面对2024年这一经济环境略显平淡的年份，黄金价格创历史新高，企业界频现调整与裁员的风潮，我们不难发现，时代洪流中正涌动着一股新的力量——在线上领域，尤其是短视频、小红书、抖音、视频号等热门平台上，流量变现成为了众人瞩目的焦点。这一赛道汇聚了无数追梦者，尽管竞争激烈、任务繁重，且成功之路充满未知，但人们依然趋之若鹜。
然而，在众人竞相追逐线上流量变现的同时，却往往忽视了一个更为深远且持久的流量变现途径——那就是我们每个人自身所携带的影响力。这种影响力不仅具有无限潜力，而且其有效期更是长达终身。这一秘密，其实早已被一部经典之作《影响力》所揭示。
基于此，我希望通过分享书中的智慧，帮助更多人发掘并提升自身的影响力，从而在这条少有人走的路上，找到属于自己的流量变现之道。
《影响力》自1984年首次出版以来，风靡全球近30载，一直是畅销佳作，是西奥迪尼的社会心理学经典作品。 在书中，作者为我们阐释了顺从他人行为背后的六大基本原则：互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威和稀缺。
今天我主要为大家介绍三种原则——互惠、承诺与一致、权威原则，让我们一起来看看，如何运用互惠、承诺与一致、权威原则，打造影响力，让我们终身拥有流量变现的能力。
首先我们看看第一个原则：互惠原则
几年前，一位大学教授做了个小实验。他给随机抽选的陌生人寄圣诞卡，虽说他料到会掀起些波澜，但得到的回应还是让他吃了一惊：节日卡从四面八方涌了过来，全是从没见过也没听说过他的人寄的。这些回寄了贺卡的人，绝大多数根本没打听过这位不知名教授的身份。他们收到他的贺卡，便一下子启动了自动反应，给他回寄了贺卡。
尽管这是一项小范围研究，但指出了我们身边最有效的影响力武器之一——互惠原则，发挥着什么样的作用。这条原理说，要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。假设有位女性帮了我们的忙，我们应当也帮她一回；倘若有个男的送给我们一份生日礼物，我们应当记得在他生日时献上小小心意；要是有对夫妇邀请我们参加聚会，我们下次务必记得邀请他们参加我们的。故此，依照互惠原理，我们有义务在将来回报别人的好意、礼物、邀请等。由于接受这类东西伴随着回报的义务，“承蒙美意”(much obliged)一类短语几乎成了“谢谢你”的同义词。不仅英语是这样，其他不少语言也是如此。
互惠原则，就是人家给了我们什么好处，我们总想着应当尽量回报。这跟我们从小学到的——人敬我一尺，我敬人一丈、礼尚往来差不多，因为我们接受了别人的帮助，如果没有回报，心里面就会觉得不舒服，觉得欠了别人什么，一直都会想着怎么回报别人，而且，也担心被标签，比如忘恩负义、不劳而获贪便宜，伤自尊还被人瞧不起。
互惠原则，在生活或者工作中都可以运用：
比如：我的邻居，他们两位老人经常都会送一些自产的水果，还有小零食给我女儿吃，所以，我们家每次收到快递的纸箱，不乱丢，整理好后，给两位老人，等到节日，就会送礼品给他们。
比如：我经常给一下社区做公益阅读推广，慢慢地有企业的培训需求，她们就会第一时间找我。
这就是互惠原则的魅力，影响力非常巨大。我们如何运用互惠原理，打造流量变现呢？
具体做法：
1、找到需求：去发现对方现在的需求或者我们给她创造需求；用句子：”我发现…”
2、提供馈赠：指可衡量的价值，可以是行为（陪伴、辅导、培训）、物品（卡片、衣服）、资源（网络、渠道）等；用句子：“给…”
3、说出目的：请求一定要具体、真诚，对方力所能及；用句子：“麻烦您帮我…“
第二个：承诺与一致原则
即人们会更忠于自己的公开决定，可以善加利用。有些致力于帮助人们摆脱坏习惯的组织就做得很好。比如，不少减肥诊所就明白，一个人私下决定减肥,大多是禁不住诱惑的。经过面包房的橱窗、闻到饭菜的香味、半夜看到美食广告，意志力很容易就溃败了。所以，他们认为，减肥决定必须用公开承诺的大梁来加以支撑。他们要求客户写下短期内的减肥目标，向尽量多的朋友、亲戚和邻居展示。诊所经营者报告说，很多时候，其他方法都失效了，这种简单的小策略却能成功。
其实，要想跟公开承诺缔结盟约，没必要专门掏钱去诊所。圣地亚哥的一位女士向我讲述了她是怎样靠着公开承诺戒掉烟瘾的：
我记得，那是在听说又有一项科学研究表明吸烟会致癌之后的。每回这样的东西一出来，我就会下决心戒烟，可回回都失败了。不过，这一回，我决定必须做点什么改变了。我这个人挺好强的，要是人家看到我有什么坏习惯，我会很介意。所以我想：“大概可以利用好强来除掉这个该死的习惯。”于是我就列了一张名单，名单上全是我很希望得到他们尊重的人。接着，我去找了好些空白的卡片，在每一张卡的背面写上：“我向你保证，我再也不抽烟了。”
短短一个星期，我把这种签了名的卡片寄到了名单上的每一个人手里，包括我爸、我哥、我老板、我闺密、我前夫，当然，我正约会的那个小伙子例外。我当时特别迷恋他，很想他看重我。相信我，我再三想过要不要把卡给他，因为我知道，要是我连对他都保不住承诺，我宁可死了算了。然而，有一天在办公室（我们在同一栋办公楼里工作），我却走到他面前，把卡片递给他，然后一句话也没说就走了。
戒烟真是我这辈子做过的最艰难的事儿了。有好几千次，我都想着要抽上一口。可每到这时，我都会设想，要是我没能信守诺言，我名单上的那些人会怎么看我。这样一来，我当真再也没抽过一根烟。
只要公开承诺，不管主动还是被动，都能促使自己言行一致，达成目标，这就是承诺与一致原则的影响力。承诺的方式有口头和书面两种，有研究表明：把承诺内容写下来后，让希望得到他们尊重的人知道，有种神奇的力量，不管你的目标是什么，关键是只要写了这个目标，你就会让自己言行一致，不会食言。
当然我们要想运用承诺与一致原则，首先需要问自己几个问题：
1、 这是不是一件自己下定决心真的想改变或者执行的事，可以是自己的或者是帮助别人的事情，但是很艰难坚持下去或者完成；
2、 不怕丢人或者不好意思，是自己认同、自愿的；
3、 目标要写出来；
4、 要告诉给自己很希望得到他们尊重的人，不想他们轻视，迫使自己改变；
哈哈，是不是一个非常艰难的决定，但是如果你做了，你就会发现，你的影响力、领导力有很大的提升了，因为大家都知道你是一个一诺千金的人，靠谱、能信任，有事情，第一时间想到你，这样就帮助我们建立自己的流量池，且还有一群忠实粉丝。只要你的产品，别人都会主动购买，实现终身流量变现。比如：我身边不下10位小伙伴在做有机食品的代理商。一边上班一边做副业，这就是个人的影响力。
我们如何运用承诺与一致原则，来打造影响力呢？
1、 写出目标：将目标写下来
2、 找到人员：找到最低5个希望得到他们尊重的人
3、 展示目标：将目标拿给他们看
第三个：权威原则
自出生之日起，社会就教导我们：顺从权威是正确的，违抗权威是不对的。父母的教诲、校舍里风传的小曲、故事和儿歌里，甚至我们成年后碰到的法律、军事和政治制度，都无不充斥着这条信息。所有这些“教化”，无不将服从和忠于正当规则摆到了极高的地位。
确切的说，我们往往没怎么思考，就下意识地顺从了，颇有“按一下就播放”的势头。来自公认权威的信息能为我们判断如何行动提供宝贵的捷径。
服从权威人物的命令，总是能给我们带来一些实际的好处。
很多情况下，只要有正统的权威说了话，其他本来应该考虑的事情就变得不相关了。这个时候，我们并不从整体上来审视局面，而只会对其中的一个方面给予关注，做出反应。
我们对权威人物的下意识反应有一点很重要的特性：一旦处在“按一下就播放”的模式，只要摆出权威的象征，就能将我们降服。
在没有真正权威的情况下，有几种象征权威的符号也能十分有效地触发我们的顺从态度，比如头衔、衣着和身份标识。
在权威启动后，我们就会下意识地顺从。
为什么会这样呢？从小到大社会的“教化“，顺从权威是正确的，违抗权威是不对的。来自公认权威的信息能为我们判断如何行动提供宝贵的捷径。服从权威人物的命令，总是能给我们带来一些实际的好处。所以我们才会遇到权威，我们就产生顺从。
象征权威的三个符号：头衔、衣着和身份标识。
利用权威原则，打造自己的影响力，带动流量变现的例子，不胜枚举。比如现在的学历、考证，甚至抖音、小红书、视频号的认证也推崇权威机构的证书。比如我身边有一个真实例子，运用权威，扩大影响力，获得变现。
案例：之前珠宝店生意一直不太好，为了影响更多的人选择购买本品牌珠宝，她运用象征权威的三种符号，让自己变得更有权威影响力。先学习并考取了钻石、翡翠、彩宝鉴定师，获得NGTC国检颁发的宝石学家证书（打造头衔），并将其证书陈列在门店显眼的位置，以及穿上鉴定师的衣服（借助衣着），自己佩戴不同系列的珠宝（运用身份标识），公布自己几家门店的地址（运用身份标识），发现影响力变大，成交率提高了，生意更好啦。
如何运用权威原则打造自己的影响力，提升变现能力呢？
1、打造头衔：比如资质证书、学术论文或版权或专利或国家背书；
2、借助衣着：比如制服（白大褂等）、定制的高档套装；
3、 运用身份标志： 比如工作证、手表、珠宝、车子；
在了解《影响力》一书中至关重要的三大原则——互惠、承诺与一致、权威原则后，我们不难发现，每个人都可以成为自己影响力的大师，利用这些原则在人生的舞台上书写属于自己的辉煌篇章。无论是在个人生活的温馨互动中，还是在职业发展的广阔天地里，这些原则如同明灯，照亮我们前行的道路，引导我们构建稳固而持久的人际关系网，进而实现终身流量的变现。
互惠原则教会我们，通过真诚的给予与回馈，能够在人与人之间搭建起信任的桥梁，这种基于互利共赢的关系，是任何时代都不可或缺的宝贵财富。
承诺与一致原则则提醒我们，坚定的信念与公开的承诺是推动自我成长与实现目标的不竭动力，它们让我们的言行成为他人信赖的基石，也为我们的个人品牌筑起了一道坚实的防线。
至于权威原则，它揭示了社会对于权威的自然倾向与尊重，并启发我们，通过不断学习与提升自我，以专业的头衔、得体的着装及恰当的身份标识，展现个人的专业与魅力，从而在众多竞争者中脱颖而出，成为引领潮流的意见领袖。
总而言之，《影响力》不仅是一本揭示人类行为奥秘的心理学经典，更是一本指导我们如何在复杂多变的社会环境中，利用影响力艺术地生活的实践指南。让我们携手，将书中的智慧融入日常，不仅在线上流量战中寻得一席之地，更要在人生的每个角落，播种影响力的种子，收获终身流量变现的果实。在这条少有人走的路上，愿你我都能成为那个独一无二、光芒四射的存在。
