在产品体系设计当中，它包含了引流产品，低客单产品，高客单产品和利润产品，这是做任何一个商业模式，产品设计的时候的必经之路。

好比很多人认识侯老师是通过喜马拉雅一元引流课到我们IQ的社群，这叫我们的引流产品。

那么大家在的我们这个21天训练营，叫低客单产品，那么再往后还有我们更高级别的一些课程叫高客单产品和利润产品。

每一个产品设计都是延续这样的一个逻辑和流程。

关于定位没有那么多的假大空，当你拿到结果以后，你的定位会越来越清晰。

切记，不要觉得自己会的，自己懂的，自己拥有的，就是别人需要的。

而是反过来，自己可以满足别人的什么需求，这个需求可以做成什么样的产品？不以结果为目的的定位，都是逗自己好玩！

第一板块思考题：

自己在产品之外，还能满足别人什么样的需求呢？

接下来，我要跟大家分享一个大家在日常生活当中都容易犯的一个误区，什么叫误区呢？其实很多时候我们觉得很累，包括说你在朋友圈里推你的产品，推你的这个课程的时候，你都是哪怕你一对一的去服务他，你都会觉得这个收效甚微，原因是什么呢？原因是这些人的事，只能他给你创造零到一的价值。

其实如果大家能够了解微商体系的话，微商一般都是先去功那种大的团队长，那大的团队长，团队长，下面有非常非常多的小的这种人物对不对？小的这种分销商，所以你把大的团队长攻下来了，你用90%的时间去把他攻下来了，基本上底下的人全部就被你带动起来了。

我们定位包括去开展我们的课程，开展我们的事业都非常的重要，一定要记住一个一九原则，那就是说把90%的时间放在能够帮你创造以一敌百，以一抵千，以一抵万的人身上，帮你创造更多价值的人身上。而那些能量比较低或者能量比较负的人，比如说能跟你创造零，哪怕说零的价值甚至都没有价值的这样一些人，我们只需要把10%的时间放在服务于他们就OK了。

根据刚才所讲的内容，其实我就希望大家可以理出你的引流产品是什么？那你的第低客单产品是什么？高客单产品是什么？以及你的利润点到底在哪里？

既然我们要说满足对方的需求，我们就再来谈谈用户需求到底是啥？

我们要从卖货思维过渡到用户思维，对不对那就是说。

就像做教育平台，那就会觉得我可以满足他的成长需求，就像我们IQ平台，就是可以满足大家从变现到变美的需求。

很多进入平台的人，说实话他不是要学变美的，他是来链接我这个人的，所以很多人都要去了解到社群的一个威力。

这里有一个核心的关键点，一定要记住，跟不同的人要讲不同的故事，这是你的第一步，在你跟他接触的时候，如果你只是聊工作，聊制度，聊产品，这样的话，你们的距离是非常远的，你们就是一个陌生人的距离。

这就好比一个人到我办公室去聊天，我什么都不跟他聊，我也不了解他，我直接就开始跟他聊我们代理制度怎么样？我们公司怎么样去给他提供那个价值，给他提供产品，其实我们俩一点儿感情都没有。

但如果说我跟他聊一聊我的创业经历，跟他聊一聊我的初心，跟他聊一聊我的愿景，跟他聊一聊我的使命，甚至我表示一下，为了让我表示相信他，我祖宗18代我都跟他聊了，没必要。

第1步，打消距离，通过故事、通过你们共同的经历拉近距离。

第2步，善引导，引导对方说出需求、痛点、故事，故事碰撞产生共鸣。

而在他跟你讲故事的过程当中，你一定要最大程度地表示理解，你可以说真的吗？怎么会这样哦？他能感受你的这种感受了，我也经历过这样的事情，你可以用这样的话说出去，让他感觉你是真的在为他难过啊，怎么会这样？怎么会发生这样的事情，我好难过呀！这些都是可以去打入他内心的。

你需要去准备一个能够打动你自己的故事，你才能够去打动别人，你别自己都感动不了，你想去感动别人那是不太可能的。

我们再来看社群这个东西到底怎么样，一步一步走，他其实是有一定的流程的，我们做产品设计一定分为如下的一些步骤。

1.赠送-吸引+1

2.限时特价 -吸引+2

3.无理由退款-吸引+3

4.见证-吸引+4

5.互动抬高-吸引+5

我们在做整个产品设计的过程当中分为五步走，第一个是赠送，第二个是限时特价，第三个叫无理由退款，第四个叫见证，第五个叫互动抬高，我拿我们IQ的499的变现营来给大家举个例子。

第一个叫赠送，什么意思呢？就是体现价值，我们变形的价格是499元对不对？但是你在写这个赠送环节的过程当中，你一定要写出价值4999，甚至49999的感觉，这样别人才会有这种超值的感觉，我都说了别人要的不是便宜，而是占便宜的感觉。

第二，人性特点，就是得不到和已失去的是大家最想要的，所以我们要制造稀缺，第二个你就可以写原价多少钱，限时多少时间内，限时限价多少钱制造稀缺。

第三，人性的特点是大家都不想承担风险，所以我们要让他觉得没有风险，所以我们当时给的主题是报名三天，如果觉得没有效果，不喜欢等等，可以无理由退款，这叫零风险。承诺像淘宝还有七天无理由退换货。

第四，一定要呈现你的个人见识，展现出你的专业性。

第五个，找几个互动学员配合，营造这个氛围，有氛围才能促成成交。

今天的作业是写一个能够让人自发为你点赞的自我介绍，而我们明天点赞最多的前三名都可以获得我们变现营提供的精美礼品。

第二个作业是请将你的引流产品，低客单产品，高客单产品，以及利润产品列出来，并写出你的产品体系设计。

思考的时候想这五个点：第一个它引流课程是什么？他的引流产品是什么？它的低客单产品，高客单产品分别是什么？它的利润点在哪里？大家先思考。