商业的本质是让人多花钱而不是省钱

有一种趋势是线上吸人气线下做消费。生活娱乐休闲的平台。如何让人心甘情愿的把钱花出去。我的朋友老郑的成功就是典型的例子。

有选择也是麻烦吃力不讨好。需要适度。引导而不是迎合。无法让所有人都满意。

第三眼美女

未来趋势

第一，早在2000年，美国就有共享经济，但是都歇菜了。中国目前的现状也都是翻版，除了少数成功，大部分也灭了。共享模式有两种，一种是共享各自的闲置物品，比如爱彼迎。一种是提供标准产品的公司。比如摩拜。后者会让市场发展，增加GDP，前者只有爱彼迎成功了。共享个人闲置资源还有一个问题是质量不统一。非公司推出标准化不可。能否持续使用和增加使用频率是两个核心，扩大市场是一个基本点（更多人成为网约车司机，自己买车就是增加GDP，国家需要消费拉动经济）。

Iot ，Internet of things 俗称物联网。但实际上过于狭隘。iot是第三代互联网技术，是物，更是人的联网。第一代是计算机，第二代是手机。

第二，跟踪经济基于iot和区块链（Blockchain，一种计算机技术，学文的我根本看不懂）可以让人掌握商品的来龙去脉，每一个生产销售的环节，以及商家对于商品运行的情况。其实也很可怕，我们的所有行为，都被跟踪记录着。但同时也会有很多便利。比如知道药的安全情况，商品的消耗（包含日用品的消耗，提醒购买，完成采购和运输，并且已经实现了），汽车的车主识别，购物时的身份确认，乃至健康的跟踪。在第三代互联网技术成熟的时候，我的构想，一定会有人实现，并且超乎我的想象。根据预测，到2030年，跟踪经济会达到七万亿美元的市场，成为全世界最大的产业之一。

第三，合作经济。有一个核心理念是，绝大部分的产业，在每一次技术革命之前，都已经是存在的了，新技术只是在此基础上升级迭代，而不是另起炉灶。例如，第一次工业革命是原有产业+蒸汽机=新产业，第二次是+电，离我们靠近的是，原有产业+计算机，+互联网，诞生了新产业。未来的趋势是，机器智能。要想在谷歌微软bat这些巨头环绕的环境下有所作为，不是要做技术上的抗衡（绝不能妄想，真的，吹牛逼也没人信），而是利用新技术对原有产业进行升级，这就是合作经济。

第四个趋势是老生常谈的众筹经济。众筹不是简单的预售使得商品得以问世就宣告结束。代表做是特斯拉，同样是预售，却可以让消费者提供设计建议并真的采纳，每次标配车型的迭代就是证明。同时还可以让参与众筹的客户早点提车，满足虚荣。虚荣重要吗？重要，无数人溢价购买刚上市的苹果手机就是最好的例子。众筹不必为银行打工支付贷款利息，加上直销模式，不必为经销商打工，让特斯拉得以卖的比同性能的车便宜三分之一。同时，市值跟销量是其百倍的通用汽车一样。在特斯拉的案例中，价格也是极其重要的一点。特斯拉3的预订，在开始的几个月，就达到了二十万辆，是前几年车型销量的总和。国内的单车共享，让用户先充值，也是极大的缓解了企业资金压力。但是，这些都不是共享经济的真正应用。纽约建造硅谷，由康奈尔打造，美国工程公司，采购中国太阳能发电供货，康奈尔贷款可以节省贷款利息差4%，但是都是预付款，本来银行是不能用康奈尔的信用贷款给美国工程公司的。通过区块链，得以解决。并且，已实现。因为可以追踪合同，产品，和贷款用途。这叫，Fintech=finance+technology.

关于创业

第一创业不是从零到一，搞完发明创造就行了，需要商业化市场化的从一到N到N+1。不然不会那么多大学有那么多科技发明，却让硅谷的公司赚了钱。

第二创业高管应该做的事是，招聘，刹车，打造企业文化。当然，具体分析，因势利导。

第三什么是好的商品，围绕一个具体明确的目标，任务，利用好现有条件，懂得取舍的去解决主要矛盾，

第四收益最大化，收益函数，简单说就是激励在哪，人就会往哪使劲，这是天道，是规律。

第五为什么好多人在公司里很棒却创业失败，因为明星企业带来的光环造成了误区。能不能打造新平台，能不能让其他领域的局限性人才，在自己的平台上大放异彩，是媒体人创业的基本功。不管做金融的，做媒体的，别人看重的，都是背后的平台。而企业明星高管却不一样。很多人忽视了原有公司的隐性资源。

三大类公司

第一是谷歌阿里这样的巨头平台

第二是传统巨头有资源有数据但技术陈旧

第三类是帮助第二类公司干脏活累活的小公司，又不会对第一类公司造成威胁。

什么是颠覆性创新？

第一要有更高维度的技术，枪对冷兵器。比如战争历史，比如微软对ibm，谷歌对微软和英特尔，脸书对微软，苹果对诺基亚。

第二这项技术要顺应时代技术发展，且发展无益于对手。

不仅是技术竞争，更是时代竞争。本质就是管理模式，企业与员工的关系。能否成为利益共同体，并且，有效率。

伪工作者特典

1.不能带来公司收益，不能提升用户价值的改进。

2.拒绝学习新工具更有效的工作。

3.盲目试错，而非事前规划。

4.做的时候不认

4.做的时候不认真，上线了不停打补丁。

5.纠结于不重要的问题。

6.瞎参与会议浪费时间。

一万小时不是成功的充分条件，更多的时候是必要条件。更重要的是，如何累积。小公司，聚焦+加班，迅速累积对的一万小时。

三板斧破四误区

误区一，简单重复。

误区二，习惯性失败。

误区三，林黛玉困境，即孤芳自赏，无法交流。

误区四，狗熊掰棒子。没有积累。不是在前阶段的结果上进步更新前进。

板斧一，愿景~目标~道路。愿景是方向，是想达成的境界。战略是设置阶段性目标，去实现愿景。战术是实现目标的可操作步骤。

板斧二，找到他人不合理话中的合理性。换位思考，再三反思，与强者为伍，理解人性。

板斧三，凡事记录。

OKR Objective key result 衡量目标是否达成关键结果。

做好最后的1%，老郑说，要做，就做绝。

朗道位垒~我在自己所从事的，当然目前是想从事的领域。可以，渴望，在第几级。

职场误区和一些应对方法

绝对不可以，仅关注自己眼前这点事。有时候回答问题应对的方式，比准确度更重要。管理者和被管理者的区别在哪？沟通能力，细节的把控，大局观！

帝道，王道，霸道。

常识，技术，艺术。

金钱观，花出去的钱才是钱。省钱不能实现财富自由。

投资的前提是风控

投资的误区，零和游戏

1792年 黄金每盎司19.39美金

2017年 1302

225年 65倍 年回报2%

炒股不如买指数基金

指数，指数，指数

人生逆袭？基本不存在，比例，贼低。

英国瓦特之后最伟大的发明家，乔治史蒂芬森的逆袭，哥们真惨啊。

人分阶级层次的金字塔，我在第几级，我可以走到哪？不进则退

聪明人才会欣赏聪明人。

要想让孩子成为精英先要学会成为精英的父母。

study as if you were to live forever

live as if you were to die tomorrow

牛津大学 圣彼德蒙

终身学习 向死而生

印度人没有那么多的选择，但是他们过得很幸福。很多时候我们把精力花在的选择上而不是经营，少了很多聚焦也失去了一些辛苦，有时候没有选择反而更幸福。人生不仅要做人也要作诗，想象力和浪漫是上帝我们赋予我们的天赋。

人一旦习惯低层次的追求就容易心志变得很低，很难提升自己，让自己走到越来越高的层次上。无论是生活还是工作，一定要分清什么是芝麻，什么是西瓜，这是一种思维方式的区别。

我们的时间是有限的，如果不能把每一件事情都做好，那就首先要学会分辨，之后少做事。尤其是太多临时发生的事情其实都是没有必要去做。

庄子庄子庄子

什么是真正的贵族

责任荣誉从容优雅镇定

居然提到了我学习生活过的圣何塞大学。在蔚来APP有人也是那上学的，这两件事居然发生在同一天，有趣。

要想进入西点军校，不仅需要学习好，年级前5%吧。还需要是运动员，甚至是队长。并且高中的时候的演讲特别棒，因为这涉及领导力和沟通能力。西点军校对学生的基本要求是，荣誉感，服务精神，忠诚和守诺。堪比常青藤的录取标准，代表着美国对于精英阶层，未来军政界领袖的要求。真想带儿子去那参观，就读。

不管中国，美国的顶尖商学院都有两个共同的特点，第一是让大家会玩儿，营造自己的圈子。第二是让大家会骗钱，用别人的钱给自己赚钱。

绝对屌丝逆袭的杜鲁门的故事告诉我们，人生是一场马拉松，有没有起跑线上的输赢都不那么重要。耐心是成功的第一要素，时间是我们的朋友，时机不是。聪明的投资人，永远在股市上投资。

夏虫不可以语于冰者，笃于时也；曲士不可以语于道者，束于教也。

比贫穷更加可怕的是缺乏见识，缺乏爱和缺乏规矩。儿子必须有规矩。

自信人生二百年，会当水击三千里。

沟通的目的不是说话，而在于，是否达到了沟通的目的。说话的时候旗帜鲜明，批评他人的时候要委婉，情绪要平和。肯定对方却还施彼身。摆事实讲道理论数据，一定要自己理直气壮地夸自己。

没有人比教会更加保守不容置疑，所以说服他人不会比日心说和进化论更难以接受。第一要摆事实而不是谈感受。第二要全面肯定，否定局部。第三要找到同盟，能够支持言论的人和能够落实并进步的人。有时候实践比创造更重要。就像创业不是从零到一。

演讲，言简意赅。

交朋友，志同道合不容二过。

谷歌，拉里佩奇，谢尔盖布林。

第一，好产品就像牙刷，每次使用时间不长，但是老得用。可牙刷容易被替代，因此需要爆款。英特尔成功的部分原因就在于，十八个月推出两倍性能的处理器。其他公司是三年四倍。就像明星不时的炒作和可乐的广告，为了刷新记忆。关注度比褒贬更重要。做工作也是如此，短汇报，多汇报。

第二，将有用的信息，传递给用户。而信息的内容本身，是别人的。谷歌，爱彼迎，滴滴，阿里巴巴乃至得到，都是如此，作为一个连接的核心。内容-连接-用户。关键点在于有用。就像，我认为的对你好，和你需要的好，之间的区别与标准。

第三，公司的死亡是常态是规律。但是海蜇可以通过新的细胞，薪尽火传。

巴菲特不仅告诉我们，不要做不懂的，少犯错，更重要的是，投资是门艺术，艺术，是难以复制的。人与人的差距，在于智慧。智慧的核心，是对人性的理解。最好的投资，还在于自身和自身的事业。

原来我不知道，霸占家楼下的摩拜单车创始人王晓峰，居然这么牛。

关于销售，第一要把产品卖出去，但更重要的是，把钱收回来。第二要让用户把产品用光用完，形成可持续性下一次消费。第三，要让用户觉得有面子。另外，人们都喜欢买东西，而不是被买东西。要让对方意识到对自己有需求，曾经忽视的价值。销售如是，工作如是，恋爱亦如是。