大家好，我是小草，很荣幸做为今天的领读官，与大家共同学习《华杉讲透孙子兵法》这本书。

在正式领读前，先问下老铁们，读过孙子兵法的请举手？大家觉得这是一本什么样的书呢？

《孙子兵法》这本书的名字大家都不会陌生，无论你是否完整地看过，总可以轻松的背出几句，比如“知己知彼，百战不殆”，“兵无常势，水无常形”，这些句子差不多是大家耳熟能详的。在学校的图书馆，都可以看到《孙子兵法》会占一个角落，旁边会有各种关于学术或关于计谋的通俗解读，旁边还经常伴有着《奇门遁甲》《三十六计经典解读》这样的书，看起来好像是奇谋诡计，玄学的。

其实，《孙子兵法》这部书在我国传统文化中占有极其重要的地位，是中国古代军事文化遗产中的璀璨瑰宝，优秀传统文化的重要组成部分，其内容博大深，逻辑缜密严谨，是古代军事思想精华的集中体现。不仅是一部兵书，它的应用已经触及到了社会的各个层面，在商业、管理、人际关系等方面被广泛地引用。

如今，《孙子兵法》已经走向世界。它也被翻译成多种语言，在世界军事史上也具有重要的地位。比如美国著名的军事学院西点军校就把《孙子兵法》当作他们的教学参考书。日本松下电器的总裁松下幸之助就把《孙子兵法》内化成了自己的企业文化。中国历代的军事家，都会把《孙子兵法》当作制定军事战略的理论依据。

本书的作者是何方神圣呢？

本书作者华杉，上海华与华营销咨询有限公司董事长、创始合伙人战略营销创意专家，全经联首席品牌顾问，写过另外一本畅销书《超级符号就是超级创意》，想必读过的老铁对华杉就不会陌生了。

下面，我会从三个方面为大家领读本书的精华部分。

第一部分，以强胜弱。

这个观点和以往的认识有很大的不同，想方设法用最少的人力，物力，财力打败敌人，这才是被普遍接受的观点。

问老铁们一个问题，中国历史上谁最会用计呢？

一说计，就想到诸葛亮。不过诸葛亮的计，恰恰是奇谋巧计的计，不是“五事七计”的计。用孙子的“五事七计”去衡量，诸葛亮就不及格了。道、天、地、将、法，他哪一条能胜过魏国？大军六出祁山北伐曹魏，蜀国国力从此衰败，可最后并没有取得实质性的战果，反倒由于劳民伤财，最后加速了蜀国的灭亡。

但他为了一个梦想，一个情结，兴师动众，六出祁山，九伐中原，劳民伤财，尸横遍野。他要做的事，是唯有冒险，以侥幸才能成功的事，偏他又是天下第一谨慎之人，不打无把握之仗，一看不行就撤兵，那当初又何为何出兵呢？

用孙子的“五事七计”去衡量，诸葛亮就不及格了。那什么是五事七计呢？

五事，是道、天、地、将、法。七计，是主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明。就是比较敌我双方的政治、天时、地利、人才和法治。  所以孙子的计，相当于咱们现代管理学讲的SWOT分析，比较优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threat）

所以《孙子兵法》讲究的是不战，战斗应该以强胜弱，在开战前就决定胜负，而不是那种用奇谋诡计，玩以弱胜强的戏剧性游戏。对自己的决策保有敬畏心，确定自己处在绝对优势下再行动，这是《孙子兵法》教给我们的道理。

还有一点，故善战者之胜也，无智名，五勇功。意思是会打仗的人，他的所有功绩都很平常，并没有鬼斧神工，也没有神秘色彩，就是曾国藩常说的结硬寨，打呆仗。

这对于我们的工作，生活还是有一定启示的。在我们的一生中，其实99%都是归于平淡，剩下1%的精彩也是源于这99%的积累，结果已注定，这1%，不过是锦上添花而已，有句歌词唱的好，平平淡淡才是真。

第二部分 耐心等待

安史之乱，大家都听过吧？听过的举个手。是不是有的老铁先想到了杨贵妃？这个和杨贵妃有关系，但不是最重要的。

安史之乱，哥舒翰镇守潼关，死守不战。李隆基急于平叛，下令哥舒翰出战。由于之前玄宗已斩杀了他认为作战不力的名将封常清、高仙芝。哥舒翰知道出战必败，但不出战必死不说，还得换一个大将来出战，没办法，被逼率军出关，结果二十万大军全军覆没，潼关失守，眼见长安不保，玄宗仓皇弃城逃往四川。

本可以据守的潼关就这样被葬送了。

很多时候等待就是最好的选择，这和市面上的很多观点是相反的，比如古代欧洲著名的军事统帅汉尼拔曾经说过一句名言：进攻就是最好的防守。

《孙子兵法》中的观点是，胜利只是手段，不是目的。那目的是什么呢？降服敌人，实现安定。其实，打赢几场战斗本身并没有意义，最好的方法就是，用绝对的优势一次性解决敌人，让敌人丧失战斗意志，从此没有战争，才算真正赢得了战争。“善守者，藏于九地之下”意思是，不要以为防守、等待是没有价值的，在等待中积累自己的实力，不做无意义的消耗，最后用绝对的实力保全自己，甚至保全敌人，这才是战斗的最高境界。

现在很多人都觉得等待就是浪费时间，是一种无能的表现，只有不断折腾，才有机会，才能创造财富，才能过上美好的人生。

这其实是认知上的一个误区，大家都听过“不鸣则已，一鸣惊人”这个成语吧？一鸣惊人是结果，但在实现这个结果的过程中，是不断积累，蓄力的过程，等待自己的力量慢慢变强，有利的时机出现，果断出手，一击命中。这就是等待的价值。

成功只是结果，成功的过程中是我们更应该关注学习的地方，没有耐心，不甘于等待，只想快速获得成功，是行不通的。不要用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。

咱们进化营有一条理念，要在细分领域不断精进，就是守， 出去变现的过程就是攻。三百六十行，行行出状元，守住一个领域，守住一个位置，等于守住了一个未来，得到的复利回报将超出想象。

第三部分 逆向思考

“如果知道死在哪里，我绝对不会去那个地方”，这是查理 芒格多元思维模型中的一句话，和孙子强调的做任何事，要以失败为前提进行思考，异曲同工。

孙子强调，做任何事要以失败为前提进行思考。开干之前，先想清楚，如果失败了怎么办，这和我们通常做事的思路不一样，通常情况下，我们做事都是以成功为前提假设进行思考，大家都是奔着把这事做成去的，所以整个过程都围绕如何成功展开。

汉武帝的丰功伟绩，想必大家都了解，在历史教材和影视剧中经常出现，是相当的高大上。而事实上，像他那么穷兵黩武，多大国家也得被拖垮，他不仅把政府搞破产，而且把全国人民都逼破产了，垂暮之年，迫于政治压力，发布了罪己诏。

也许你并不赞同，因为汉武帝的开疆扩土，意义重大，怎么能是穷兵黩武，把国家拖垮呢？

这就是没有以失败为前提进行思考的结果。

出兵之前，要把成本计算清楚，这么大的部队，还要“千里馈粮”，你得给他运粮，古代打仗，运粮是个大事，若远征匈奴，出发时十车粮食，运到前线部队只能给他两车。为什么？

因为有四车被运粮部队在去的路上吃掉了，还要留四车给他们在回来的路上吃，因为还有好几个月返程呢。若粮不够，他们在路上饿死了。这个比例还是比较高的。李筌注解说，千里之外运粮，得二十人奉一人，费二十人的口粮才能运一个士兵吃的上去！还有迎来送往的使者宾客，车甲器械的修缮，胶漆之材，都是钱！兵马未动，粮草先行，日费千金，十万之师才能运转。

柴米油盐酱醋茶，这些够不够支撑，如果失败了，将会给国家造成什么样的损失？即使能打赢，也要算算账，看看失去的和获得的划不划得来？

回到现实中，这段时间，股市气势如虹，很多人开始大举进军，准备捞个盆满锅满，可在进军前，是否想过对股市这位“市场先生”到底了解多少？股票知识掌握多少？生活备用金存了多少？如果投资失败，对家庭会有什么影响？

如果把这几个问题想清楚，也就不会出现那么多的悲剧了。

反复算账，不是犹豫不决，而是务实的一种表现，利用逆向思维，以失败为前提进行思考，帮助我们更加全面的看待事情的本质，做出合理的可行判断。

初看这本《华杉讲透孙子兵法》，以为只是一部胜战秘籍，细细品味，很多的人生哲理蕴含其中，值得各位仔细阅读。

感谢各位老铁的聆听，再会！