001 先让你的人赚到钱，你才能赚更多的钱
“各位老板！早上好！”
这是保险公司在开早会时，常听到主持人对业务人员的一个称谓，在进保险公司之后，你的师父、主管、经理都会告诉你，在这里，你要给自己一个明确的定位，你就是一个老板，你不是来这里打工的，你所做的一切都是为了能够赚到钱。
新人入职，通常都会有老人带，他们会非常用心地从新人的角度出发，带领新人尽快地熟悉业务，新人感受到你的用心，他会更愿意听你的，而大部分听话照做的结果往往都能够让新人尝到赚钱的甜头，而新人赚到钱了，推荐人就能赚到钱，经理也能赚到钱，公司的业绩也就会好看起来。
所以带新人的目的，一来是为了以后不再带新人，因为你带出来的兵以后就可以再帮你带兵了；二来你还能赚到钱。所以多为对方考虑，别人赚到钱了，你才能赚到更多的钱。
002 学会外包，省时省力
作为部门的领导人，不需要事必躬亲，不然你会累死。如果你想举办一场客户答谢活动，目的是成交你的业务，最好的方式就是把活动外包出去，交给承办人，你只需要把你的准客户请到现场，你和你的团队在旁陪同，客户开心、有收获，你才有机会去促成你的业务，而不是用自己以及团队的力量去打造一个这样的活动。
003 打破传统思维
在保险公司想要赚到钱，通常有两个方式，一个是做高业绩，另一个是组建自己的团队。通常后者能够帮你把前者的优势更加放大化，并且在团队达到一定规模之际，后者带给你的回报甚至远超过前者。
而很多伙伴通常都被自己的传统思维所禁锢，认为自己应该先做到高业绩，这样才有资格去带新人、组建自己的团队。其实不论从哪个角度出发，我们的目的都是为了能够赚更多的钱，而组建团队能够加快我们赚钱的速度，那么我们为什么不直接从组建团队开始呢？
我们的传统思维是人要一个个地招，一个个地带好。招一个人只需搞定一个人就可以，而招一个管理者，直接搞定的是一个团队，同样是搞定一个人，我们何不直接从那些拥有团队的管理者入手呢，这也是加快团队壮大最直接有效的一个方式。
所以想要在保险行业赚到钱，需要打破固有的传统思维，植入创业思维。要从他人的角度出发，多为他人考虑，关注自己的目的，要懂得把任务外包，在做业绩的同时不断地壮大你的团队，鼓励你的下属再去壮大自己的团队，钱自然就会来了。
