自2009年硕士毕业后，即从事ZF信息化工作，至今已有11年。做 to G 市场业务，免不了要履行ZF采购程序。而这11年，我则始终是以一名乙方的身份参与市场搏杀。其中，搏杀最为重要的一个环节就是 —— 投标。当前，常见的采购方式是“公开招投标”，也就是至少3家同行业企业参与投标，通过相互竞争、评分优者胜。
2009年的第一次投标，就给我上了一堂终身难忘的课。这是一则发生在我自己身上的真实故事：
一样，几家同行业的IT 企业共同去竞一个标。按照常规套路，每家公司都要在限时（一般15-20分钟）时段内陈述投标PPT，并演示产品系统。也正是由于限时，绝大多数的述标人往往是在有限的时间内把所有的功能细节、公司能力、案例经验都覆盖到，做到“面面俱到、万无一失”。但这次的竞标，我遇到了一个高手。根据开标前的抽签顺序，他是最后一位述标人。进去后，他很淡定的坐下来，快速准备好汇报环境，开场就说“关于xx行业，业界公司其实都差不多，关于A、B、C等功能部分，几家公司都大同小异，为节省各位评委的时间，和前面几家公司一样的内容，我就不再阐述了。接下来，我主要讲讲我们公司与其他公司不一样的地方……”
果不其然，最终赢家就是他。这次失败，我输的心服口服，确实技不如人。谢谢对手（他），给我上了一堂极其生动又深刻的课；也谢谢公司，没有因为我没中标而fire掉我。当然，这堂课的学费也不菲（因为我没有中标，当时的项目标的额是10万）。其中的收获，也是满满的：
一、当所有的点都是重点时，其实已经没有重点。
聚焦重点，这是混迹职场必须要时刻注意的。特别是在工作2-3年后，你将逐步成为一个入行者、管理者，乃至未来的引领者，必须要有工作重点、表达重点。当眉毛胡子一把抓的时候，很有可能是自己迷失在“知识海洋”和“经验倍增”的假象中，最终是没有一件事情能够做好。有一天，我在与我师父探讨这个话题时，再次被触动：
师父语重心长的对我说：“T，有的时候，做减法比做加法更重要，但更难”
我问：重要，我知道。但为什么会更难？
师父：因为，你要做选择、做割舍。做加法难，做减法更难。
二、审时度势，时刻都要呈现“我们不一样”。
关于不一样，在职场是被反复提及的一个词——创新。而这种创新，在职场中是无处不在的，甚至是可以深入骨髓。以表达为例，有表达方式、结构、内容、行为、形态创新等。当前，我们处于一个快餐式、碎片化的“用完即走”时代，从大众心理学的角度来说，人的注意力、忍受力是极其有限，甚至是脆弱的。这就倒逼行业从业者，时刻精进工作方式、方法，创新输出形式。11年前的那次失败竞标，他能审时度势，即刻改变陈述策略，呈现了他的不一样，并最终获得成功。
当然，若作为第一个述标人，也不可只讲不一样，而完全忽略A、B、C的阐述。（关于如何述标，是一个大的命题，后续撰文再分享）
带着这些收获，摸爬滚打了11年。我也把自己那次失败经历，传授给了我的每一位徒弟；并让徒弟再传授给徒弟的徒弟。今天，我不需要在述标了，但每次带着队伍去述标现场时，11年前的失败就会时不时的提醒我。
