第1步：抓住你的注意力为什么要引起你的注意？其实这个原因很简单，因为现在是一个信息爆炸的时代，在信息爆炸的时代，你在朋友圈里卖东西，在微信上卖东西。他不只是看到你的消息，他看到了很多信息。两者在一对一通讯中是相同的，你跟他在一起在沟通时，他不仅可以触摸他的手机，而且他的手机响了，对，或者他的秘书正在打电话给他或他的孩子哭。他同时有几件事，你怎么能引起他的注意？这也是第一步。最重要的一步，因为如果你不抓住他的注意力。你无法展示自己的价值，你怎么能与他打交道？第2步：产生兴趣如何在不打电话的情况下产生兴趣？所以你必须延长他的注意力，你必须要知道注意力很短，他可能在这五秒钟内，他的注意力就是他在关注你。那么你如何扩大他的注意力呢？如何在这里扩大他的注意力也很受欢迎，就像让他感兴趣一样。在沟通时他对你感兴趣，然后你可以继续下去。第3步：建立信任在此提醒，因为我可以快速了解您的想法;那么我可能不会给出这么多详细的例子，让你完全理解这些词。无论你通过多少，好吗？第三步是建立信任，因为他必须解决两个要点，因为交易：信任和风险。我还会告诉你我讲的故事，例如。有些学生有20名学生要求他报名参加他的课程。他已经赚了这笔零花钱，然后我想告诉你，他为什么能找到它？事实上，它有两个重要因素。第一个是信任。这就是为什么他的客户会报名参加Le。其实这很简单，第一个信任！您必须知道信任是交易中唯一的货币。还有第二点是风险。您会注意到我们的课程是零风险承诺。他结束了风险，当你购买这门课程时，你会想到自己，你是否担心如果这不是我想要的？如果我没有达到我想要的结果一周，我该怎么办？怎么说你担心？然后我们的合作伙伴向您承诺，如果您在正式课程三天后没有获得奖励，您仍然可以获得退款。有了这样的承诺，你会得到一个保证。第三步是建立信任。你是一对一，一对多的交易。例如，当你去沙龙班时，你无法在如此短的时间内输出价值并建立信任。那么你能在短时间内做些什么呢？您可以通过您的客户案例。你说你是减肥产品。你帮助了十个顾客，他成功减肥了，你说你可以和你发财。通过您的代理，您真正变得富有，并且您可以通过讲述自己的成功故事来快速建立信任。第4步：刺激欲望

      第四步，因为她已经信任你了，然后你刺激了他的欲望。这时，你想让他知道如何减肥，你想让她想让你这个东西想买这个产品。在第四步之后，第五步就是你想要的。

      教对方如何购买，如何行动？因为客户不知道怎么买。应该告诉他的第一步：非常简单，打开你的微信并付宝，第二步：我会把这个东西发给你。第三步：你可以说，你可以给我的产品使用的反馈，类似于这一步告诉他非常清楚。而且这一步非常简单，有一件事值得注意：因为人性是懒惰的，例如，要买这件东西，就必须经历9981年的困难。那么人们就不会买，或者说那句话，人性是懒惰的。接下来我要教你们一个小魔术，把五个步骤变成三个步骤。我给你举个例子！首先是一位女士。一位女士啊，当她走进美容院的时候，你觉得售货员通常是做什么的？她冲上前去推销产品。这将面临失败。右（边），正确的。因为在这一点上，另一边还没有准备好。就像你看到一个女孩，冲上去说我能不能吻你，你就会面对同样的失败原则。所以，现在最重要的是。如果你是一流的大师，你会怎么做？你应该先问问那位女士她需要什么。和探究性问题，第一步是了解他的需要。可能知道她需要什么。我希望我的皮肤是好的！让这张脸看起来很好看。看起来他可以小三岁。对，这就是她需要的。那么在这个时候你要做的很简单，你可以帮她做一个，比如：帮她要求一个免费的皮肤测试！然后你坐下来一步地和他说话，接下来是什么？如果你想实现你的目标，让你的脸年轻三岁。我在美容行业工作了三年，帮助一千名顾客修复了皮肤。我告诉你，实现这个目标有三个阶段。在第一阶段你要做什么，在第二阶段你要做什么才能取得一个结果？第三个阶段是实现什么和做什么。只要他接受你的路线图。他已经接受了产品的购买计划，是不是一种很神奇的情况？这对她来说很容易接受。因为你所说的都是关于他的，而她更容易接受你给他一份路线图，想象一下为什么这么简单。因为，在她的眼里，你是个专家，因为你在这个行业干了这么久，帮助了一千个客户，而且有三年的经验。她认为你是个专家，所以你给她的建议很值得信赖。把计划给她，然后她就会买下产品。但是在这个过程中，你有没有注意到你没有推销这种产品？你有没有发现。不会有任何交易。你没有在整个过程中推销产品。想知道我能帮你什么吗？这是让你的脸年轻三岁的关键，所以这个地方很重要，你知道吗？这里有一个叫导航图的交易方法，相当于一个客户来问你，你直接给他一个导航图，在这里告诉他该怎么做？然后在另一个人的心里还有第二个反应。一方面，他认为你是专家，另一方面，他会认为你真的百分之百地帮他解决了问题，为了他，你能理解吗？

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