市场分析

行业需求及趋势

橱柜灯搜索趋势

橱柜灯价格分布

用卖家精灵工具，拉取近5年关于橱柜灯关键词的搜索量进行分析；剔除关键词转换影响因素，可以发现其平均搜索量在60,000上下浮动，说明这款产品有较高的市场需求；壁橱灯的价格分布表中可以查看，主要的销量和销售额占比集中在15-30美金的价格区间。

市场容量分析

产品上架周期

对41项目标产品进行拆分，近一年上架的产品市场占比39.02%，销量占比34.02%；说明壁橱灯新在近一年的时间有更多的卖家进入，且销量占比超过许多老卖家，拆分新老卖家大类排名的区间可以发现，有12.2%的新卖家排名在0-1999之间，销量上超过其两年以上的老卖家；说明壁橱灯有很大的市场潜力，新进入的卖家有迅速占领市场的优势。

卖家所属地品牌市场分析

拆分橱柜灯中国卖家和美国卖家的品牌占比，中国卖家数量远超美国卖家，销量排名前五的卖家其销量占比55.55%，说明橱柜灯市场存在的头部卖家。

细分市场分析

产品色温

产品功能

供电方式

打包数量

从橱柜灯色温、功能、供电方式、打包数量进行分析，冷白色温；不带有调光功能、定时功能；USB/电池充电；1个数量打包的；其市场占比和销量占比远超同类型的产品。

细分市场

将上诉单独功能特点进行结合，从大类区间进行分析，冷白色温，不带调光功能、定时功能的其销量占比和销售额占比比较有市场优势。

功能配件需求分析：安装固定件-灯珠透镜-调节感应头

功能特点拆分

从安装固定件，灯珠透镜，可调节的感应头进行分析，市场上市场占和销量高的是不带功能配件需求的；但是从单个Asin销量进行拆分，可以发现带有功能配件需求的橱柜灯的销量占比会什么功能都没有的要好，同时其大类排名靠前，说明用户对于市场上的橱柜灯追求新的样式设计。

QA&RV

• QA

QA分类

QA详细列举

在QA提问中，这款产品有73.91%的用户有关于产品信息，其中有26.09%用户关注产品的使用方式，即产品是否可以用背胶黏贴和USB的类型使用；20.29%的用户提及产品的使用环境，即是否可以在厨房油烟机、冰箱内或户外汽车上使用；13.04%的用户关注产品的明亮程度；

13.04%的用户有售后问题，主要是产品在使用一段时间后出现不工作的情况（10.14%）；

在QA问题类型中有许多用户对于产品使用背胶和磁吸的喜爱程度是高的，主要是一个安装方便的问题，同时有用户表示使用背胶会出现不牢靠会掉落的现象，用户对于壁橱灯的使用环境是多样的，所以后续产品开发的过程中在产品安装的难易度以及产品抗热和防水要有一定的考量，同时要关注用户注重产品的亮度和传感器的灵敏度以及售后问题最多的一个续航能力差的问题。

• RV

评论人数1607，其中好评1340，差评267（好评产品占比：5:1）
评论数据筛选2021年和2022年数据，剩余540条，其中将2021年数据采取间距1个月的数据筛选，总剩余数据287条。

RV分类

这款产品好评度占84.32%，主要的好评点易于安装（31.82%）和光线明亮（31.4%）；同时19.01%的用户表示这款产品的运动检测传感器感应灵敏；差评占比15.68%，差评点中主要差评是产品的续航时间差48.89%，即工作一段时间后不工作，31.11%的用户表示产品亮度不够亮，传感器失灵的现象13.33%。后续产品要注重产品基础功能，即安装的简易性和光线的明亮程度，同时要注重传感器的灵敏度，产品出厂的时候要进行质量检查。

• QA

QA 分类

QA详细列举

卖家精灵拉取87条QA数据，其中去除同一问题多人回复，剩余提问数据38条，其中86.84%的用户关注产品信息，39.47%的用户关注产品的使用方式，21.05%的用户关注产品的充电时长和使用时长，10.53%的用户关注产品的照射亮度；同时有10.53%的用户有遥控器购买的需求。

• RV

RV分类

筛选近2个月的RV数据，92.75%的用户给予产品好评，其中34.57%的用户喜欢产品有充电站，充电方便，25.51%的用户喜欢产品明亮的关线，22.63%的用户觉得这款产品很棒，物有所值，11.52%的用户喜欢灵敏的传感器；7.25%的用户给予差评，主要是产品安装的时候容易掉落，磁调的吸力不强，同时给予好评的用户中也有23位用户提到磁调吸附力不强的因素。

这款产品有多数用户喜欢充电站的充电方式，可以成为后续产品研发的一个参考思路，灯光照明类的产品亮度无疑是用户最在意的一个点，所以产品研发时要考虑灯光亮度，以及增加感应功能要注重其感应灵敏度，差评点在于磁条的吸附力差，后续产品的安装方式也是考虑的一个方向，是否增强磁吸力，或者用背胶，或者考虑螺丝打孔的安装方式。

总结

通过分析美国壁橱灯功能配件和销量趋势；

带有固定可调节配件的在2021年5月份上链接，实际上是在8月后旬才开始售卖，从销量情况和大类排名上看，月销量在2000浮动，大类排名在3000名浮动；市场上壁橱灯大多数是以磁条或背胶的安装形式，这种可调节的螺丝安装能在壁橱灯中突出重围，说明市场上对于这种安装方式有一定的需求；结合QA和RV的内容分析，用户对于磁吸或者背胶的安装方式有较高的喜爱程度，同时也存在客户表示磁吸力不强，容易掉落的缺陷差评。

市场上壁橱灯的感应探头几乎是固定不可调节的，市场分析的数据中，带有感应探头的单品销量占比3.22%，且大类排名在0-1999名这个区间，可调节的感应探头可以增大其感应范围，从QA&RV上进行分析，用户也是很注重感应探头的灵敏度，可调节的感应探头增加了人性化和个性化设计，相对于市场常规固定感应探头，用户对于差异化的产品有一定的偏好。

在QA&RV的数据分析中，用户对于光线的明亮程度也是一个很注重的点，我们可以通过透镜的形式增加光照发散的亮度。

市场上大多数的壁橱灯的充电方式都是电池充电或者USB充电的形式，市场分析中带有充电站的其日销量在120左右，月销量在2000多左右，分析QA&RV，有34.57%的用户冲带有充电站的形式购买这款产品，壁橱灯带充电站的形式在市场中是受欢迎的。

结合市场分析和QA&RV数据分析，我们可以增加可调节的固定配件，可调节的感应探头，透镜和充电站的形式进行升级优化，其次从壁橱灯的市场售价以及30%的毛利率计算，将目标产品售价定在29.99美金，其成本控制在60元可做。