疯传六原则"STEPPS"：
- Social currency： 社交货币。 要让谈论的人脸上有光
- Trigger：诱因。 "怕上火喝王老吉"，遇到"上火"就触发"王老吉"
- Emotion: 情绪。 高唤醒情绪如愤怒、震惊更有利于传播
- Pulic: 公开性。 可被观察才能被模仿
- Practical value: 实用价值。 人们原因传播有用的东西
- Story: 故事。 故事是个很好的载体
这就是疯传的六个原则：产品或创意富含社交货币，有诱因并能激发情绪，具有公开性和实用价值，然后融合到一个故事中。
营销理论可以讲得很复杂，也可以讲得很简单。复杂的理论容易自圆其说，但简单的理论应用起来通常更方便。
餐馆最“擅长”的一件事就是关门歇业。
韦恩创造的不仅是一款三明治，更是一份谈资。
社交媒体的大肆炒作带来的第一个问题就是，制造传播的人会忽视线下交流的重要性，即使线下交流更为普遍，甚至比线上交流更具影响力。
口碑营销只有在人们真正开谈之后才会有效。例如，公共卫生官员每天都可以发一条鼓励安全性行为的微博，但是如果没有人转发，就会以失败告终。
要用科学的方法思考问题
如果单纯研究病毒式传播的成功案例，我们就会漏掉一个事实：成功案例中的很多特点也存在于那些未能吸引任何人的内容中。
要全面了解人们分享事物的缘由，必须同时研究成功和失败的案例，以及有没有哪些特征与成功更加相关。
“最有力的营销手段是个人推荐。没有什么比朋友体验后的大力举荐更具传播力了。”
通常情况下，我们并非要夸大事实，我们只是无法记清事情的所有细节。
让别人开始谈论不一定需要金钱
要想激励人们其实并不需要金钱。公司在激励员工时，往往会默认用金钱作为奖励，但是这么做不一定对，代价也会很高。
另外，一旦选择付钱让人们做某事，就将人们的内在动机排除在外了。
营销不是说服人们购买他们不想要或不需要的东西，而是挖掘人们对产品和服务的热情。
除了有趣，诱因也很重要
有趣的产品比枯燥的产品引发了更多的即时口碑效应。这再次证明了我们在社交货币那章谈到的：有趣的事物令人愉悦，可以让分享的人脸上有光。
但是，随着时间的推移，有趣的产品无法一直维持较多的口口相传，不会比枯燥的产品引发更多的持续口碑效应。
当播放法国音乐时，大多数消费者购买的是法国酒；
当播放德国音乐时，大多数消费者购买的是德国酒。
音乐让消费者想到了不同的国家，从而影响了酒的销售。因为音乐，人们更容易联想到与之相关的国家，而这样的联想又进一步影响了人们的购买行为。
"怕上火，喝王老吉"、"爱干净，住汉庭" "今年过节不收礼，收礼只收脑白金"
所以，除了找到一条能抓人眼球的宣传语，还要将大环境考虑在内，也就是目标群体所在的日常生活环境能否诱发这条宣传语。
奇巧巧克力于1986年引入美国，“休息一下，休息一下，给我一块奇巧巧克力”这句歌词成了最具标志性的广告词。
竞争对手也可以作为诱因。
例如，一次著名的戒烟宣传活动就模仿了万宝路香烟的标志性广告。在一幅画有两个万宝路牛仔的海报上，其中一个人对另一个人说：“鲍勃，我得了肺气肿。”每当人们看到万宝路的广告时，都会想到这个戒烟宣传活动。
研究人员将这种策略称为“有毒的寄生虫”，因为这种策略将“毒药”（即你的信息）巧妙地注入对手的信息中，使其成为你要传递信息的诱因。
蒙牛早期有"伊利第一、蒙牛第二"的广告，效果也极佳
诱因出现的频率非常重要。
热巧克力与奇巧巧克力也是很好的搭配，这款热饮可以与巧克力的口味形成互补，甚至比咖啡的效果更好。
但咖啡却是更有效的诱因，因为人们喝到它、想到它、看到它的频率更高。大多数人只有在冬天才喝热巧克力，咖啡却是四季饮品。
除了频率，关联强度也很重要。
诱因可以关联的事物越多，关联强度就越弱。
诱因也是如此。举个例子，红色可以让人联想到很多事物，如玫瑰、爱情、可口可乐、跑车等。因为可以联想到的事物无处不在，所以对任何事物而言红色并不是一个很强的诱因。
另外还有一点很重要，那就是所选的诱因应该发生在所期望行为的附近。
以新西兰一个公益广告为例，这个广告构思巧妙，但最终证明效果并不大。广告中，一位帅气、强健的男士正在洗澡，背景音乐是有关“热流”（HeatFlow）的朗朗上口的旋律。热流是一种新的温度控制系统，可以保证一直供应充足的热水，让你洗一个舒适的热水澡。广告中的男士洗完澡后关掉热水，推开浴室门，迎面一个漂亮的女士扔给他一条毛巾。两人相视而笑，他开始走出浴室。
突然，他滑倒了，头摔到地板上。他躺在那里，一动不动，只有胳膊微微抽搐。这时，广告中出现一句广告语：“使用浴室防滑垫，可以防止家人滑倒。”
这个广告的情节很出人意料，绝对会让人铭记于心。每次我在没有防滑垫的浴室中洗澡时，都会想到这个广告。
但是这里却有一个问题。
我不可能在浴室中购买防滑垫，这个广告与实际环境是脱离的。除非我马上走出浴室并打开电脑网购一个防滑垫，否则我必须在逛超市时还记着这个广告。
诱因是口口相传和病毒式传播的基石。
我们可以用摇滚乐队打个比方，社交货币仿佛是乐队的领奏者，令人兴奋，十分有趣，会得到很多关注，
而诱因好比鼓手或贝斯手，虽然不如社交货币那么有吸引力，但却是促进口口相传的主力。
人们可能不会对诱因施以很多关注，但它却是成功的基础。某物被诱发的次数越多，人们越可能在第一时间想到它，它成功的概率也就越高。
