电商运营逻辑之访客价值计算法

一般的运营,主要两种方式把店铺主推款拉起来。

第一种就是刷单。简单有效。

第二种付费流量拉动。

如何来选择呢

主要看一段时间的数据,主推款做了几十个基础销量和评价晒图后,可以加点付费流量和免费流量,通过两周左右的真实加购和转化数据来判断哪种方式更划算。现在刷单费用居高,算上扣点之类一单成本要五十左右了,而如果要400个搜索流量起码一天要刷二十单,这样每天开支就一千元了。算下来一个访客2.5的成本了,而如果付费的成本能低于2.5的话其实还是通过付费来啦更划算,毕竟不怕被抓。

当然前提是要先算出这个链接的真实转化客单及UV价值。高于毛利率的成本才行,比如毛利五十,付费成本2.5,UV价值五元以上的话就可以接受。看起来亏本,但是主推款是要看拉动全店的。

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