1所有人当成客户。
今天才明白这个话是什么意思。乔布斯说过一句话，说销售都是靠装摸作样来挣钱。这边休息到几点，第一你要去不断展示自己对于客户的作用。第二对于客户能不能透露出自己的视点，第三一定要展现出非常强大的势力。展现出自己的高价值。
2任何事儿先把关系捋顺了，平和的去讲，如果说是比较其实是比较情绪化的去讲任何事情，都会起到非常强大的反作用。
前两天自己因为jy的事情去跟他着急的说，其实反而会对她让她对自己产生不好的影响。原来销售的时候让自己去挤压客户，但这个时候不能单纯的把L当成客户去积压，因为他是我长久的大客户。
3实践最重要。我可能觉得我真的跟我说我了解的要比你多，但是真正实践起来跟学的不是很一样。
平平淡淡，平平合合地去解决问题。
4l的段位要比自己更高一些，自己在他面前的需要懂事。
我能想到的东西他也都想得到。我跟L的观点其实还是有一些差别的，其实我不能想着去让L帮我做什么事情。那其实他经历了很多，我没有我想象不到的困难，那那如何活到一些四五十岁的人，本来这个活他还是嗯在积累整个在累积的状态，还要再忽悠他去进货。
我说什么事情他不会按我说的去做的。他还想让我按照他说的去做呢。
