更准确地理解我的观点，并作出自己的判断：
第一、我不是专业的保险经纪，我所有关于保险的认知，都是通过我的保险经纪人介绍，和自己从各方面渠道的了解到的信息综合而成，属于“普罗大众”的认识层次，如果有些专业词汇和法律法规理解不到位，请大家包涵，欢迎提出指正。
第二、我写这篇文章，不是硬推大家买保险，更加不是在为哪家保险公司做广告。我的主要目的，是想跟大家分享我对保险的认识，以及一路走来的心得体会。推荐的产品，也是真心觉得好的品种（其中某些已经停售），我会说明这些产品的优点，供大家参考。
第三、健康险，是保障人身健康的保险，与之相对应的是理财险，是实现资产增值的保险。这次保险三篇只涉及目前每个人都应该配置的健康险。理财险的效用，就好比我们说的“养鹅”，这个以后有机会再探讨。
二 我的第一份保险
事不宜迟，马上开始。
我第一次买保险，是在2011年。这有我想买保险的主观意愿（原因如前文铺垫所述，我能正确地理解保险的作用，希望为自己配置保障），也有一定的缘分在里面。我的一个亲戚，那时候刚好转行做保险经纪，需要开拓客户。在因这份保险结缘之前，我们本来不是很熟悉，因为亲戚关系，而且我俩互相都有需求，于是约了第一次单独见面。
第一次见面，具体的细节已经记不清了，过程大致是这样的：首先，她很详细地听我介绍了我的家庭和工作现状，以及未来的短期计划。其次，她和我一起分析了我的风险承受能力，一起明确了我的需求。然后，她根据所掌握的保险资源（就是她公司所卖的产品），为我设计出几个可供选择的方案。最后，在她的建议下，并结合我自身的承受能力，我选择了其中一个方案。接着，办完了一些简单的手续。几天之后，通过银行卡直接扣款，合同生效，我买下了人生第一份自己投保的保险。
三 保险经纪人
这里，必须说一下我的保险经纪人。她这个时候，是刚刚从一份稳定的工作转行做保险经纪。作为一位中年女性，她认识到自己的瓶颈，努力寻求突破，并选择了一个有挑战性的行业，这在我看来，勇气可嘉。生活的阅历使她沉稳，细心，体贴他人。通过这次接触，我发现她与“传统”的保险经纪最不同的一点是，她不会为了增加自己的业绩而误导我买买买，也不会以一个“专业人士”居高临下的姿态“指导”我应该怎么做。她能充分地尊重我的意愿，明白每个客户都是差异化的个体，必须在了解清具体楚情况后，为我量身定做最适合的方案。另外，她很努力学习新业务，而且实事求是，对于保险中一些不利于客户的条款，也坦白地跟我分析，充分告知并提醒我注意。总的来说，第一次接触，让我对她留下了很好的印象。看得出来，她非常真诚，没有把我仅仅当成她的客户，更多的是当成朋友（作为亲戚我们之前并不熟），是以一颗为朋友介绍好的产品的火热的心，为我订做保险方案。
自此之后，我们的私人关系开始慢慢建立起来。因为觉得产品好，我出于跟朋友分享好东西的心态，介绍了几个同事给她。她感知我对她的信任与支持，也越来越珍惜我这个“客户”。后来她辗转换了好几个保险公司，每当遇到好的产品，就推荐给我，并跟我详细地讲解各种产品之间的区别，教我如何为一个家庭的每一位成员配置足额的保险。时间久了，她在很多保险公司都认识人（保险行业人员流动大），也了解各大保险公司同类险种的特点。现在，如果我跟她说，想买什么种类的保险，她就会“变身”保险中介，在不同的保险公司选出最优的几个险种，再加加减减，互相搭配，然后设计出一个最优的方案给我。真的没有比这种“服务”更令我满意的了。“服务”之所以打双引号，是因为虽然这像一个经纪为客户提供的服务，但我们之间，早已经不仅仅是经纪与客户的关系，也超脱了普通的亲戚关系。这几年来，她多次向我推荐好的产品、我也向她推荐不少客户，也向她加买了各种保险。在这一路上，我们一起加深了对保险的了解，并见证了对方的成长，增进对彼此的信任与欣赏，成为了亲密互信的闺蜜，或者说，伙伴。有这样一位值得信任的保险顾问，是我在配置保险的道路上得以顺利前进的重要保障。
