本周在学习分形创新时,恰好遇到好未来的案例,老师生动的讲解了好未来是如何通过分形创新,实现从第一曲线到第二曲线的跃迁。
分形创新,以达尔文自然选择作为基石,推导出一个公式:变异 + 选择 = 新物种。
类似自然选择,在企业内部,微小的、次级的s曲线,某一个次级s曲线,会在市场的选择下,生长为第二曲线。
遗传(第一曲线)+ 变异(创新)+ 隔离 + 选择 = 新物种(第二曲线)
分形创新步骤:
1、将第一曲线的要素进行拆解。
按供需连模型,好未来业务拆解为:
供:学科(理科、文科、英语)、老师(名师、普通辅导老师、AI老师)
需:培训机构、学生、公立学校
连:师生比(小班、大班、1对1)、场景(线上、线下)
2、将要素组合创新,做出内部MVP。
很早就成立了网校,在学而思网校,做了许多分形创新。网校内部尝试过许多微创新(s级曲线),早些年卖过光盘、录播的方式,也搞过类似mooc网大班直播的方式,最后都因为完课率和续保率根本上,最后没有把模式跑通(没有找到破局点)。
3、市场选择,发现超常规增长。
睿大师的海边团队,一开始的定位:网校价格,小班氛围,一对一的效果,首创了双师模式,让一个好老师在线给一万人线上授课,一个辅导老师线下做课前预期、课后答疑,重新结构了学和习、教和育。最后被网校将模式复制和做大,实现超常规增长。
4、单一要素最大化,完成破局,获得十倍速增长。
最后,整个好未来集团大幅增加对网校的投入,all in 线上业务,将单一要素最大化。