【D6/D7/D8大作业】
作业模板——经典案例实操巩固
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｜1组-果果
拆解案例：XX作文训练营
【课程名称】
第一部分／营销模型
一、【模型框架】：9.9-1599
（1）模型9.9转1599
选择理由：没有种子用户，投放流量定价不能太高；
优缺点：流量获取门槛低，正价课为用户刚需，体验有效就会买
（2）模型2
选择理由：
优缺点：
二、【价格定位】
（1）体验课:99元
【主推价格1】9.9元/周
课程配置：视频录播课+社群服务+作业批改（转化）
教具设计：电子版教材
【可拓展价格2】
课程配置：
教具设计：
（2）正价课：1999/半年
【主推价格1】1599元/半年
课程配置：视频录播课+社群服务+作业批改（转化）
教具设计：纸质教材
【可拓展价格2】
课程配置：
教具设计：
第二部分／服务班型
一、【课程班型】：90人小班课
【课程流程亮点】
（1）群内动作
①上课提醒，督促学习
②秀作业，讨论问题
（2）私聊动作
①作业批改
②问题跟踪
（3）电销动作
无
【流量转化节点】
（1）开营:重要性和体系课
（2）首课
（3）作业点评：挖问题
（4）优惠套餐：抢优惠券
（5）其他
第三部分／运营策略
【入口流量】：公众号、投放
【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：
（1）人设：老师
（2）话术风格：温暖
（3）其他
【运营重点】
（1）批量动作
①预售抢名额
②最后名额抢购
（2）人力密集点
①批改作业
②拉群用户调研
第四部分／数据估算
【转化率预估】15%
参与课程基数：10000
被转化用户：1500
预估转化率：15%
【流水预估】100万/月
总结：用户购买的原因是能够帮助自己+且价格自己能够负的起+信任老师和品牌，通过7天的体验课，让用户认识到 自己的问题我们能够帮助他，同时看到效果
要求：
1）把D2作业中的教育产品继续进行拆解分析
2）D6/D7/D8作业合并1个作业，本次作业重点在理解的深度和密度：写出模版中规定对产品的模型框架、服务班型、运营策略、数据估算的理解。
3）点评部分会与D2作业做前后对比，深度和盲区会进行详细分析和补充
4）3天作业，故不少于1500字，写得越详细，越能检验自己是否吃透
5）本次奖学金将会在此次作业中抽取！
