毛先平2018.5.15东莞桥头
1.
前天早上，群友张雪在“同饮东江水，船到自然直。”微信社群里面邀请我去他们家的工厂参观一下，我下午就去了。
原来他们工厂是做PE塑料加工的，PE，全名为Polyethylene，是结构最简单的高分子有机化合物，是当今世界应用最广泛的高分子材料，由乙烯聚合而成。
根据密度的不同分为高密度聚乙烯、中密度聚乙烯和低密度聚乙烯。低密度聚乙烯较软，高密度聚乙烯具有刚性、硬度和机械强度大的特性，可以做容器、管道，也可以做高频的电绝缘材料，用于雷达和电视。
大量使用的常为低密度(高压)聚乙烯。聚乙烯不溶于水，吸水性很小，就是对一些化学溶剂，如甲苯、醋酸等，也只有在70℃以上温度时才略有溶解。
但是微粒状的聚乙烯，可以在15℃～40℃之间随温度的变化熔化或凝固，因为它吸水量很小，不易潮湿，有绝缘性能，因此是很好的建筑材料。
2.
我了解到，张雪一家人原本不在东莞这边的，他的家公周先生是中建十三局的工程师，待遇非常好，而且年龄也才58岁，工作非常的舒适，他的儿子也就是张雪的老公周剑一家也住在一起，住的环境，还有很多福利可以跟着一起享受。
但是她的家公周先生是一个不认命的人。
两年前以前，他的家公有一个只比自己大几岁的舅舅在东莞大岭山开PE塑料加工厂，客户非常稳定，产品供不应求，赚了大把的钞票。
因为年龄有六十多岁了，下一代又不愿意接班继续干，做了一辈子加工，钱也赚够了，就准备把工厂关了。
PE材料很好卖，客户都排着队拿着现金等着拿货的。
两年前，他突然就宣布不做了，张雪的家公知道这件事情之后非常惋惜，然后找到他的舅舅，跟他谈，要把他的工厂接下来。
他的舅舅无所谓，就给他了，他把设备全部拉到桥头镇，找了个厂房，就开始干起来。
3.
但是因为已经停了几个月了，客户全部丢失，客户知道他不干了就都找了其他的供应商，所以接手之后只好另外寻找客户。
这个材料还真的是皇帝的女儿不愁嫁哦！一点都不愁卖！客户也容易找。
很快就找到一家非常大的客户，有多少要多少，付款也很干脆。
但是，就是要押100万元货款，没所谓呀！开厂嘛！押个100万元很正常，就同意了。
可是没想到，客户押款的金额慢慢的不停的加码，200万，300万，350万，一下子就搞得他们有点吃不消了。
他们的实力还是有一点欠缺，所以就搞得很被动了，前段时间又出了一个工伤事件，一下子要赔几十万出去。
真是屋漏偏遭连夜雨，他们好不容易从之前的客户里面挖了一个客户过来，又有50万元的退货问题，被迫押了50万元的货款。
4.
本来张雪和他的老公周剑在内地舒舒服服的是不愿意出来的，现在没有办法，只好举家一起过来帮忙。
儿子也在石竹上幼儿园，跟我的儿子同班，所以这样就认识了！
现在他们夫妻同心，帮着家公一起来打理这个工厂 ，工厂加工的这种PE材料实际上是非常赚钱的，又不愁卖，所以这个生意应该是很好做的。
但是因为有这两个客户押款，压的他们喘不过气来。
所以他们不能再这么干，要改变，要重新找客户，要坚持自己的原则，不能再押这么多款。
这样才能够轻装上阵，快速的回笼资金。
我想，他们的前景是非常好的，只要调整过来，应该可以走上快车道，像他家公的舅舅一样，赚得盆满钵满。
