前不久，有一个做营销的朋友向我抱怨，说现在的营销越来越难干了，看着周围一个一个热潮层出不穷，但是自己绞尽脑汁想出来的方案，却连一个水花都溅不出来。言语间，很是郁闷。

确实，不知何时起，大街上开始充斥着五颜六色的单车；马路上也开始出现身着蓝色，黄色制服的外卖小哥；市场上也开始涌现出无数网红款商品。在现在这个互联网时代，几乎每个人都或主动或被动的在扮演着“流行”的传播者的角色，也有越来越多的人在探索着“流行”的奥秘。或许，我们能从纽约客作者格拉德威尔的著作《引爆点》中，初窥“流行”的秘密。

在《引爆点》这本书中，格拉德维尔将流行理论归纳为三个部分。第一是个别人物法则，第二是附着力因素，第三是环境威力法则。

这三个部分传输了他的核心思想：能否发起或斩断流行——这要视流行的性质而定，是想卖出一件产品，还是想消灭禽流感——很多时候取决于一些微小的因素。而这些微小的因素能够改变世界。

1、个别人物法则

在讲这个法则之前，先引入一个概念：KOL，即关键意见领袖，这个词语起源于新浪微博，指的是在微博上有话语权的人，也指在行业内有话语权的人，而KOL运营就是个别人物法则很好的体现。在很多情况下，一个意见领袖的转发或者评论，都能使一个事件升温，一个产品爆红，一个观念广为人知。

书中，将个别人物分为三类人：联系员、内行和推销员。

联系员，顾名思义，是将大家联系到一起的人，也就是我们通常讲的拥有“人脉”的人。在书中，介绍联系员的时候，举了一个微弱关系的例子：往往与我们有牢固关系的人（朋友，同事）圈子都相差不大，而与我们有微弱关系关系的人，因为仅仅只是相识，所以圈子有可能大不相同，所以越善于运用微弱关系的人，圈子也就越大，相应的，影响力也就越大。

从这个定义而言，很多“网红”就是充当着联系员的角色。他们拥有众多微弱关系的粉丝，往往他们消费过的店，用的东西，都能成为爆款，引发一股热潮。

内行，就是某个领域的专家。内行的作用显而易见，你想买耳机，就会去询问懂耳机的发烧友；旅游的时候想要吃当地美食，会关注当地的美食公众号或者当地人的推荐文章。因为内行对应的领域非常垂直，专业性也非常高，所以他们粉丝虽然可能不多，但是粉丝黏度却相当高。

一个事物的流行，内行往往是第一个接触并去尝试的人，他们是流行最前面的一环，所以，内行的意见十分重要。小米的崛起，不正是从抓住自己的核心用户“手机发烧友”开始的么。

推销员，能够说服别人的人。我们身边特别喜欢把自己觉得好用的东西推荐给别人的人，就属于这种人。推销员最重要的能力，就是超强感染力。书中对超强感染力的定义是：通过微妙、隐蔽以及没有付诸于语言的东西，使对方在没有提防，毫无察觉的情况下，被你说服。

推销员是流行的最后一环，他们的受众或许没有联系员多，粉丝黏度或许没有内行高，但是他们对于单位粉丝的影响力确是无与伦比的。所以很多人在说“粉丝量”多并不代表“变现能力”强。

一股热潮往往是按照内行→联系员→推销员的顺序进行传播的。值得注意的是，内行、联系员、推销员可以是三个人，也可以是一个人。抓住个别人物法则可以大大增加推广力度和降低工作强度。

2、附着力因素

在流行潮中，信息传播者固然非常重要，但是信息的质量也同样重要。一则信息的成功因素往往就在于其“附着”性，它能决定一则信息如饭菜，电影，产品能否使人难忘，能否促成变化，激发人们采取行动。

附着力听起来似乎很好理解，我们平常讲话讲到重点会加重语气，或者多讲几次；一篇文章会将要点加粗加黑。这都是最简单的增加附着力的一些方法。然而，在现在这个高度信息化的社会中，我们每天都在接受数以百计数以千计的信息，如何使信息具有附着力，也就成了一个难题。

书中告诉我们：在适当的情况下，总是存在一种简单的信息包装的方法，使信息变得令人难以抗拒，牢牢地扎根于人们的头脑，直到最后转化为行动。

书中举了个例子：上世纪60年代美国心理学家做了一个试验。试验分为三组，第一组给他们看关于破伤风疾病危害的宣传资料，并呼吁他们去校医务室打疫苗；第二组在第一组的基础之上加配了病人痛苦的图片；第三组在第二组的基础上加配了一张校医务室的地图。

最后，第二组虽然比第一组更加强烈地感受到了破伤风的可怕之处，但仍然和第一组一样只有3%的人去了校医务室注射疫苗；而第三组仅仅只是加了一个简单的地图就把实际行动人数增加到28%之多。

这是因为人的本能不仅更容易接收那些视觉化的东西，比如第二组比第一组更害怕；而且人的本能也是懒于思考的，我们更愿意去做那些可操作化的行动。

所以我们不难得出，一个具有附着力的信息，要具备三个特点：视觉化、具象化、可操作化。就如IPOD的广告一样：“ 将1000首音乐，装进你的口袋 ”就比单单介绍自己有8G大容量内存要有吸引力的多。

3、环境威力法则

19世纪70年代，一位心理学教授进行了一个实验，他征集了24个心智正常的大学生，并将他们分成两组，放入一个模拟的监狱当中，两组人分别扮演狱警和犯人，模拟真实的监狱生活。原本，试验预计进行一周的时间，然而到第五天就被迫中止，原因是两组人都深陷进自己的角色之中不能自拔，双方都出现了深深地心理问题。这就是著名的斯坦福监狱试验，它验证了环境对人的巨大影响。

人是群居性的动物，在群体的压力下，很容易产生从众心理。这就导致尽管某些事实与我们想象中相反，但是在大环境下，我们也会被环境影响，随着潮流走。而往往环境的变化是从一个十分微小的改变开始的，比如破窗定理中的那个窗户，比如斯坦福监狱试验中第一个惩罚犯人的行为，这些微小的变化，就是“引爆点”。

                                                                再来看一个神奇的数字：150

英国人类学家邓巴在调查了遍布全球范围的21个原始部落之后，有了一个惊人的发现，这些原始部落都有一个几乎相同的人数规模，你肯定猜到了，那就是150人左右。这是因为人脑能同时处理关系的上限就是150人的社交圈，一旦突破150人，协作便开始走向低效。

比如某些宗教规定，本地组织一旦超过150人，就拆分为两支，很多国家的军队经过长期的战争试验，也制定了不超过150人的基本作战单位，甚至有些企业也会这样做，比如美国赫赫有名的戈尔公司。150人法则告诉我们，如果你想在一个圈子里面引爆流行，这个圈子最好不要超过150人。

现在在社会上，最好的社交圈不就是现在一个个茁壮成长的社群组织吗，如果你能引爆一个150人以下的高质量社群，你就有可能引发一场流行潮。

在今天这个自媒体高度发达的时代，每一个人都需要懂传播。而《引爆点》告诉我们，一个流行潮的发起，离不开个别人物的传播；离不开令人印象深刻的宣传，离不开客观环境的影响。当然，一个现象的流行，一个产品的走红，一个网红的形成，肯定还有其他的因素。如果你有兴趣，可以去读读这本书，里面对各种案例的探讨和研究方法，可能会给你其他的启示。