【捭阖第一】

（1.4）或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵微，而与道相追。

译文：

或公开自己的真实情况显示给对方，或不公开自己的真实情况而将它隐藏起来，不让对方知道。当已方的实际情况或目的等与对方完全相同的时候，就可以公开显示给对方看；当已方的实际情况或目的等与对方不同时候，就不能公开。上述办法可用还是不可用，首先是要搞清楚对方的考虑和谋划，来探究已方与对方是用还是异。是离是合须等待时机，先从对方的意愿来尽量满足他，然后适时而动。如果要用“捭”的方式，一定要做到周到，如果要用“阖”的方式，一定要做到严密。周到、严密还要注意隐蔽，隐蔽的最佳效果就像“道”一样微而不显。

重要词语

1、或开而示之

2、可与不可

3、离合有守，先从其志

4、周密之贵微，而与道相随

学习心得

在公司目前产品授权不太稳定的情况下，让用户报备件计划时，首先要与厂家沟通好，了解到厂家的真正想法，如果厂家大力支持我们，就让用户多报点计划，在用户付款方式不好的情况下，也可以通过厂家的支持保护从我们公司过单，如果厂家支持力度不是很大，就让用户把我们代理的几个产品的计划压缩成一个包，然后参加招标，通过跟用户做好关系中标，这样主动权就掌握在我们手里，再让厂家给我们好的折扣，如果厂家不支持我们，就让用户推迟报计划甚至破坏包计划，以免报了计划后给别人做了嫁衣，很重要的一点，跟用户沟通报计划的细节和过程不要让厂家知道，甚至有些重要职位用户的联系方式和兴趣爱好也不要告诉厂家，以免厂家的人过河拆桥。

尹珲2016年5月7日