说服力第二讲1.26日 说服谁
今天晚上的课程，让我对说服力又有了更进一步的了解，感觉说服力越来越有意思。首先老师列举出各个说服大师，比如宗教活动的领袖，引用圣经中马太福音的章节，把绵羊安置在右边，山羊安置在左边，意在讲听众分类，不同类别用不同的表达方式，就是俗话说得“见人说人话见鬼说鬼话。”同时引用道德经中的分类，上士闻道勤而行之，中士闻道若存若亡，下士闻到大笑之，不笑不足以为道。同时很重要的还有一个态度问题，需要机缘成熟，对方需要，我们呢只伸手不拉，可以把门打开，顶多去敲敲门，看看人家需不需要，而不是又踢又踹的。分类就是说服的开始。听众的分类不是用身份区别，而是用态度区别。这一点特别对我有启发，之前客户的分类会按照职业，年龄等分类却没想过以态度来分类。根据客户的态度又分为抗拒，怀疑，无感，顺从，投入，这样层层递进。无感是处于中立，抗拒是极度的对抗……这中间层层深入，很有意思。同时也让我想起来过往自己在一些说服时候，如果能够有一份清晰的区分会更好的。后面老师又讲了几个生活中场景，再次夯实对于不同类型的态度辨别。
