天刚黑，老梁在厨房一边做饭一边看着身下蹲着的媳妇：“你再这么整可要爆了，到时候崩你一脸可别怪我！”媳妇小芳仰起脸瞥了老梁一眼：“马上就好！”
这时门外珠帘响动，老梁扭头一看是邻居银杏，忙不迭的说道：“好久不见啊，银杏，来吃点儿啊？媳妇，你快起来，别找了，银杏来了！”
老梁在电信工作，五年前去援藏，今天刚回来，就怀念炸元宵，今天必须先吃上为快。
“快进来呀银杏，你姐夫今天刚回来就嚷着吃元宵，人也隔路，非得蘸糖，我给他翻糖罐子呢。”小芳走向门口。
银杏30左右岁，一头茂密的黑发用红色卡子挽在脑后，瘦瘦的显得很柔弱，手里拿着个手机却不肯进来。
“老梁，你赶紧穿件衣服！”小芳冲老梁喊道。
已经炸好元宵的老梁赶紧披了件衣服也迎了出来。
银杏红着脸走了进来，被小芳拉着坐在了沙发上，瞥了一眼老梁，说：“姐夫，你啥时候回来的？”她说着温顺地垂下老长的眼睫毛，像是不好意思老瞅着别人似的。
老梁看了看表：“下午两点多，你俩聊着，我去洗点水果！”说罢要起身。
“不用，不用！”，银杏急着站起来，“我来是有点事想找嫂子商量，正好梁哥也在，帮我参谋一下。”
小芳站起来把银杏按在沙发上说：“啥事啊，你说。”
银杏在镇上经营着一家蛋糕店，主要是以生日蛋糕为主，像这样的店镇上一共三家，各有各的特色，各自拥有稳定的客户。
不过这种宁静最近被打破了，镇上新开了一家全国连锁蛋糕店，主打8寸生日蛋糕，并且买一送一，银杏从美团上订了一个，发现还算淡奶油的，口感也很不错。这下她和其他两家都慌了，毕竟她们平时都是以低价生存的，所以口感不是特别好。这下可好，让新开的这家店一下就把档次拉低了。
“最要命的是，这家店的买一赠一活动要持续四个月”银杏柔柔的说着。
“这也太丧良心了！”小芳大声的说着，“这是要把你们赶尽杀绝呀！”
小芳接着说：“不过，感觉有点不可能啊，奶油、光油、低筋面粉，这都是成本啊，买一送一根本就没有利润呀，而且持续时间四个月，有点太搞了吧！”
“芳姐，人家是连锁，赔的起，可我怎么办呢”银杏的嘴唇有些发白。
“唉，咱们镇本来就不大，再加上蛋糕的差异化本身就比较小，不行的话把咱们的蛋糕打打折呢？哎呀，寻思就闹心，你还得养活两个孩子呢。我就纳闷了，一个生日蛋糕买一赠一感觉很多余呢！谁过生日买俩蛋糕啊。”小芳安慰着银杏。
“吃苹果。”老梁把削好的苹果递给银杏。
“谢谢姐夫”银杏接过苹果，眼睫毛扑闪了两下。
老梁看了看银杏，说：“我这有个办法，不过有点损。”
银杏抬头盯着老梁，小芳阴阳怪气的说：“你又有啥花花肠子？”
“我是这样想的，银杏在美团上可以推出新品试卖活动，记住，一定要说明是试卖。买第一个7折，第二个变成6折。这里要注意了，你卖的不是你自己的蛋糕，而是那家连锁店里买一赠一的蛋糕，他不仁就别怪咱们不义，这样下去，会让他元气大伤，他应该挺不过四个月。”
老梁得意的看了小芳一眼，继续说道：“对于吃蛋糕的人来说，买一送一的优惠实际作用不大，还不如直接打折来的更优惠，咱帮他拆开卖，卖掉第1个咱就赚两成，卖掉两个咱就赚三成。看上去咱的价格比他高，因为他买1送1，咱的是一个才7折，但总有人会去买。
即便卖不出去，咱也没亏。如果销量大增，那是使他伤更多的本金。这时有人会问，如果只卖了第1个第2个卖不去怎么办?
咱不是有实体店吗? 那就把第二个放实体店，按原价的6折卖，一定会很快卖出去。退一万步来说，即使第二个卖不出去，但是你店面多了品种，还是与对手一样的产品，短期内这4个月还是能帮你吸引到一些顾客。记住，如果对手的产品有标识，记得换成你的。”
“夺损啊，你！”小芳指着老梁说。
银杏咯咯的笑着。
“还可以利用他的产品做咱们的引流活动，做一些代金券。例如，买个蛋糕送两张面额10元的代金券。这叫借力打力。”
“打住吧你啊，杏儿啊，别听你姐夫的，那么整市场不乱套了吗，咱们得从正面回应。”小芳来了斗志。
银杏拉着小芳的手：“芳姐，你快说呀！”
小芳坐直了身体：
“一、联合其他两家蛋糕店下社区举办“蛋糕制作课程”，目标是小朋友，这样还能带动一波家长，这样可以增加与社区居民的互动和黏性。
二、可以考虑三家蛋糕店集中采购原料，这样能极大的降低成本。
三、推出联合会员卡，顾客在三家店消费都可以积分，积分可以在任何一家店兑换。
四、利用抖音、今日头条等平台互相做宣传，三家一起做。
这最后一点嘛，也可以偶尔用用你姐夫的邪招儿！”
啪啪啪，老梁拍着手：“夫人高见呀，你这才是正规军啊。！”
三个人笑成一团，就是可惜了炸好的元宵已经凉了。
