（1）

     我刚毕业时遇到过一个领导。他是传统的知识分子，在一家老牌出版社做中层，负责一个部门。他懂政治，有大局观，考虑问题深思熟虑，言谈做事审慎稳健。他很少发脾气，涵养很好，为人也比较善良。当时我所在的部门有6个人，每天都有很多工作要做:我编了很多书稿，写了很多文案;大家一起策划了很多活动，有半年时间每周末大家都牺牲休息时间去搞传统文化讲座;联系了很多外部单位和讲师，以成本价乃至亏本价，为一些国家机关做过不少设计和策划……忙成狗，就是挣不到钱。

        作为刚入行的小弟，很多次领导都苦口婆心地跟我说，你要加强学习，待人接物、言谈举止上都要向XX同事学习。领导既受困于出版社体制，又要创收养活团队，对每个人都恨铁不成钢，每天愁眉不展，工作聚餐之余，看着他40岁不到就花白了头发，沉默地走在路上，我就觉得怎么回事，他这么有能力都挣不到钱？挣钱真是好难。

                                 （2）

       从出版社离开后，我碰到了某京报出来的一个总监级人物，我人生中第一次比较彻底的洗脑就是来自于他。这位领导脾气暴躁，作风雷厉风行，事情做不好他能指着鼻子骂你俩小时，怎么难听怎么来，做好了他也就是嗯一声。我在他那从未受过表扬，每天压力巨大，但成长也最快。该领导擅长策划各种活动，对事务的逻辑判断能力极强，我常常觉得他是个逻辑狂，这直接让我今天也变成了逻辑狂。

        他教我怎么编杂志，怎么理顺逻辑，怎么把现实世界中纷繁复杂的人际关系变成纸面上逻辑清晰的思路框架。这种能力是文化精英特有的能力，虽有理想化的一面，但对于迅速把握复杂局面的本质极有帮助。他当时出来做了一个广告公司，又做白领零食，还兼着某基金会的市场销售，我跟着他做策划，出方案，见客户，攒活动，有段时间经常每天只能睡三四个小时。半年多以后，广告公司没有起色，白领零食要死不活，基金会的业务也被釜底抽薪。我们黯然离开。当时我的工资已经几个月没发了，领导自己更是没挣到钱。等到失利时，我就特别困惑:这么有能力的人，为啥挣钱这么难？

                               （3）

        我人生中第二位洗脑老师是个校友，武大80年代的毕业生，具有知识精英的家国情怀、道德自律和学术自尊，人品堪称高贵。这位校友之前也是个金融细分领域的创业者，2008年金融危机时公司倒闭，后来委身于另一家知名校友的企业。我跟他的接触，就是从为知名校友写书开始的。

     他教会我营销的系统思路和很多江湖上的干货:什么是客户，什么是真正的需求，成熟可执行的方案应当是什么样子的，中国企业家群体的真实面貌是什么样子的，社交和专业能力的关系如何，等等。这段洗脑持续了一年多，我非常痛苦，但也有了很多新的认知。他在我看来当然是很有能力的战略家，然而他也没有钱，挣不到多少钱。我们聊到兴起时，也只能一起喝点牛二和羊杂汤。在企业内部的斗争中，他不幸落败，乃至黯然负伤。我曾对此耿耿于怀。

                                （4）

       后来我多次接触到挣了不少钱的商人，才开始明白，为什么很多很有能力的人却挣不到很多钱。从客观因素来说，我的第一位领导有体制机制的束缚，暴躁的某报总监有业务方向的束缚，一起喝牛二的校友有缺乏自身平台的束缚。但从主观特点上来说，他们挣不到很多钱，都有共同的明显缺陷:对能挣到钱的商机很不敏感，或者直接说，对钱很不敏感。

       这种不敏感体现在很多方面。譬如说，很多一开始就不挣钱的业务，他们存有后续能挣钱的幻想，结果证明幻想不靠谱;譬如说，有些很暴利的短期业务，他们认为缺乏可持续性而不做;再譬如说，他们明显不重视资源的勾兑，而是特别重视自身的能力，结果能力往往拼不过资源;等等。

       反过来说，我见到的很多有钱商人，他们的规则十分简单:低买高卖挣差价，依赖资源搞垄断;做了再说。概而言之，他们不谈理论，不说梦想，行动力强，而且关键是只做离钱很近的事。为了离钱近点，再近点，他们会到处混饭局酒局，会各种勾兑，会敏感地嗅到某个业务的利润空间，出手必见钱。当然，他们讲成功秘诀时讲的是另一套，譬如做人要实诚，产品服务要过硬，等等。这些不算说谎，但都不是关键，关键是，他们对钱非常敏感，鼻子一嗅，就能知道一项业务能否挣钱，怎么挣钱，挣多少钱。

                                  （5）

        是的，事实就是这么简单。挣钱不需要很高深的理论支撑，也不用广博的知识底蕴，需要的是对细微事务的体察，对具体商机的判断，以及想起了就做的勤奋执行力。需要澄清的是，我说的是大部分没能引领潮流的商人，最牛的企业家不在此列。想做一流企业家，那是真正要研判经济大势，选准行业，在我国还需要适当与政府眉来眼去，否则难以站上财富之巅。

      但是对一般人而言，想要身家千万乃至过亿，根本不需要关注太多时代大势，不需要广博的人文或科技知识，只需要研究具体的投入和回报，然后找到一个差不多还在发展中的行业，有五成把握就立即去行动。你不需要创新，也不需要探索，业务模式直接copy离你最近的同行，客户从酒桌会议上慢慢积累，天道酬勤，有个两三年，你就能够发展上轨道，五年后，你有极大的可能实现初步的财务自由。这跟文化修养没关系，也跟为人秉性不太相关。就算只做一锤子买卖，你也可以积累第一桶金。中国市场太大，人太多，一锤子买卖也可以做很久。

        当然，现在时代不同了，互联网对传统商业构成了极大的冲击。然而，挣钱的核心能力并没有变化:对钱的敏感性。你可能要举例张小龙，这个毫无金钱敏感性的技术男做出了颠覆性的创新，做出了估值近千亿美金的微信。但他是在腾讯大平台上的试错，不是商业的常态。假如他是独立做微信，且不论产品如何，他很有可能因为现金流不足而失败。看看最近几年的例子，比之传统企业家，大多数互联网创业者最大的短板在于过分注重产品服务，对金钱的重视度不够，常常因为现金流断裂而失败。现金流的问题不只与具体财务相关而是每时每刻都在影响着企业的战略和策略。失败的创业者中，有很多是非常有能力的人，然而，商业的本质是挣钱，对钱不够敏感，终究是要吃亏的。

                                  （6）

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