我叫Annie，第二天作业。
——教育行业摸底
拆解案例：xxx训练营
一、营销模型
1、模型框架：199元转5500元/8000元
从家长需求入手，做低价吸引潜在客户购买了七天体验课。
预约到店体验（增加消费者信任感）
加入社群。汇报课程时间、地点、教练发布课堂总结。
打卡奖励（正式课的优惠券2000）。
优秀学员有证书。
考级分班，比赛与训练。
转化为正式学员。
2、入口流量：
大海捞针———公众号———个人号———社群———比赛赞助
3、流量转化动作
大海捞针：挂广告福，地推，定时定点在同一个位置，在有大量需求客户聚集的位置做宣传。市区合理范围内的小学初中高中，小区。发传单，夏天发扇子、发雨伞等用品与家长聊天宣传，时间久了潜移默化的让人有了天然的信任感，有需求的人会主动咨询。
公众号：三个月一次价格优惠，每个月有一次团购。
个人号：与亲子平台合作，发布优惠活动。
社群：成果展示，制造氛围。带娃吃喝玩乐。
比赛赞助：篮球比赛赞助。拓展培训。
4、个人号服务，分班后，每个班会有不同的班主任、任课教练。
总结：一人对多人互动聊天，给班主任增加了很大负担，但是聊出温度很重要，除去标准话术以为多增加生活对话。
二、服务班型
1、课程流程亮点：
1）每节课60分钟，内容丰富
2）游戏的方式学习，有趣
3）教练每日总结，班主任知道各班进度，家长可以随时知道自己孩子的学习内容和表现。
2、运营亮点：
1）课程内容丰富，趣味性大
由浅入深，用游戏的方式来学习知识，在快乐中获得进步。
2）分班，针对不同需求
有的家长自己热爱运动，想让孩子学习专业课。专门打比赛的班。
有的家长为了孩子升学，升学前针对个人进行三个月的科学集训。
有的家长只为强身健体，增加素质训练并进行户外拓展活动。制作每个孩子的成长视频。
3）
总结：我们相信每个孩子都需要关注，个性化小班线下授课。教练认真负责，孩子的成长可视化，有仪式感。
三、价格定位
1、体验课:199
分析：对课程有期待，对客人的高预期给予回报。学习知识付费的包装，刺激痛点，吸引客户后来。不做量，因为是小班授课，针对性强！用户口碑好。越是去其他的学校上课时，对我们的忠诚度越是高。
2、正价课：3300/5500/8000（200打卡、转介绍优惠券）
分析：价格与班级有关。
3300属于集训，帮助小朋友取得进步，铲平了升学一大难关。针对目的性强的会员，价格不是问题，关键要服务。买的是一份硬性产品。我们卖的服务加专业。
5500属于半年卡，老客户介绍来的，这类用户，会积极参加各种活动（生日会，亲子篮球赛等）。
8000属于年卡，符合市场价格，不高不低。老客户的口碑很好。宣传方面很配合。介绍了很多新的用户。
