工作中，你是否发现这样的现象。一方面，总有员工抱怨道：工作真没劲，领导只会盯着目标和绩效，根本就不关心我的感受。另一方面，也会有很多主管经理吐槽道：工作真是不好做，说了多少遍了，这些人就是不听，有问题也不愿意主动来找我，我就有那么可怕吗？

大家似乎都有自己的道理，也似乎都有很多委屈。问题，到底出自哪里呢？

有人说，所有的问题，最终都是沟通的问题。误会，源自于不恰当的沟通。

我觉得，更确切的原因是，沟通时，我们太过于关注理性，因此我们喜欢对人讲道理，我们经常会引以自豪的说：“我是一个讲道理的人”。而残酷的是，人类的大多数决定都不是基于有意识的理性分析，而是基于直觉和感性判断；换句话说，大多时候，我们都是凭这原始脑（感性脑）在做决定。

我想，也许我们需要改变一下沟通策略。沟通的关键在于拨动对方那根柔软的感性的弦。苍白的说教和道理，容易引起人的反感和排斥，甚至会引起人的自我防御意识。而讲故事，则是一种贴合人的感性需求的有效沟通方式。

什么是故事？

故事是一个非常广义的概念。一篇演讲，一段即兴发言，一次面试，都有可能是一个故事。在我们的日常工作生活中，故事的影子随处可见。

如何通过故事打造个人影响力？

接下来，我会用自己亲身经历的小故事，给大家介绍3种讲故事的思路和方法。

首先，观察和发现身边人的故事，在恰当的时机表达出来。这样可以帮助你有效的建立人际关系和影响力。

有一次，我的领导在给我做辅导面谈时，除了肯定我工作效率高之外，还讲了一段我的小故事。她说：我知道，你看似轻松的工作状态可能会让其他同事心里不平衡，虽然我知道你的轻松背后，是因为你能够聪明的工作，而且在持续地学习。我相信他们会慢慢看到你的能力和优势。不要停下你的脚步，继续向前走吧。

当她讲完时，我感觉心头一热，一股暖瞬间流涌入心田。因为那段时间我确实经受了一些误解和委屈，她的一番话，让我感觉自己的努力有被看见，被理解。在之后的时间里，面对猎头/同行们抛来的工作机会，我都一一回绝。一段好故事，增强了我对领导的认同度和忠诚度。少一点泛泛的赞美，多一些真诚的故事，可以有效的拉近你和对方的感情。

第二，总结自己的故事，在影响和说服他人的时候，少一些教条的道理，用观点+故事+总结的公式，增强你的说服力。

我曾有过这样一次面试，面试官很直白的问我：你的文笔怎么样？

我当时愣了一下，如果我直接说自己文笔特别好，他能相信吗？于是，我用到了讲故事的方法。

首先我给出了一个观点：我认为好的文笔不仅仅是词藻华丽、文采出众，更重要的是要切合主题和原创性。

然后我开始讲故事：在我上大学后，村里的老干部们都觉得我是村里最有文化的人，以后春联都该归我来写。而我从没写过对联，也没有接受过任何相关学习，同学支招说，你去网上百度搜几个，反正那些大爷也不上网，不会知道的。但我并没有那么做，我倒觉得这是一个锻炼文笔的好机会，于是我找来一些书籍和材料，走访了一下村里当年的民风民情，现学现用，写出了我人生中的第一幅对联作品………（此处省略二十四个字）这幅对联一贴出去，便获得了父老乡亲们的一致赞赏“嗯，有新意，果然是大学生”。从那以后，写对联成了我义不容辞的任务，也成了我身上的新本领。

最后，我进行了总结：通过这段经历，我觉得自己的文笔还不错，而且我热爱学习，热衷原创。

听完了我的故事和作品。那个面试官瞬间热情起来，当场就决定录用我。我的故事，有力地说服了他。

第三，引用富有寓意的故事，来传达你的愿景和想法；具体做法是，结合情境和目的，先抛出故事，再进行升华和总结。

我经历过这样一次会议，人到齐后，会议开始时没有任何人发言，只有一段视频播放着：冰天雪地的世界里，一群无忧无虑的小动物欢乐地玩耍着，突然间他们发生了冲突和争执。原来，有几个小动物说他们看到这里的冰川即将融化，必须尽快离开这里，去寻找新的家园。而绝大多数的其他小动物并没有感受到任何的危机，他们不相信也不愿意离开原本舒适的家园去冒险。最后，经过激烈的争论和动员，小动物们最终走出了家园，躲过了灾难。

影片结束时，大家都感叹着：幸亏小动物们勇敢走了出去；否则，后果不堪设想。

这时，公司领导才开始讲话，告诉大家，公司的现状就犹如冰川上的家园，看似舒适温暖，实则危机四伏，只有勇敢地走出舒适区，去变革，去探索，才有新的出路。话音过后，大家纷纷点头表示认同。他借用冰河世纪的故事，轻松了化解了大家心里对于变革的抵触情绪，达到了他的沟通目的。

故事，是一门既古老又符合人性的语言。运用故事力，可以提升我们的领导力。道理只能赢得辩论，故事却可以收买人心。道理让人口服，故事让人心服。优秀的领导者，都擅长于用故事来传递道理，摆脱说教，娓娓道来，最终影响他人、说服他人。因此，我们要少讲道理，多讲故事。

具体3个方法大家get到了吗?第一，观察和发现他人的故事，恰当的时候表述出来，拉近你们之间的感情；第二，讲述自己的故事，用观点+故事+结尾的公式，增强你的说服力；第三，引用富有寓意的故事，帮你传达愿景和想法。

以上就是我的3个小技巧，大家拿回去用吧。

讲故事，你，也可以哦。