如何使用话语影响别人

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关于话语有一个很经典的实验:

“不要想一个粉色的大象”。

看到这句话的人,不但没有按照话去做,反而做了相反的事情。

“粉色的大象”就是话语中的暗流,相比较于话语内容,我们反而更多的被暗流所影响。


02

有一个心灵成长培训的公司,广告语是:

“让每个生命呼吸的更顺畅”。

这个话语背后的暗流是什么呢?我读这段文字产生了呼吸不畅的画面,以及阻塞的感觉。

与广告语接触的刹那,已经创造和呈现了阻塞感和无力感。

当下,言语与所指向的内容已经背道而驰。

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03

你是否曾经奇怪,很多时候,话语本身所传达的消息,或者最后产生的效果,和这些话的信息,往往不一致,甚至完全相反。

那是因为话语背后有一股更强大的力量——暗流,是暗流在创造着结果,而不是话语本身。

这股暗流,就是话语背后蕴含的情感和画面,这些情感和画面,直接在接受者的身上和潜意识里产生影响和作用,从而决定了话语的作用和效果。

这股暗流从话语的内容本身,是不容易发现的,正是因为如此,它可以跳过我们意识层面的检查和防御,潜移默化的产生作用。

理解和把握这股暗流,可以更容易理解别人,避免话语潜在的损害,或者有效利用话语,实现更有意义的沟通。


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下面是两句激励成长的话,体会下潜藏的暗流:

“是什么阻挡了你的光芒”。

或者

“是什么把你关在牢狱里”。


从字面上看,这两句话说的是一个意思。

但是产生情感、画面,以及效果是否有不同呢?


05

对于一个自卑的人,你怎么回应呢?

告诉他 “自卑”,很可能是给“自卑”增加了砝码:怎么办呢,我不但这么多的缺点,我还很自卑!

试试对一个自卑的人说这句话:

你不知道自己有多好!

逻辑上二者的意思是一样的。


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当然,仅仅修改话语的表现形式是不够的,暗流的源头,是自己的内心。

在有些心理咨询中,咨询师不断的问来访者,有没有发生不好的事情,有没有谁伤害过你。“被伤害、匮乏”的暗流从咨询师的心里,悄悄的出现在每个话语间。引导对方不知不觉去关注那些创伤,缺点和不足。

在刚刚踏入心灵成长领域的时候,我常常可以犀利的指出别人的问题。曾经因此而得意。那个时候我背后暗流是“不足”,“问题很多”,源头是自己的自卑和自大,这种情况下,纵然是夸奖对方,同样让对方不舒服,感觉到被评价或者否定。


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所以,表达之前,就需要了解自己,了解自己当下的内心,流动的是什么情绪和画面,然后才会清晰自己的话语会带着什么样的力量出去。

话语不但作用于别人,就像池塘里的涟漪一样,接受者也会反馈给自己,形成共振。

因此,心怀善意是很重要的事情。让自己的内心不断的充满爱,富足,那么嬉笑怒骂都会给人力量和阳光,创造更多的温暖和温情,同时也创造了自己生命的精彩。(完)


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