女儿小的时候我常带她去公园游乐场。女儿很喜欢去，其实也就是坐坐摇摇车、小火车、钓钓塑料鱼一类的游乐设施。游乐场有个规定，每结束一项活动都可以领一张奖券，集满一定数量的奖券，可以换取某种奖品。奖券集的越多，奖品价值也就越高。这也算是游乐场的促销策略吧！

当时女儿比较小，拿了奖券以后我从没告诉过她奖券是做什么用的，她一直都不知道游乐场的游戏玩完了以后可以去换奖品。直到家里老人带她去玩。从此，她对游乐场的设施兴趣锐减，她的兴趣变成了坐完小火车后去换奖品。

这就是我们上次说的奖惩的危害外在动机侵蚀了内在动机。女儿对游戏的兴趣降低了。

这样的事件在我们的生活中不胜枚举。比如，小朋友画画，画的好的小朋友可以得到一个棒棒糖；好好遵守纪律，就可以得到零花钱；完成作业就可以得到一个冰淇淋......

奖励不仅会侵蚀内在动机，还受到限制。

首先，奖励必须是孩子想要的。

如今孩子们的物质条件都很充裕，棒棒糖、零花钱和冰淇淋，孩子必须觉得其稀缺才能充分发挥奖励的作用。

记得我们上次说的实验吗？

行为主义心理学家斯金纳将饥饿的老鼠放到一个箱子里，箱子里有个杠杆，老鼠按压杠杆就会得到一粒食物。老鼠因此学会了按压杠杆。

注意到没有，科学家让老鼠处于饥饿状态。我养了一只狗，曾经送去训练。训练前，驯犬师告诉我，你来接它时是会瘦的哦。

饿，可以让动物有强烈的动机完成任务，是训练动物的首要条件。

同样的，当父母使用奖励来刺激孩子时，需要把孩子放在一个匮乏的位置，孩子才对奖励有足够的兴趣。

曾经有家长咨询我，孩子不愿考重点中学，她承诺孩子，考上了重点中学给孩子3000块的奖励，似乎孩子仍然不是很有热情。

奖励的第二个限制：奖励会上瘾，要让奖励起作用，必须让奖励的额度节节升高。

小棋是一名十二岁的男孩。以前他每倒一次垃圾，爸爸给他一块钱的奖励。现在，他一点也不想帮家里倒垃圾。才一块钱，什么都不够买，还不如每周去爷爷家，爷爷给的零花钱。他想，如果每倒一次垃圾有三块钱，或许可以考虑。

孩子会计算成本，什么样的奖励值得去做这件事，就像成年人会计算薪资涨多少值得跳槽一样。

俄罗斯经济学家安东.苏沃洛夫精心建立了一个计量经济型模型，用来测量奖励与被奖励主体的关系。得出的结果是：如果奖励太少，被奖励者就不会按奖励者的意思做；如果第一次奖励有足够诱惑，那么第二次得再给这么多奖励。不久之后，奖励就不像是一种奖励，而更象一种现状，奖励者不得不提供更多奖励达到同样的效果。

我后来了解用3000块奖励孩子考上重点中学的家庭，孩子的压岁钱超过2000。我问这位妈妈，现在你用这么多钱来奖励他，将来他要求更多的奖励呢？什么时候会是个头呢？

也许你会说，物质条件足够就不会受到这样的限制。

奖励的第三个限制：只看眼前的利益。

今年7月，昆明某小学一年级老师，让期末考试成绩未达班级平均分的同学上台向全班同学道歉。

分数不仅是对学生的奖励，也成了对老师的奖励。把分数看得比学习本身重要让老师成为了分数的奴隶。

学术文章《探索之敌》的研究结果显示，如果只将重点放在成绩单上，那么孩子难以记住所学的知识；难以发现解决问题的新办法和创新手段；对老师的讲解内容不敢提出有见解的问题。同时，孩子将缺乏批判性思考的意识和多角度看问题的能力。

当分数被当做奖励时，导致老师只看到了眼前的利益，忘记了孩子的发展，忘记了真正能够帮助孩子的方法。

以上说到的奖励都是有形的奖励，还有一种无形的奖励是表扬和有条件的爱。当孩子做的好或者达到某种要求时，父母就表现的和颜悦色；当孩子做的不够好时，父母就冷眼相对。还有什么比这样的条件更加伤害孩子的自我评价？

总而言之，当你用胡萝卜+大棒的方式养育孩子时，你要考虑你的胡萝卜还够用吗？

顺便说一句，随着经济的发展，胡萝卜+大棒的方式正在失去效力，这也是值得所有企业管理者思考的问题。