我们通常不是没有解决的能为，而是沒有发现这个问题背后核心问题在哪里的能力，也就是发现病根的能力。
成交之道：核心就是能量的碾压。
成交产品是表象，卖解决方案才是真相。
能量大的成交能量小的。
成交之法在于一阴一阳
【阴】消除阻力，增强动为（戳痛点给希望）放大动力减少阻力。
【阳】增强阻力，减少动力。
成交之术具体的一个操作流程：第一步金打造好，第二步精准流量的筛选运营（分类标签）
第三步给予对应的前端价值。
第四步建立价值输出互动的能量场。
第五步社群销讲课程设计。
第六步成交点设计。
社群营销讲的核心是课程设计。
课程设计思路逻辑：1问题切入2）目的明确，主体聚焦3）痛点梳理4）爽点塑造5）干货输出（解决方案）6）总结7）落地作业这就是销讲课程设计七部曲。
成交点的公式：
超级爆品+价值团十低门槛十内容原子核十颠覆同行+我感觉超值十我感觉很好十我感觉必须买
四招方案让客户感觉你的产品超值，其实每个客户买的是感觉。
第一招价值团设计，虚实结合。
第二招低门槛设计
第三招内容原子核的设计
第四招下单指令明确（高资态门槛）
