今天我们正式开始第三板块的学习，通过思维升级，更好地与别人相处。

其实，心理学里面很多时候是经济学，经济学里面80%也是心理学。

比如，一个妈妈让孩子上床睡觉，孩子不愿意，妈妈说，你现在上床，妈妈给你讲一个故事，孩子一听，立刻放下手里的玩具，这其实就是经济学。用讲故事交换到了孩子睡觉这个商品。

我们的每一次行动，其实就是在跟对方做交易，这样一来，很多复杂的人际关系，就变得很好解决了。

比如你急着出门，小朋友很磨蹭，你难免会生气：你怎么回事！搞得这么慢！

从经济学的角度看，这没什么好生气的。这里只不过是有一个商品：加快速度，只不过你出的价钱不够，他不愿意出售。那么你就需要提高报价，比如说用温和一点的语气说：宝贝，妈妈上班要迟到了，帮帮忙快一点好不好？这样一来，你的价钱就提高了，一方面你用了温和的语气，另一方面，显示出你以后会在其他地方补偿他。

孩子听到这里，他觉得划算，就愿意加快速度了。

又比如你去买东西，你本来可以用温和的语气说：帮帮忙，便宜一点好不好？但你却选择了说：怎么这么贵？必须便宜一点，卖给我！你会发现，这样反而产生了反效果。

错在了哪里？问题就在于，你没有把这个事情看成合作，而是他应该单方面听我的。

人际关系的基础就是合作。夫妻之间，亲子之间，朋友之间，同事之间都可以运用同样的思路。

比如丈夫回到家饿极了，妻子给他做了饭，饭后丈夫负责洗碗，然后一起去看一部妻子喜欢的电影，回家陪丈夫玩两局他喜欢的游戏，你可以把这看成是一种恩爱，其实也是双方通过合作达成的一种交易。这样一来，他们的感情是不断加分的。

但是如果不以合作的思维去相处，妻子抱怨为什么总是我做饭，丈夫抱怨我这么累了为什么还要洗碗，为什么总看你喜欢的电影不看我喜欢的战争片？每个人都只强调自己的需求没有得到满足，他们的关系就会处于减分的状态。

你可能会觉得，人与人的关系，怎么能以冷冰冰的交易来看待？那么换一个角度，你可以试想，在关系中，双方都是需要得到满足的，亲人间的关爱，恋人间的撒娇，朋友间的义气和承诺，都可以带来满足，形成合作的状态。

讲到这里，新的问题又出现了，在经济学中，你付出100块，别人就会收到100块，但是在关系中付出和收获不一定是相等的。有时候你付出的多，那可能不是别人想要的。因为人与人之间存在差异。

有差异，所以有误解。比如说，一对夫妻在逛街，妻子想买一件衣服，丈夫觉得我要为这个家庭省钱，所以不要买，妻子觉得连衣服你都不买给我，你肯定不爱我。

比如丈夫逛街时一直埋头看手机，他会觉得我工作这么忙，还花时间陪你，妻子觉得，你连陪我逛街都要看手机，都不能专心陪我，你看你就是不爱我了。

还有另一种情况，就是自己在付出，都不知道在满足谁的需要，明明是自己的需要，却觉得自己在付出。父母陪着孩子做作业，他们说：你看爸爸妈妈都不出门陪你做作业，一直都在付出，你还不好好做！这样孩子就会觉得很莫名其妙，那我宁愿你们不要陪我呀。

搞清楚，是谁的需要，要满足的是什么？好的合作，就需要有默契，如果出现了误解，就需要沟通。

比如我作为父母，我希望孩子更好，那么对应的我也愿意支付一些代价，你可以对我提出一些要求，比如，我能为孩子做些什么呢？

你不能说，我这么做是为你好，你怎么不听我的呢？

这就好像，你对买东西的人说，我卖这个东西是为了你好，你怎么不买呢？

他不买，说明这个东西不是他想要的，可能你给他零花钱，陪他旅游都不能满足他的需求，那这里面可能就产生了误解。

我们可以问问孩子，那你喜欢什么？你想要什么呢？他可能会说喜欢玩游戏，有一段自由的时间。

那我们就可以这样沟通，要是你提早完成了作业，我们就可以玩游戏，我还陪你一起玩，这样一来，问题就解决了。

而不是苦口婆心的说：你怎么不好好学习呢？你看爸爸妈妈多操心啊，你怎么不懂事呢？

时刻用合作的方式去看待人与人的关系，你就获得了处理人际关系最重要的一个视角。

练习

我们来做一个练习，把一个单方面的要求，改写成我满足你一个需要，再请你答应我的要求。

牢记这句话，你就掌握了人与人合作关系的基础。

2018年有一个新闻，说中学生早恋，为了出去约会，他不惜跟父母撒谎，于是孩子被爸爸打成了骨折。

如果用合作的思路，可以说：你想约会，只要跟我们说一声就行，但是你要答应我们九点前必须回家。

你看，用合作的视角：你需要自由，我们可以满足，但是我们也需要确保你的安全，所以请你答应我们九点前回家，这个要求这样一来，双方就可以实现合作。

换一种场景，在工作中，你可能需要同事帮你做一张海报，你跟他说，哎呀，老板催死我了，你帮我加急赶出来吧，今晚就要。人家可能根本不想理你。

如果你换成合作的说法：真不好意思，老板临时要一张海报，还请你帮我加急改下，我请你吃饭，下次我尽量提前安排，不临时打乱你的工作计划，这样他帮你做的可能性才会比较高。

第一种说法是命令，第二种说法才是合作。你知道自己是在给别人添麻烦，那么就要同时表达歉意和补偿。

试想一下，在生活场景中，夜深了，你想让伴侣早点休息，不要看手机，你会说：还在刷抖音，都不看看现在几点了？快睡觉！如果改写成合作的句子，你会怎么说？

你想让孩子礼貌地对待陌生人，你说：要懂礼貌，跟大人说话不能没大没小！

你想让下属接手一项有挑战性的任务，你说：加油，你一定能行的！

这些，改写成合作的句子，你会怎么说？

掌握了合作的思路，很多问题看起来就简单多了。

第一，我知道你有需要，我理解你的需要是合理的，第二，我告诉你我的需要，第三，我们来进行交换。大家互通有无，互相帮助。

看起来很简单，但是做起来一点都不容易，因为我们倾向于单方面认为，我们自己的需求就是唯一的。

掌握了合作的思维，通过沟通去了解对方和你需求的不一致，愿意提供满足对方需求的东西，就能达成合作。

以上内容为《李松蔚：认知思维16讲，破除阻挡你改变的16个思维》学习笔记