工作十多年，之前没有太多感悟，但自从创业后，自己做产品经理，这几年持续的走弯路后，才发现“选择比勤奋重要”这个道理的价值。
刚创业的时候，跟着别人玩“情怀”，逢人就说，我就是要做一款自己喜欢的产品。在公司里跟研发死磕，关注每一个细节，每一个版本需求....可不曾想，所谓的“做一个自己喜欢的产品”，最终别人却很少买单。
做数据服务也是，自我感性的认为技术可以解决一切问题，可以优雅的解决各种不精准需求，到头来，客户买单也不积极。
最近我就在反复思考，这其中的问题是什么，走过的弯路如果不能纠正，为未来导航，那么弯路走的就活该了。
这几天，有个词反复在我的脑海中跳跃，这便是：“预算”。
所谓的预算：其实就是 用户 对 已有问题 预先设定好的解决成本。这成本可能是金钱成本，也可能是注意力时间成本。
自己之前走的很多弯路，现在回想，其实就是掉入了“无视预算”的坑。追缉究竟就是忽略了两个问题：
1、没有了解产品所面对用户在这方面是否预算。
2、没有洞察这预算后面对应的问题需求。
创业做产品，自嗨的认为自己有一个牛逼的产品，就可以主动去给客户推广，说自己有多nb，但到头来，却发现用户并不买单，其实仔细想想，这并不是客户不买单，而是，客户没有预算。或者说客户并没有碰到这方面的问题，自然也就不会选择解决这个问题的方法了。
因此做产品，做方案，开始不要马上就行动，就急着去开发写作，而是去了解，去观察，我们客户的背后这个领域的预算有多少？这些预算要解决的问题是哪些？我们学会从问题中寻找第一因，进而指导去做我们的产品，做我们的方案，这样会少走弯路。
价值交换也会因此展开，你有问题和预算，我有能力和方案。
这就是选择比勤奋重要的价值，是先自嗨的认为“做一个自己喜欢的产品”，还是去了解客户已有预算后面要解决的问题更有价值，不言而喻。
选择预算背后的需求，进而形成针对性的方案，产品去跟用户交换价值，解决用户问题，才可以换取预算。
还有一个更大的坑就是盲目的总想着建立新品类，这是大坑中的火山。新品类意味着老需求的新习惯，从预算视角观察，用户很可能是没有预算计划的，又或者说没有计划在这方面投入预算来解决问题。因此，做一个新品类就意味着多了一个环节：
1、先让用户建立你这个产品所要解决的问题的新预算。
2、然后是让用户在解决这个问题的时候，优先选择你。
换句话说就是先要让用户形成新方法的刚需，产生新的预算，然后再推广自己的产品成为用户预算中的最佳选择。这对创业公司几乎是致命的。没有资源，没有营销费用，可想而知，更多的时候，其实客户就没有预算，压根就是没有需求，多么惨痛的教训。
因此，创业也好，做产品也罢，尤其是TO B行业，并不是产品交互好，体验好就可以的，更多的还要从客户的预算展开思考，形成预算背后那个刚需问题的解决能力，提前准备，形成客户的最优选，然后再展开价值交换，选择比勤奋重要便是如此。
做了一页PPT，供参考：
今日思考，不求绝对，但求养成思考的习惯。
