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“只要互联网社交继续存在，社交电商就永远不会消亡”
2018年的电商界，暗藏汹涌。腾讯上线微选，插手电商；拼多多直逼京东淘宝强势崛起，甚至连最近爆火的抖音，都关联了淘宝购物。
互联网社交已经成为了电商的超级入口。这一年的电商界，注定将产生巨大颠覆！
七八个月之前，很少听到有人会把拼多多和京东、淘宝联系在一起，仅有的发声还是斥责拼多多的分销体系。然而，就是这七八个月的时间，拼多多就仿佛是夜空中最亮的星，吸引了所有人的目光。
1、社交电商的极致模式
传统的电商从卖货开始，先卖货在谈感情，用户只有在有需求的情况下才会考虑打开，卖家较为被动。
社交电商是社交开始，先培养感情，沉淀粉丝，加固粉丝的忠诚后，再进入电商场景，卖家可以随时随地推广自己的产品，较为主动。并且，社交电商很容易形成二次购买群体，解决了一直以来的再购买困难的问题。
2、长尾互联网用户的爆发
过去几年中国互联网用户增长最快的应该是三四五线城市，拼多多的崛起也证明了这一点。微信是一款全民应用，用户下沉到四五线及以下城市，尾部群体文化程度不高，很难接触到淘宝、京东、唯品会等电商平台，这类人群消费观念，更偏向于产品的价格是否便宜。
但是一直以来并没有一个平台能妥善处理好这类人群，淘宝在此之前也没有太过重视，而拼多多的逆袭让淘宝意识到尾部人群的强大爆发力。
2017年2月微信上线小程序，蘑菇街也随着入驻，不到半年就积累了9000万用户，下单率是app的2.88倍。这足以证明尾部人群的高消费力！
相比于普通阶层，精英人群才是小众。普通人群的需求一直没有被满足，通过这一点想必也很好的解释了拼多多为何在如此短的时间内，一夜爆火。
最后，过去的几年大家都认为流量的红利已经消失殆尽，电商行业的发展必定是大平台吃掉小平台，但是拼多多的横空出世却打破这个定律。
和淘宝京东有所不同的是，拼多多并不是一上来就是一个平台，它基于微信渠道，与其说生意，不如说做的更多的是人性。
微信拥有10亿月活，几乎覆盖了中国所有的移动互联网用户。有人的地方就有商业行为，通过社交撬开这10亿流量的缺口，便打开了社交电商最大的市场。正如前文所说：“只要互联网社交继续存在，社交电商就永远不会消亡。”
社交电商已经成为电商的新格局，可以预见未来的发展趋势，社交电商必然又是一大风口。
拼多多作为社交电商利用移动平台形成崛起之势，其崛起力量不可忽视，是电商界的一大黑马。然而，口碑力量虽然强劲，但对平台面临的考验却是相当严峻的，从商家选取到物流配送，稍有差池，都将损失一大片粉丝并产生不良口碑效应。那么，拼多多虽利用口碑之势，抢得先机，广受好评，却喜忧参半，备受争议，其未来如何，任重道远。写作不易各位客官给喵喵一个小心心吧！
作者：大喵，多礼抽奖的运营推广专员，关注互联网营销推广领域。多礼抽奖是一款高效、免费、各个方向触达实现懒人高效裂变的抽奖小程序，微信搜索“多礼”即可关注。
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