近期,我看了丁丁老师新出的《深度分销:高转化、高复购得用户运营黄金法则》。
她在书中结合多年从事营销的事件经验,给读者分析了营销的未来发展趋势——深度粉销。这本书帮助读者重新认识粉丝的价值,提出了运营高效粉丝活动的实操攻略,并系统地阐述了深度粉销落地方法论:圈层化、情感化和参与感,揭示了深度粉销打造信任链的内在逻辑。
在书中,丁丁老师列举了非常多的实际营销案例,都是我们耳熟能详,并且能经常在生活接触到的企业和品牌,很好的帮助我们理解深度粉销的精髓。
但无论是哪个案例,都不如新近发生的一件事情更符合深度粉销的营销思想和逻辑。
近期,吴亦凡新歌在美国ITunes榜霸榜前三名的新闻甚嚣尘上,引起热议。
经媒体分析,此次吴亦凡新歌屠榜,实际上粉丝有组织有计划地行动结果。吴亦凡带着英文新曲进军国际歌坛,粉丝们通过众酬等方式募集大额资金,为他的新歌造势,最终让他的新歌以迅雷不及掩耳之势登上美国ITunes,并一夜之间占了前三。
(欲知详情,可参考网友小声比比的《吴亦凡粉丝刷榜震惊美国人 “中国水军”登上推特热搜》一文。
https://xw.qq.com/tech/20181106007295/TEC2018110600729500)
虽然,这个排名由于多方介入并没能维持到最后,却已经足以令人大开眼界,让我们充分意识到“深度粉销”的力量。
在网红经济的大潮下,粉丝的力量不容小窥。且不提吴亦凡粉丝为他的新歌打榜,会产生什么国际影响,也不讨论他的新歌究竟有没有霸榜的实力,从客观的角度来说,这次事件是一次非常成功的粉丝经济的粉丝营销,它成功地达成了目标。
当我看到这个事例的时候,我第一时间想到了《深度分销:高转化、高复购得用户运营黄金法则》这本书,丁丁老师在书中讲述的知识点,被这场营销演绎得淋漓尽致。
从营销的角度来讲,这次新歌营销流程,有很多亮点,简直堪为此书在第4章所述内容“实操攻略:如何运营一场高效的粉丝活动”的最佳案例。
从小声比比的分析中,我们不难看出,在吴亦凡新歌打榜一事中,网友活动策划、粉丝招募、粉丝引爆、活动传播、社群运营、粉丝激活及众筹,这几个必须的实操流程在这场营销中一一完美体现。
打榜活动的组织者的行动,完美演绎了深度粉销落地方法论:不但通过同理心同粉丝建立了情感认同和共鸣,还成功地揣摩出粉丝的痛点,并运用时间差来牵动粉丝经济,即抓住核心销售日引爆情感,打了一场极其漂亮的营销战役。
联想创投集团执行董事、首席营销官——陈蜀杰认为:经营粉丝,并不是一时的喧嚣,而是用心和脑,用真诚的交流,长久拥有目标人群的心智。丁丁老师以丰富的案例和完整的体系,深入浅出带你理解、掌握和学会运营“粉丝世界”。
市场已经不是得渠道者得天下的时代,得铁粉者才能得天下。通过吴亦凡新歌打榜一事,我们完全见识到了粉丝的力量。我们可以这么认为:营销的未来,在于粉丝。
粉丝在,故我在。