问题：想做成类似钱大妈的社区果蔬店需要什么条件？三四线城市适合吗？除了进货渠道，还应该注意哪些？这种类型的店能不能找投资？

钱大妈：钱大妈社区生鲜（连锁）是广州市钱大妈农产品有限公司旗下连锁品牌，公司专营生鲜肉菜市场，以满足消费者对食材产品的新鲜健康需求为核心。目前公司经营的品类有鲜肉类、蔬菜配菜类、熟食加工类、水产品等四大类别逾500种优质食材，基本上满足家庭三餐的食材需求。钱大妈专注于新鲜生活方式，向顾客提供“优质、新鲜、健康”的食材产品，是社区家庭购买新鲜肉菜的放心品牌。在经营管理上，钱大妈所有门店经营的新鲜肉菜产品均要求当天销售完毕，决不隔夜销售，顾客买得放心，吃得安心！

      为了让消费者能第一时间吃到新鲜的食材，钱大妈自建仓储配送系统，从食材的采购、打包、分拣、到店整个作业过程不超过12个小时，最大程度上保障了食材的新鲜。钱大妈社区生鲜（连锁）品牌全面颠覆了传统农产品流通与销售模式，店面每天19：00开始打折，每隔半个小时再打低一折，直至免费派送。

钱大妈社区生鲜（连锁）品牌在行内率先大规模推广“社区加盟制”的商业模式，截至目前，钱大妈品牌已经在广州、佛山、深圳、东莞、珠海、中山、惠州、清远、肇庆、江门等地建立起超700家门店，速度之快，开创了行业先河，是目前珠三角区域生鲜行业的巨头。

健康生活，从新鲜餐桌开始-----钱大妈，不卖隔夜肉！

我的想法：

1、现在每个小区周边都会有菜市场，但不一定都离得近，我觉得社区的菜店能保证了用户想用的食材随时都可以买得到，而且还可以增加配送服务。

大超市的菜都比较贵，我卖的价格要跟市场相比，低于或着等于市场价格才有优势

2、而且我还考虑的做半成品加工，把每天剩的菜做成半成品，减少菜品浪费，符合年轻人的需求。把隔夜的菜清洗包装，配好佐料，做成半成品，第二天出售，放在保鲜柜里，也能保证菜品的新鲜。

3、我选择的位置紧挨着小学中学的小区，我认为有孩子的家庭肯定不会一天三顿都出去买着吃，对孩子身体也不好，而且一般家里有孩子的家庭都会有老人看管，家里的老人都负责买菜做饭，如果小区里的菜比市场上便宜，而且离家又近，还能保证菜品新鲜，肯定会优先选择的

现在的小区附近都会有菜市场，我的竞争对手就是菜市场，这也是我担心的问题，距离市场很近的小区，很多人都会去市场买东西

找到进货源，最好是一级进货渠道，尽量少收中间商的物品，把价格降下来。

4、组建社区群（社群非常耗费精力，需要考虑替代物）每天发布二至三种特价水果，必须是平时客户很少吃，而又特别喜欢吃的

5、每天发布一条做菜的视频和做菜需要用的食材（如果时间条件允许）

6、如果地方允许，可以适当加点海鲜（在海鲜旺季）

7、如果货源稳定，可以以此模式开分店，这样就能在价格上争取更多利润。

同学给的建议

龙潭同学建议：社区送货上门是一项很重要的渠道。建立微信社群，发一些商品广告，禁止群内聊天，订货和收钱都私聊，保证每天分享今日生鲜，每天都有要买东西的，微信群就能经营下去，不会成为死群。开店最重要的就是选址，货品的选择，还有一个就是服务。选址代表了客流，货品选择代表了客户需求，服务人员的素质代表了客户体验。很多年轻人一个是懒得自己从头开始做菜，毕竟自己全部整完吃饭就晚了；一个是想不好吃什么，选择困难，所以半成品菜符合年轻人的需求，未来很有前景。

独处同学建议做社群有利也有弊，如果要增加客户粘度这个问题也要仔细考虑一下 毕竟如果做社群也是为了增加客户粘度以及销售额 

对于送菜上门服务问题

独处同学建议：保证利润时免费配送，或着先做一个短期测试，看顾客是否能够接受送货费。

龙潭同学建议：人人需要送货上门更好，那你就占领了市场了。我的建议是既然是小区的店，还是主打服务为主，可以将这个作为你的特色，增加客户的黏着度。按照我的感觉，附近肯定有你的竞争对手。其实你不要怕所有人都需要送这个事，毕竟是少数，你可以自己想想，一般你晚上做饭的时候，是很清楚自己晚上就想吃什么菜的时候多，还是想去市场看看有什么菜的时候多。

大章同学建议：做小程序不难，小程序主要是拉新，做优惠券发放，会员卡比较方便，为VIP会员提供升级服务比如送菜上门，按月定时送

（我考虑研发一个，让顾客在小程序里下单，然后配送）

在此谢谢同学给出的建议，也谢谢参与讨论的同学，今天去了租房的地点，又选好租房的地点，现在正在联系中介，计划正在一步步进行，具体操作起来肯定会很复杂，相信只要做起来就能从中摸索出来经验的。

目前我还有两个问题没有解决

1、这用模式是否适合三四线城市？毕竟消费水平和收入都不在一个层级？

2、想用这个想法找投资，还需要什么条件？