先说一个现象，我很崇敬的一位营销界老师，他是不参与比稿的。当然，有些人觉得他首屈一指，可以这样自定规则。我觉得，看自身公司发展阶段和情况，也看招标公司的具体情况，一句话：还是少参与比稿比较好。为什么？
在我的从事顾问工作的里，参与过两次比稿。一次是为某电商平台做新业务品牌营销战略方案，对方要的很急，且没有比稿费，只给了2天时间写方案，发过去之后没消息了，后来一问：自己内部做了，谁家也没选......还有一次是为一个外资知名公司，最后选了我们。
为什么要少参与？比稿耗费人力、时间成本，不容小窥。如果隔三岔五经常比，签约了还好，如果拿不到收益，公司支出就需要靠现有已签约的客户利润来覆盖。但是，比稿工作的时间，有没有放在已签约客户身上，所以，不夸张的说，是对已签约客户的耗损，没有把时间、创造力放在已签约的客户身上。即便比稿付费，那也无法等同于正常签约客户公司应收的实际收益。
这里面有一个核心的概念：谁才是你的客户？
答案应该是：已签约付款的客户。
未签约客户，潜在客户，如果最终形成购买？应该把这个事儿交给品牌经典案例和品牌传播。拿出好案例，并传播你的成绩，才会降低新客户的成交成本，形成良性循环。
最后，我想说，客户有自己的判断，对你的过去和现在拥有的职业技能、素养，是会获得一些了解的，有没有可能做好他的案子，不全靠比稿。把精力放在与你签约付款的客户身上，相信你的客户身上，长期服务好这些已有客户，形成良性循环。
