薪水是职场每个人都十分关心的话题，也是十分敏感的话题。每个人心里都很想谈薪水，却又很怕谈薪水，那么该不该和老板谈薪水？该怎么谈呢？
这里有个故事，记得曾有一位朋友成功面试了一个职位，她十分开心，因为和老板很聊得来，老板也十分欣赏她，我问她：“这位老板会付你多少钱呢？”她愣住了，回答说：“老板十分欣赏我，我觉得应该给我的薪水不低，所以我没有问。”而当她拿到OFFER时，却大吃一惊，薪水远远小于她的期望值。
谈薪水通常有两个场景：一个是应聘面试时，另一个是绩效考核时。
1、应聘面试时谈薪水
老板的录用原则：如果两个候选人都合适，那么录用标准就是谁的薪水要求低。谁都喜欢价廉物美，大家都会淘便宜货，老板在人才市场上的心态，也不会有太大的区别。
大家都有应聘面试的经验，谈薪水通常会出现在几轮成功面试之后，这时候老板或HR通常会和蔼地问出“你对薪水的期望是什么？”如果你直接回答你心中理想的薪水金额，那你就输了。那么我们该如何回答这个问题呢？
第一步：明确核心价值
回答：“我需要再次明确您对岗位的要求，以及我的能力确实能够对您有价值并满足这些要求，这样我们讨论薪水就会更加有效。”
为什么要将谈薪水这件事延后呢？这并不是因为矫情，而是我们更需要在面试时提供给老板更加确实的证据，这些证据能够充分表明你的能力和价值适合这个岗位，并且优于其他候选人。这样老板最终给予你的工资才有可能比一开始他脑袋里崩出来的数目要高。老板首要目标是尽可能地省钱或者提高性价比。
第二步：设定薪水范围
如果这位老板比较心急，在你回答之后仍希望你能够给个数目，这时你应该这么回答：“公司招聘这个职位，这个职位应该有个大致的工资范围吧，我能否了解一下这个范围？”
在招聘市场上，每个具体的职位都会根据所处的行业、职能、工作年限的情况设定一个工资标准和范围，因此每个人在应聘面试之前，需要对市场上的薪资情况进行调查，调查花的时间越多，你收益越大。最直接的调查就是去与这家公司或这家公司竞争对手的相同职位上的人去聊，但是这种情况出现的可能性相对较小。那么另外一个比较间接的调查方式是，去了解比这个职位级别低一级的人赚多少，比这个职位级别高一级的人赚多少，你的薪水范围就是这两个数字之间。
第三步：我值这个价格
回答：如果这位老板说出来薪水范围，并给出了一个数字，这个数字肯定是他定的最低工资，你的回答是什么呢？“考虑到现在的大环境比较差，无论是公司和个人都很不容易，我的工资应该不能低于这个数字（你的数字应略微低于薪水范围最高值），我相信自己值这个价。”
之所以你能够提出这个数字，是因为你在之前的面谈过程中，充分向老板证明了自己如何能够为公司赚钱或省钱，有充分的实例证据佐证你提出这个数字的合理性，也许最终结果不一定能够达到这个数字，但是至少能够更加接近。
2、绩效考核时谈薪水
老板的加薪原则：老板主动提出加薪是个小概率事件，除非是要收买人心，让员工死心塌地做下去，否则老板只会不加薪或只涨一点点。老板不加薪，只能说明你还值不了那么多钱，这不是老板的问题，而是你的问题。价格是由供求关系决定的，供大于求价格下跌，你的可被替代性强，你的工资就低；求大于供价格上涨，你的可被替代性弱，你的工资就高。
职场上是不是忌讳与老板讨论薪水工资呢？问题不是忌讳问题，而是谈薪水工资的沟通方式出现了问题，只谈价格不谈性价比那都是“耍流氓”。这点在上一部分面试应聘中就提到过，在绩效考核时，你不应该是向老板汇报你做了什么，而是要向老板充分证明，在这一年来你是如何为公司赚钱或省钱的（无论你是研发、销售还是各职能岗位），而且你这方面的能力在市场上是稀缺的，然后你再提出加薪的要求，这样你提出的加薪才能具备有效的合理性。
好了，现在你准备和你的老板谈薪水了吗？
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